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第0182章 看透不说透（第1页）

推销自己的产品有无数种方式，只要不违法就都可以运用。我现在运用的这种方式完全是从雨燕身上学来地，与兵法三十六计中的投石问路相同，却有连着暗度陈仓。“菜头粿？”女孩目露狐疑：“抱歉，我们店里没有这款产品。客人能告诉我，菜头粿是什么东西？”“菜头粿是一种米浆与萝卜丝制作出来的粿，可煎可炸也可蒸，味道极好，营养丰富……”我并没有介绍太多，适可而止的停下，勾起对方的好奇心后：“姑娘，能麻烦您跟老板说一声，帮我进一些菜头粿吗？”本着顾客至上的真理，女孩点点头：“没问题，这两天我会联系一下，大后天你再来吧。对了，先生贵姓？”“谢谢，我姓叶，名秋水。”“赵琪雅，这间冻品店的老板……”女孩笑靥如花：“叶先生需要其它产品吗？”听闻他是老板，我心里多少有些惊讶：“暂时不需要。”用这种方式推销自己的产品，我内心倍感惭愧。但凡有丁点办法，我是不会用这种谋略。然而在这种人生地不熟的地方，在没有半点人脉与资源的情况下，想要开辟香港市场，若是不动用一些计策，绝不可能成功。我心里有一条计划，如今开头已成功，接下来若无意外，这件事基本板上钉钉。这间冻品店的规模虽然不大，可要是能够与对方打开合作大门，我有信心借助这块跳板进入香港市场。赚钱心莫急，饭更要一口一口吃，才不会被噎着。所以我没有去东门区域的其它两间冻品店，而是提着特制泡沫箱离开市场。接下来的两天，我跟李金水一直四处游玩，拍了许多照片，吃过许多当地特色美食，当然也花了不少钱。第三天，我没有再提着小泡沫箱，而是拽着一个黑塑料袋，里面装着两包菜头粿，然后来到新界冻品批发市场。当我走进这间名为‘琪雅’的冻品，坐在吧台的时尚赵琪雅见我到来，当即站起：“叶先生……”“你好赵老板……”我笑着看向她：“不知我前两天拜托您的事情进展如何了？”“抱歉呀……”赵琪雅面露愧色：“这几天我四处询问，都没有找到你需要的菜头粿。”“想要在香港寻到菜头粿确实不易。”我心中有愧：“我也是朋友送了些，吃完之后觉得味道不错，所以才来这冻品批发市场找找看。”赵雅淇心有好奇，到底是什么样的产品能够令人如此念念不忘？自从她继承家业，经营这间冻品店三年来，接触的产品之多，足有上百种。但从未见过有客人对任何一款产品有如此热衷。“叶先生，您手里还有菜头粿吗？”强烈的好奇心驱使下，赵雅淇开口询问。我点点头：“还剩下两包。”说话之间我打开手里的黑塑料袋，然后在赵雅淇狐疑的眼神中，我将袋子里的两包菜头粿取出来，放在吧台边的雪柜表面。当看到外包装的那一刻，赵雅淇眼中的狐疑化作惊讶：“好精美的包装，这是我们中国的独有春节文化吧？”菜头粿的外壳包装采用青花瓷色，加上采用山水画的独特手法，将春节气氛凝聚成画，承托的整个包装大气磅礴，极致渲染出中国传承数千年的文化精神。“嗯，这就是为何我喜欢它的原因。”我心有自豪：“文化，是每一个国家的精神传承，同是最大的财富。”想要将一款产品的本身或是外在包装，打造成国家文化，很难。因为并不是所有人都能接受，单此一点就足以令无数人望而却步，更别说还有成本问题。就拿菜头粿来说吧，这款产品本身的成本并不高，材料加人工费用，大概在两块钱左右。可单单是外壳包装费用就已经达到两块钱，如果加上税收以及运费，菜头粿的成本达到七块钱左右。这就是为何当初李忠国与李金水会开口阻止我的原因，因为一款本身不具备太高价值的产品，却花费超过产品本身价值两倍的费用去打造推广，对于任何商人来说，这都是一种愚蠢的行为。然而，我做这款产品的初衷，并不是冲着赚钱为目的。我真正的目的是，要打造一款具备中国文化传承的产品，让全世界所有人只要见到菜头粿，就能知道我们中国的春节文化。钱，我虽然不多，但够用就行。文化却是我极度缺乏，同时又无比奢望的财富。我最大的愿望就是：等福乐长大成人后，我或许无法给她太多的金钱，但我能自豪的跟她说，全世界都在吃的菜头粿，就是你爹我生产出来的。我想那个时候，她应该会很骄傲吧？所以菜头粿的定价是7。5块钱每包，至于规格是每包一斤装。我撕开外壳包装，将只剩下一层真空包装的菜头粿拿起：“赵老板愿意提供一口锅，与我共同品尝菜头粿的美味吗？”赵雅淇眸子一转，透着一丝意味深长的笑道：“乐意至极。”她转身走出吧台，高挑的身影走到墙角壁柜前面，弯身打开柜门从里面拿出一个电磁炉与平底锅。“平时我们都是自己做饭，正好这里一切材料与工具俱全。”她巧笑嫣然：“按理来说，叶先生是客，这种烹饪的事情理该我来做。但琪雅有自知之明，深知对菜头粿的了解不如叶先生，所以只能麻烦叶先生你了。”我听她语气含有一丝捉狭，脸上不由觉得有些发烫，心想：她应该已经看透我的目的了吧？看透却不拆穿，想来赵雅淇应该是对我这款产品有所期待，否则断然不可能会配合我。想到这，我心头凛然，微微泛起些许紧张。我知道机会只有这一次，如果菜头粿的味道不能征服赵琪雅的味蕾，接下来的事情自然不用再谈。对于我自己生产出来的产品，我有十足信心，然而我对赵雅淇的口味却没有自信。两地饮食文化差异太大，适合我们漳州、潮汕人口味的食物，不代表香港人能够适应。当然，香港有大部分人祖上出自潮汕地区，这也是我经过调查之后，决定将香港作为第一个推广地点的原因之一。想到这，我临时更改方案，采用第二种烹饪菜头粿方法，只盼这种做法烹饪出来的菜头粿能获得赵雅淇的认可。