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第193章 杀价（第1页）

其实在转卖青花苑的这件事情上，只要李儒点头确认，那么价格上的事情就显得不再重要了。毕竟几千金对旁人来说可能还算一笔巨大的数目，但对袁秀来说，却只是冰山一角罢了。而对于李儒，他所看重的乃是政治上的利益，金钱不过就是扩大自己利益的一种工具罢了。至于几千金对于红叶这群早姑娘们来说，已然是无关紧要的身外之物了。红叶不自觉的瞥了一眼手上那封李儒送来的信件，轻叹了一口气道：“价格上绝对不能优惠！”“少于万金都不能卖！”在红叶看来，如果想完成李儒信中的要求，就必须得让袁秀不起疑心。而不起疑心的最好办法，就是在卖出青花苑时表现出一种割肉的痛楚来。听见红叶的报价，巧娘一听心中虽是惊讶，但却并没有出言问询原因，只是向着红叶点头应承了一声，随即便转身下楼去招呼李义。“哎呀李老板，您可真是不赶巧啊，今日一早我便去了郊外寺庙烧香，听说您到访我们青花苑，这才千赶万赶的跑回来的。”巧娘下了楼后，立马摆出了一副喜庆的笑脸，向李老板殷切的道着歉。李义此刻也是装着一副极为不耐烦的模样，冷冷的瞥了巧娘一眼道：“也不要再多废话了，想必事情下人们也应该跟你说过了吧。”“都说过了。”巧娘微微点了点头，便是亲自给李老板的杯中又添了一些茶水，这才缓缓开口道：“您老若是出面想要盘下小店，那巧娘我自然是得给您一个面子的。”听到巧娘的这话，李义心头顿时一喜，可脸上却依旧忍着喜悦，故作淡定的问道：“还算你们识相。”“这家店你们打算出多少的价格？”“这还得看李老板您的意思了。”巧娘朝着李义抛了个媚眼，并没有急着回答，反而是话锋一转将问题重新抛到了李义的头上。在商战之中，往往是谁先开价谁吃亏。李义作为洛阳商界的三大巨擘之一，自然不可能不懂这般浅显的道理，于是淡淡的品了一口茶水道：“我买东西，想来都只看东西的价值。”“你尽管开口报价，只要诚意够了，我李义绝不还你一口价钱。”李老板不愧是商界中的佼佼者，这一套话术下来，其中的学问可就多了。不但是一手太极，极其圆滑的又将难题丢到了巧娘的手中，而且还绵里藏针的暗讽了巧娘没有诚意。至于最后一句不还价的承诺，这一看好像是李义给对方拍着胸脯的保证。但实际上转念一想，这个保证却如一纸空谈。毕竟诚意这种东西，谁能够说得准呢？老子说你没诚意，就要砍价，那你也没辙。巧娘虽说在烟花柳巷之中的人精，可她所擅长的还是与人打交道，以及讨好伺候男人。至于这种砍价让利的事情，却不是她所擅长的事情。眼看李义步步紧逼，巧娘一时间便是松了口，刚打算开口向李义要个一万金。但转念一想，这些奸商都是无利不起早，我若是跟他要了一万，他定会三番五次的划价，到时候成交的价格一定会比一万低。巧娘这般想来，便是立马改口朝李义笑道：“如果李老板诚心想要包了青花苑。”“那便准备两万金吧。”听到这个价格后，李义眉头顿时微微一挑，顿时泛起一阵冷笑道：“巧娘你可真是狮子大开口啊。”要知道当初设立青花苑，李儒零零总总的花费，也绝不会超过三千金。就算青花苑乃是整个洛阳最好的青楼，出价两万金自然也是极度荒唐的行为。甚至就算是红叶所报出的一万金的价格，都已然是属于宰人的行为了。“如果李老板觉得这个价格太高，那多少的价格才符合您的心意呢？”巧娘自然也清楚，两万金的价格李义断然不会接受，她的目的，只是为了让李义有足够的砍价空间，只要不低于万金，巧娘都能接受。李义当即举起了三根手指，在巧娘的面前晃了晃：“三千金。”巧娘微微一愣，当即捂嘴轻笑道：“李老板可真是会说笑啊，您也不去打听打听，咱们的青花苑可是洛阳最好的青楼。”“三千金的价格，您这是打算空手套白狼了？”李义嗤笑道：“我就是已经上下都打听过了，才会给出这个价格。”“三千金，已经是极为合理的出价了，巧娘您若是不愿意，那我也只能告辞了。”由于袁秀早前就已经有过交待，因此李义算是心中有底，在要价上自然是得大杀特杀。然而在巧娘这一边，虽然不善杀价因此被李义给强压了一头，可毕竟红叶给她下达了一个死命令，必须得万金才能卖出。因此即便巧娘心中就算再虚，此刻也得顶住压力，咬了咬牙退了一步道：“李老板若是诚心，那奴家退让一步。”“一万五千金，您看如何？”此刻李义作为商人的敏锐嗅觉便是发挥了极强的作用。他当即便嗅出了巧娘的心虚，随即更加坚定了自己的想法，大手一挥冷声笑道：“三千金，多一分，我也不会买。”一时间巧娘便是被架在了一个极为尴尬的位置上，三千金的数目只能勉强保证不赔不赚，上不去也下不来。一想到红叶给自己开出的死命令，巧娘心头一横，对着李义便是冷声道：“您要是这么说的话，那还真对不住了，请回吧！”所谓的商场砍价，就是一场此消彼长的心理博弈。谁能在气势上占得先机，谁能尽早的摸清对方的底线，谁就有更多的筹码放在赌桌上与人压价跟要价。眼看巧娘触底反弹，爆发出了这般惊人的气势。早先还占据上风的李义顿时心中便泛起了嘀咕。根据他多年的从商经验来看，似乎万金便是巧娘的底线了。然而若是花了万金买下只值三千金的青楼，这他娘不是做了冤大头吗？正在李义略显愁苦，不知该继续追逼还是做出让步的时候，一个声音却突然在其背后响起。“就三千金，多一分不给，少一分咱们也不赚！”李义听见这声音，脸上顿时露出狂喜之色，一时间就好似在海上漂泊了许久的人，终于踩到了陆地上一般的踏实。