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第七十九章 战略（第1页）

昨天的庆功宴开完，意味着这一次胜利就告一段落。

第二天上班时，之前的喜悦就要转换成高昂的士气，守在自己的岗位上严阵以待。

穆遥一早过去，就看到大家都在自己的电脑前忙碌。

韩特助一边翻着文件一边往前走，抬头看到她，高兴地打招呼：“穆小姐，你回来啦！”

穆遥点点头，韩特助也放慢了脚步，两人并排走着。

“文山县的考察怎么样？”韩特助问道。

“很不错，”谈起那段考察之旅，穆遥顿时滔滔不绝地说道：“虽然对具体的技术不算是特别懂，但是看过研发报告和可行性分析，我发现这些技术如果能研制成功推向市场，将会产生很大的商业价值。”

她回想着技术人员在实验室通过重重检验和技术分析作出的硬件，她还在现场亲眼见证过这些硬件的试运行，除了一些细节上的问题尚未解决，已经基本实现了预期性能，达到了解决问题的目的，投入批量化生产指日可待。

她说：“所以我对辰启的未来很有信心。”

“毕竟大家是想给整个市场带来一场技术革命的。”韩特助笑着说道：“不过研发创新总是件有风险的事，不到最后一刻都不能有一点松懈。穆小姐看到的是成果，且不说这些研发项目失败了多少次，拖得公司利润表一直都是标红的。还好邵总有魄力坚持下来，现在总算看到点希望了。”

“不过辰启的电子产品板块刚刚开始几年时间，还不算成熟。辰启是以软件发家，直到现在软件也是主要业务板块，所以用户对辰启来说就是立身之本。”韩特助把咖啡豆放进机器里，认真地跟她说道：“这次遭遇用户的信任危机，差点动摇基础，幸好周先生应急公关做得好，挽回了很大的损失。”

咖啡机运转的同时，他们两个人靠在吧台上聊天。

“我比较好奇的是辰启将要以什么样的方式推出新的业务板块呢？”穆遥说：“电子产品这块，国外品牌已经抢占大量市场份额，国内也有佳成这样的大品牌，竞争本来就很激烈了。”

韩特助沉吟不语。

穆遥忽然意识到什么，连忙问道：“对不起，这个问题是不是已经超纲了？如果不方便的话可以不回答。”

“不是这样，请不要误会，”韩特助看着她笑道：“我只是在想该怎么回答才能够清晰地表述出公司的新战略。”

他顿了顿，又说道：“这么说比较好，穆小姐，你觉得什么样的东西价值更高呢？”

穆遥说道：“自然是稀缺，有限的东西，比如资源之类的。”

韩特助笑道：“是的，市场部对已有的电子产品进行调研，发现这些产品都在趋同。尽管品牌不同，但是外观相似，性能相似，甚至价位都没有太大的分别。充斥市场的是这种大同小异的产品，要想脱颖而出，求变求新是必然趋势。”

穆遥想了想，问道：“辰启要在哪里做创新呢？是要用饥饿营销的方式吗？”

“饥饿营销只是形式，是噱头，用来吸引大家注意力的。”韩特助说道：“实质上转变的是盈利模式。”

“如果以前大家拼技术，拼硬件性能，比谁的机子快，谁的续航时间长，谁的存储空间大等等，这些传统的盈利模式都是以卖实体产品为主。”

“现在转变思路，我们把产品的概念拓宽一点，出售实体产品的目的不再是获得盈利的核心，而是为了积攒用户基础。”他说：“就像在游戏上有对玩家的分层，各级玩家有不同的配置一样，电子产品的销售也要沿袭这样的思路。”

“现在电子产品更新迭代这么快，如果不是对某个品牌有信仰的忠诚用户，其他用户更需要价位相对较低的产品，他们更多的在追求潮流，对于他们的盈利点不在卖机子上面，而是要转到后续流量收入上。”

“当然，对于忠诚用户，也要推出硬件配置相对较高的保值产品。”他说：“这样我们既可以积累用户基础，也可以拥有充足的现金流，如果能把招牌打响，以后发展起来也会很顺。”

这时候咖啡机的提示音响了，他转过身，把咖啡过滤后倒进杯子里，屋子里一瞬间弥漫着咖啡浓郁而苦涩的香气。

“怎么跟我说了这么多？”穆遥问道：“这种关键时刻，你刚跟我说的这些应该算是战略机密了吧？要是泄露给佳成，新产品的推出一定会受到阻碍。”

“越是关键时刻越要信任身边的人，大家就越要团结在一起。而且只有充分了解，穆小姐才能真正帮到我们。”韩特助说道：“知道辰启的长处和弱项，才能了解辰启真正的需求。现在投资者不都看重企业愿景吗？穆小姐在向投资者介绍时，也好把辰启塑造为一个形象更鲜明，更锐意进取，致力于行业改革的新兴企业，给他们留下深刻印象，才能吸引投资。”

“当然，我们也不会闲着，在穆小姐为我们争取机会的同时，我们也会声东击西，在别的市场上缠住佳成，为新产品推出创造机会。”韩特助说道：“这都是邵总的安排。就等着你点头。他之前怕你没有信心，还专门让你去研发中心看了看，怎么样？”

她以为邵辰真的是临时起意把她派到文山县去调研，原来早就有预谋。

“任何战略的实施都离不开资金支持。”韩特助把冒着热气的咖啡递给她，笑盈盈地说道：“所以穆小姐，你现在可是辰启的大财主。”

穆遥低头抿了一口咖啡，说：“我哪有拒绝的余地，早就跟经理打了赌，就盼着辰启发展壮大，我好跟着沾沾光，也能添一笔闪闪发光的资历呢。”

阡雨去找主编的时候，他正在审一篇辰启反击战的稿子。

“老孔，这都能能发了？上次公司团建佳成不还有赞助吗？你不怕上面的boss整你？”

主编卷起稿子就往她额头上敲：“你哪次回来就不能闭上嘴，在旁边像只鹌鹑一样待会儿吗？”