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第27章 三个女人一台戏（第2页）

“姐，我觉得你有点太敏感了吧？好象我这个做妹的就是不地道的坏人了？哈哈哈。幸亏咱跟如梅还是校友啊，要不然她可就得对我要好好考验考验一番了。不过，说实在话，咱们女人啊，实在没必要纠缠着男人们的那点事，眼前的厂里情况也不允许啊。我说的意思，就是能不能我们三人在一起好好干一番，或者螺栓厂因此就时来运转了呢？”颜欢走到今天的这一步，与老姐患难与共多日，基本上已经磨练得韧性十足了。

“妹，你说的没错，有些情况我们可能还没跟如梅她说得很清楚。（面向颜如梅）这样的，我们姐妹俩虽然手握强超留下的X型特钢螺栓的国内市场的专利，也有一定的生产能力，至于这个市场有多大，反正一直是我们厂生产在打打停停的，客户要货好象就从来没有停过。也可以这么说，现在我们厂面临的最大问题是资金问题，但根本的问题还是市场问题。市场的容量是无限大的，但可能是我们厂的知名度起起落落的，给客人和市场造成了名不符实的印象。所以嘛，市场上这东西虽然紧俏，但有些客户并不一定非要找我们才行。据了解，原来跟我们厂打过交道的客户中有三分之二都开始走进口渠道了，价格比我们贵了差不多两成他们也接受。说实在话，我接触过他们所说的进口货，质量跟我们的差不多，所以这样看起来价格还真是我们厂目前最大的优势。我们姐妹俩也曾经盘算过如何在市场上去突破的，但是内忧外患的，特别是生产上一摊事一会儿就让人感觉力不从心了。如梅，正好你现在来了，市场这个东西我俩姐妹一直找不到什么好法子来打开，你在学校成绩一直名列前茅的，脑瓜子一定比我们的好使，你看要不要加入我们试试？”颜静用最简短的语言来描述最复杂的市场行情和最窝火的厂里状况，几乎没有任何的隐瞒，临了“算盘顶着头打”地把公司目前最重的担子扔向了颜如梅。

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三人就这么没白天没夜地聊着聊着。

毕业四、五年了，三人经历了不同的悲欢离合和人情世故，现在“机缘巧合”，好不容易走到了一起，除了工厂的事，各种亲身经历和有趣话题“海阔天空”地聊着。但螺栓厂日复一日的“举步维艰”现实，很快就让颜如梅失去了初来时的“新鲜感”。

是啊，颜如梅似乎一来就马上面临着一种是继续留在“泥菩萨过河，自身难保”的螺栓厂跟颜氏姐妹“抱团取暖”呢，还是从“被窝都没捂热”的螺栓厂“全身而退”、“另谋出路”？”艰难的“决择”，所以对颜氏姐妹多次抛出的“橄榄枝”并没有马上接招。

三个女人各怀心事，现场陷入了一段时间的沉默。不过，临了还是颜如梅先发了话：

“你们姐妹俩的心思我都知道，我很感激你们姐妹俩一来对我这么推心置腹的，我想我还是留在这儿跟你们俩姐妹搭个伙一起干吧！至少比回我老汉那儿的强。不过，说来说去，市场这东西一向是最难把握的，我也不是什么营销天才，没干出成绩来就别埋怨我啊！我只是想，人多力量大嘛，我来了至少多一个人来专心去攻市场这个难关了，说不定马上能突破也不一定呢，反正我们三个臭皮匠在一堆不说抵个诸葛亮吧，起码能够集思广益吧。颜静，你刚才说的外患，不会就是强超走的时候留下来的一堆债务吧？这东西应该是赚钱的买卖啊，怎么还欠一屁股债呢？”

终于等到颜如梅表态了，而且还是颜氏姐妹期望的那种答案，自然俩人喜不自禁，再一听颜如梅“反客为主”的发问，俩人却不惊反笑了。作为姐姐，颜静感受良多，特别是对于“成也萧何败也萧何”的强超似乎有点“身受其害”，所以她笑着“挺身而出”：

“恭喜恭喜！我们螺栓厂终于有救了！也如虎添翼！如梅，你的态度是我俩姐妹这几天收到的最好的礼物！从今往后，我们三人就是一条绳子上的蚂蚱了，哈哈哈。不过，就凭你来了没几天就能提出这个深层次的问题，说明你如梅的眼睛是很蛮毒的嘛，我们厂的营销看来是有希望了。哎，这儿的好的坏的都还不是拜强超一人所赐？！X型特钢螺栓据说是他从你老汉的老板手里弄过来的，弄得有模有样是他的功劳，但差不多全毁了也是他造的孽啊。本来前两年厂里已经盈利五、六百万了，偏在走上坡路时他迷上了赌博，你说气人不气人？！那个时候为这事我不晓得劝他多少次？吵也吵了不少，就是没办法拉他回头。好了，现在倒转头里外还差别人三百多万呢。”

颜静说到伤心处，情绪有些失控，眼泪竟忍不住夺眶而出了。

“不说这些了，太伤感了，老姐。我们俩不是通过努力已经还了差不多两百来万了吗？现在如梅姐来了，我们三人还不好说吗？至少这还钱的速度会加快不少呢。不过，我有几点提议，不知当讲不当讲？”颜欢马上转移了话题，目的就是生怕老姐过于悲伤。但为了把大家的注意力真的都抓过来，她算是故意买了一个官子了。

“颜欢，我看你的点子就是多啊，比较适合搞营销的嘛，要不咱俩把工作对换下？（眼睛盯着颜欢，颜欢马上双手合十，作出夸张的表情）好，那你就别吊我们的胃口了！快点说出来，也好让我们大家一起来讨论讨论啊。”颜如梅一旦抱定决心留下来，“既来之则安之”吧，参与的程度马上就“水涨船高”了起来。

颜欢虽然对颜如梅提议搞营销有事双手求饶，但等她把话说完，却没有马上答话，而是下意识地抬眼看了一下老姐颜静。

颜静从床头柜上随手抽一张纸往眼角一擦，算是抹掉了刚才的悲伤了，也算自找台阶地破涕为笑了。进而也把眼光投向妹妹颜欢。

作为妹妹，颜欢有些“想法”好像不是一两天的事了。以前只当自己跟老姐做个跟班混混日子也就算了，现在有了颜如梅来“撑腰”，无形中情况就有些逆转了。不过，自己刚才这么卖关子自有自己的道理：一是为照顾老姐的情绪，一是为自己的话能够引起大家足够的“重视”。看到自己的目的基本达成了，就笑着说道：

“是这样的，我觉得我们三个人要拧成一股绳做事才得力的。要拧成一股绳嘛就得先立些规矩，叫‘先说断，后不乱’的。我的提议主要分为两点，第一点首先明确我们三人的具体分工，其次才是讨论一下我们厂的近期目标。我觉得目前我们X型特钢螺栓还是一个能不能被市场广泛接受的未知数，这样走下去风险会越来越大。这就是什么我们这两年这么忙碌却始终没把它扶起来的原因了。说实在的，我们俩在它头上也赚了些小钱，一堆的工人要养着，房租水电一样不能少，所以我们一直过着紧巴巴的日子。这样，长话短说，我提议：有钱一起赚，有难一起当，不如我们三人三一三十一三分股份，怎么样？这个股份目前可能只是个负数啊，不过相信很快就会变成正数的。至于我们三人的具体分工嘛，我想我跟我姐还是老一套，一个负责抓生产，一个负责搞质量，如梅姐嘛，就搞你的财务兼营销，怎么样？当然，我们三人之间只是既分工又协作罢了，平时哪个主管的项哪个负责来抓主意，如果其他人有异议，我们就采取投票的方式，刚好我们三人一人一票的，一旦启动投票程序那就至少得两票才能通过的哟。你们两位姐姐意下如何啊？”

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颜静边听边笑着点点头，一副“全盘接受”的样子，不过吃惊的眼神中更多的是带着欣赏的意思，临了又把目光扫向颜如梅。

颜如梅却有一种“从奴隶到将军”的感觉。想着在老汉那的“待遇”和这儿的一比较，那真是体会到什么叫“没有比较就没有伤害”啊！哎，人生就是这样，有时候一生的父母，都难敌一时的知己哟！看来，自己这一趟冒的风险值了。当然作妹妹的想法已出，自己也得表个态才是，于是就嘿嘿笑了两声，缓缓地说道：

“我觉得颜欢虽然年龄最小，还最适合当我们三人的头儿啊！我毕业这几年，啥也没学到，啥事也没做成，唯一做对的恐怕就是今天来加入你们俩。我也很感激你们姐妹俩的坦诚，X型特钢螺栓公司能维持到今天，跟你们姐妹俩的不懈努力是分不开的！个中的辛酸只有你们自己才知道！至于未来会发展到什么样子，谁也说不好，我们三人竭尽所能就好。我初来咋到的，就不占什么股份了吧？至于市场嘛，虽然目前我一无所知，但是我得马上熟悉起来，你俩姐妹可要多多帮帮我哟。”

“啊呀，这下好了，如梅，我妹说的还比较在理，我看你也还是认可的，咱们三个人从此就强于是已经合体了啊，什么叫有钱一起赚、有难一起当啊？！必须是三一三十一的平均股啊！这是个大前提，今天在这里就这么确定了，以后谁也不要随便改变的，这样大家在一起才会干的开心嘛！至于市场上的事嘛，如梅，你放心，只要我们姐妹俩知道的你随时找我们问。不怕你笑话啊，目前的客户群还都是强超手上留下的那点人脉。这些客户平时收货本人也不来一次，只是委托物流的来跟我们对接，所以就算是他们站在我们姐妹俩面前，我们可能也不认得几个。我们最担心的就是这些‘历史遗留’下来的订单一旦做完，到哪去找客户啊？我们这东西也不是随便谁就能要得了的。如梅，你在学校笔头子厉害脑瓜子最好使，如果没有什么别的意见，那就把今天我们几个在现场说的写成书面的合同形式然后把它一个个签了。我这不是不相信谁啊，咱们精诚合作不是得有保证么？你们俩觉得怎么样？”颜静“现买现卖”，一下子就把颜欢的两点建议给完善了。

看来所谓“股份”的事已经是“盖棺定论”了。

颜如梅不想再矫情了，这东西本身在目前也就是一个符号而已，而且还只是一个负值的符号，尽管翻身的可能性会很大。她不想对颜氏姐妹再客套了，想把发言权交给颜欢。

颜欢看自己躲不过去了，就干脆“欲拒还迎”：

“我就喜欢今天这样的气氛，什么事一摆出来，每个人的态度就给了出来，以后只要这样坚持下去，没有什么事干不好的，是吧？以前我总觉得以尊重姐为主，因为我们俩如其说是管理团队，不如说亲情搭班，我做小的不听大的话，成么？（面朝向颜静）姐，我不是否定过去的一切啊，说实在话，我从你身上也学了不少的东西，今天如梅姐一来，可能产生了化学反应，我看我们三人都升华不少了！好事好事，螺栓厂‘起死回生’的日子快了，‘飞黄腾达’的日子也近了，哈哈哈。”

“颜欢你真会说，我没想到在你嘴里我还有那作用，哈哈哈。哎，说是说啊，厂里有电脑么？可以上网吗？（颜欢赶紧面露难色地摆摆手）我可是听说深圳那边已经开始有人在用什么QQ上网来找客户的哟。啊，既然没有，我觉得我们厂得买一台，网络该牵的还是牵的，别看要多花点钱，但这玩意能产生效益不是？另外我也要开东莞开个手机号的，也方便以后跟客户联系的，你们俩觉得怎么样？”颜如梅感似乎已经在这里受到了“家”的温暖，所以心中的想法也是毫无保留地。这里也正是她完全忘掉自己之前在深圳的那一套与老男人间的周旋方法和采用新的手段证明自己能力的开始。

（六十）

三个女孩子一拍即合。

从此，X型特钢螺栓公司便揭开了它生产、技术、营销三大块各有其主、各司其责的良性循环、协作发展的一页。

但现实好像总是没有“一厢情愿”的“一帆风顺”，而且总会采用不同的方式来证明来不是这样的，或者说是考验着这理想化的一切。

这不，某一天当颜如梅办完开通网络手续准备回厂的时候，一批雕龙画凤的不怀好意的大老爷们就如一群不速不客就厂门口“突如其来”！

“如梅姐，小心点，快点直接跑过来啊！”刚刚准备出厂的颜静，突然发现苗头不对，拼命地朝有点不知所措的颜如梅喊。

颜如梅一听就好像突然被激发潜能，发疯似地跑起来，速度之快，让几个大老爷们还没形成围攻之势顿时失去了作用。

颜如梅一跑到厂门口，就发现自己有点虚脱了，要不是颜静力气大点，还不知道自己是怎么进厂的，说不定还会败在这进厂的最后几步路上呢。

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闻讯而来的颜欢，也过来搭把手扶着颜如梅一把，不过嘴里却没闲着：

“如梅，你真的有点沉啊，好了没？我们没事了，已经安全了，那般家伙想再来骚扰也进不来的。哎，让你虚惊一场了，这般家伙就会吓唬人的，这几年我们姐妹俩没少受他们的欺负啊！他们不敢明目张胆搞我们，最多逮到了也就强抱一下非礼一下而已。好汉不吃眼前亏，我们好女子也不能吃眼前亏哎，所以我们出门啊，总是要带多一双眼睛的呀。”

“每次都这样躲开的啊？我不是笑话你们俩。只是觉得大白天的，有点像在演港产片场面呀。哎，这要是在深圳哪有这事啊？那些人他们不会对厂里的工人怎么样吧？”颜如梅收敛了笑容，故作严肃而认真地说道。