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第12章（第3页）

起初，胡雪岩尚未投入做丝生意，就有了与洋人抗衡的准备。

在胡雪岩首次做丝茧生意中，就遇到了和洋人打交道的事情，并且遇见了洋买办古

应春。二人一见如故，相约要用好洋场势力，做出一番市面来。

胡雪岩在洋场势力的确定，是他主管了左宗棠为西北平叛而特设的上海釆运局。

上海采运局可管的事体甚多。牵涉和洋人打交道的，第一是筹借洋款，前后合计在一千六百万两以上，第二是购买轮船机器，用于由左宗棠一手建成的福州船政局，第三是购买各色最新的西式枪支弹药和炮械。

由于左宗棠平叛心坚，对胡雪岩的作用看得很重，凡洋务方面无不要胡雪岩出面接洽。这样一来，逐渐形成了胡雪岩的买办垄断地位。

洋人看到胡雪岩是大清疆臣左宗棠面前的红人，生意一做就是二十几年，所以也就格外巴结。这也促成了胡雪岩在洋场势力的形成。

势力一旦形成，别人就不易进入。想涉人也是不大可能，因为洋人认准了胡雪岩，不大相信不相干的来头。

胡雪岩充分利用对自己有利的条件，并时刻注意创造条件。从而形成一股强大的商势，打开了自己的致富之门。

借势创富是成功创富的诀窍。“他山之石，可以攻玉。”善借天势、地势、人势、物势、财势、气势等，经营自己，壮大实力，是创富的大智慧。

成功语录：权场的势力，商场的势力，

江湖的势力，我都要。这三势要到了，还不够，还有洋场的势力。

巧用人际关系

雪岩得到左宗棠的信任，委托他代购军粮。雪岩把则云和成祥聚集起来，举行三人会谈。看看大家有没有合作的意愿？两人都表示愿意，雪岩等于多了两个好帮手，从此更是无后顾之忧，简直如虎添翼。

资金的筹措当然由雪岩负责。他挟着左宗棠的势力，携带一座龙的雕像，再度访问漕帮。

一见面就把龙像送给漕帮老大，看见老大爱不释手，还故意问他喜不喜欢？

老大早就风闻左大人的事情，心想胡雪岩真不简单，出去外边转了一圈，竟然变成左宗棠的红人。

雪岩拿出五百两银子，请老大出面做个担保。向粮商借米五千担、马料一千斤。等到官银一到，马上还清。老大有意跟雪岩打好关系，勾上官方的势力，所以满口答应。雪岩果真凭一张嘴，替左宗棠筹措到所需的粮草和马料，不但结合官与帮的势力，而且为他自己建立了良好的特权水运网络。

粮食运到乌镇，官银仍然没有拨到。成祥担心垫付的五百两银子，大家都觉得粮食生意风险太大，不如重回老本行，开钱庄比较有利。

成祥想到钱庄，马上想起杭州。杭州失守，怎么去开钱庄？雪岩则打定主意要去上海。他吩咐成祥和则云先到上海把铺面物色下来。并且告诉他们：走官场先拜宝眷，会同行先说油水。

杨昌浚听到一些关于雪岩的流言，不敢不报告左大人，说是无商不奸，请左大人提防。左大人不以为然，正好胡雪岩求见，左大人便叫人在后堂备好棋盘，要雪岩和他下棋。

左大人吩咐左右，拿钉子来，把老帅牢牢地钉在棋盘上。然后笑着对雪岩说：“只要你能让我这老帅挪动位子，就算你赢棋。”

一会儿，左大人问雪岩：“我问你，你知道我为什么要把这老帅牢牢钉在这棋盘上吗？”

胡雪岩回说不知道。左大人不相信，说雪岩是不说，不是不知道。雪岩说出心中的感觉，左大人十分欣赏，问他为什么不求功名？并且勉励他“即或不为功名，只为明白事理，学做圣贤，也还是要多读点书为好”。

雪岩和成祥出来闯天下的时候，雪岩难免独断独行。虽然成祥拿他没有办法，但也全力配合。可是事情告一段落之后，应该有一个阶段性的检讨，作为重新出发的基础。雪岩这种能放能收的功夫，实在很高明。

想想看，如果雪岩不这样做，他继续一路干下去，会不会引起成祥的怀疑？左大人到底给了你多少钱？这样一路做下去，会不会每一次都这么冒险？结果到底会怎样？有些合伙人，就是在这种情况下，弄得大家心不安。怀疑来怀疑去，终究以分开为结局。然后互相指责，都认为自己被对方吃了，坑了，觉得很冤枉。

雪岩在生意告一段落的时候，把合伙人召集起来，做一个财务报告，并且提出下一阶段的目标，征求大家的意见，要不要继续走下去？还是就此打住。发回本金和红利以后再说。成祥和则云，觉得雪岩的计划可行，愿意继续投资，彼此合作。有了共同意愿，比较容易同心协力。发挥高度的团队精神，一致朝向目标迈进。

一个人，应该专断的时候，要勇敢果断，才叫做当机立断。但是，结果要良好才行。否则一次下来，大家失掉信心，以后再也没有人相信他的果断力。一个人，应该民主的时候，要诚心诚意地尊重别人的意愿，让大家有自己决定的权利。不可以勉强别人要听从自己的主张。但是，在征求大家意见之前，最好先把未来的计划做好。让大家有判断的依据，做出正确的选择。

有了共同努力的目标，必须建立合适的组织，以求分工合作，整体配合。中国人的组织原则，说起来很奇怪，但是非常实用，那就是一般人所诟病的因人设事。西方管理，主张因事找人。他们的管理，以事为中心，把工作划分好，再根据工作的需要来找合适的人。看起来很科学，实施起来，却有很多困难。因为找来的人，往往和想像中的不一样。于是换来换去，始终找不到合适的人；偶尔很幸运，找到了合适的人，而这个合适的人，又觉得环境，薪资不合适而“跳槽”，你看要命不要命？反过来，由于人不容易找，流动性大，更加不敢以人为中心，不得不坚持以事为中心，让人跑来跑去。相处得久，彼此互相了解，配合起来当然更迅速可靠，而且彼此配合长久，经验累积得很丰富，不必多花时间沟通，自然有默契。知道张三的才能和习性，再来交付一些工作给他，比较容易做到适才适用的地步，所以因人设事，可以减少很多浪费，节省很多成本。

组织一定要有首领，否则群龙无首，平时还无所谓，可以大家商量决定。一旦碰到紧要问题，时间急迫不容许商量的时候，那就十分危险，可能会带来致命的后果。承受不了，就只有公司倒闭一途，实在很不幸。

首领是怎么产生的？并没有固定的方式。现代人的思想愈来愈偏狭，偏狭到只承认选举，认为它是惟一最好的办法，其实是不对的。不相信的话，那一家公司

可以试一试，选一种职位，或是课长或经理，让员工直选，结果怎么样？天下大乱，不乱才怪。选举并不是惟一的方式，更不能说它最好。最好的方式是大家不必经过任何形式，自然而然产生出来的领袖，才是大家心目中真正的首领。胡雪岩、柳成祥、谭则云三人，并没有推定主持人，也没有指定谁是老板。可是从三个人异口伺声说出一个“干”字，可以听出不同的心声。成祥和则云，只是说出既然如此，决心干下去”的意愿，而雪岩的意思，含有“既然两位都有这种决心，那我们就这样决定”的裁决性力量。

（本章完）