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第7章（第2页）

果就是，九百万的生丝，不仅不能照本收回，而且甚至会打“倒八折”，最多只能收回一百八十万。胡雪岩此时所有的财产，不算价值九百万的生丝，加起来不过三百万左右，而他所欠债务，连代理的官款在内，实际已达八百万。此时的胡雪岩事实上只希望能半价售出这批

生丝，以帮助自己度过难关。而如果落到只能“倒八折”拍卖的地步，胡雪岩真就是神仙也救之不得了。

这就是胡雪岩虽然本来只求将自己囤积的生丝半价脱手，而实际运作中却决不松口抛售的原因。

胡雪岩最后也没有逃过破产查封、拍卖抵债的结局，但他在危机关头决不松口的谋略，无论如何也是根据实际情况采取的一种挽回败局的必要手段。正如胡雪岩自己打的一个比方，处在危机关头，就如一个人在舞台上顶着一个石臼做戏。对于做戏的人来说，石臼压在头上，既是负担，也是弱点。但越是如此，越要尽力把戏做好，如果能够做得让台底下的观众看不出自己头上顶着一个石臼，戏就可以做下去，能够维持到转场换幕，那就不要紧了。

这个“顶着石臼做戏”的比喻，其精义在于，越是艰难的时候，越要注意：不能将自己的弱点暴露给自己的对手。这也正如战场用兵，所谓兵不厌诈。危急关头，大兵压境，自己清楚地知道自己一方守备空虚而弱点太多，但这些弱点只有自己知道，这时如果示之以镇静，不使对手知道自己的弱点，不让对方摸透自己的虚实，这样也就还有化险为夷的希望。如果自己事先就气馁起来，甚至一不留神将自己的弱点暴露给对手，那也就只有等着对手给你致命的一击了，那无疑是在加速自己失败的进程。

成功语录：越怕越误事，索性大胆去闯，反到没事。

危机来临，大胆应对

吃得苦中苦，方为人上人。一个人想要出人头地，必须不畏艰难、不怕吃苦。但是，更要紧的，不是硬碰硬去闯，或者仿效苦行僧的做法，以吃苦为乐。反而要多动脑筋，想出可行的良策，以求化解，达到苦尽甘来的那一天，勇敢面对挑战的成果，才能够出现。

面对挑战，设法化解是胡雪岩的一贯态度。他面对被钱庄开除的厄运时，仍然梦想着有朝一日，自己也会成为掌柜的。他丝毫不逃避现实，更不向现实低头。明知道替太平军买大米非常危险，却坚定地要成祥去钱庄借银子，而他自己去闯“鬼门关”。挑战固然可怕，逃避更加可悲。所以胡雪岩每次遭遇困苦艰难，总是勇敢地面对，并且勤动脑筋，想办法化解。

表面上看起来，胡雪岩很勇敢地接受各种挑战，也十分明快地解决问题。事实上，如果深入观察和思考，不难看出雪岩所用的方法，并不是西方式的解决，而是中国式的化解。

解决和化解的最大区别，在有没有融人心灵的层次？就事论事，不管心理的感受如何？纯粹是解决问题的形态。把事和人结合在一起，并且注重心灵的感受，那就是化解。

杭州城内绝粮，街道堆满了尸体来不及掩埋。城外清军的营地大多被太平军攻破，只剩下曾得胜这一营，仍然屹立不摇。

浙江巡抚王有龄上吊自杀，胡雪岩的家人躲在竹林内。粮食都靠苏环和芮瑾的接济，难免埋怨雪岩。

常捷军和太平军决战之日，雪岩显得十分不安。他一生的成败，都决定在这一战役上面。

雪岩坐立不安，干脆跑到左宗棠的军营，想亲自问清楚前方的情况。守卫挡驾，说大帅正忙着。

雪岩不得晋见，只好在帐外徘徊。忽然听见帐内传出一阵嬉笑声。雪岩不顾一切，冲了进去。

原来左大人正在和士兵下棋聊天，雪岩赶紧禀告：“大人，小的一切可全仰赖您了。”

左大人叫雪岩陪他下棋，雪岩无奈，只好遵命。看见左大人气定神闲的样子，自己却是心思纷乱，完全定不下心来。

杨昌浚满身是血，冲进来大喊：杭州城破了！

左大人下令更衣，进城，一副胜利者的模样。

杭州城民夹道欢呼，欢迎左大人进城。雪岩赶紧回家探望，妻子惊讶他终于回来了，母亲则低头不语，看也不看雪岩一眼。

雪岩蹲在母亲前面，把头靠近，说：“娘，您看孩儿是不是老了？”胡母不禁笑了起来，又恢复了一家人的笑谈。

杭州城的太平军伤亡惨重，苏晃也被洋枪打死。苏环十分不能谅解，芮瑾也不理会雪岩。雪岩却说没有他，会死更多人。但是他的内心，仍然十分愧疚。他决定放手一搏，要求左大人答应他，为亡者义葬。左大人同意，雪岩办了一场规模很大的义葬。其中送葬的队伍包括

三支旗队、三支乐队，还有高达数丈的白幡。芮瑾披麻陪着苏环，为苏晃致哀。

王德榜看见雪岩明目张胆地替太平军举办这么隆重的丧事，显然是敌我不分。向左大人告发，大帅却认为没有什么值得大惊小怪的。

左大人原本送一把扇子给雪岩，后来被芮瑾送进当铺。幸亏王有龄把它赎回来，辗转又回到左大人手中。左大人想想，还是把它送给雪岩，留做纪念。

胡雪岩第一次冒险，是把买进来的米，以平价售出，他成

功地平抑了米价，顺利地购买了预订要收购的粮食。第二次冒险，是把原本要运给太平军的粮食，献给左大人的湘军，结果获得左大人的赏识和信任，把采购车粮的重大责任交付给他。这一次杭州大战，湘军能不能打败太平军，是雪岩的第三次冒险，他把全部财力及债款完全投在常捷军上面。如果湘军打了败仗，雪岩的所有财产，就要完全泡汤。所以杭州战役，是雪岩命运的转折点。