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第176章 谈判二(第2页)

即便周明亮深谙关系社会的复杂,也不由啧啧称奇。

说实在的,直到拿到这个大项目,直到签署合同,看到甲方密密麻麻的批复,他才感觉到一丝真实而熟悉的味道。

就是嘛,昊光集团也是一堂堂国企,不至于这么不堪吧!

当然,周明亮很清楚,以云台一建现有的水平,很难达到合同约定的施工标准和要求,虽然以老板的能量,拿工程小菜一碟,但是细致入微的考核处罚项一条条明明白白列在合同里,这可是头一次。

这是具有法律效力的施工合同,真要一条条硬卡,别说挣钱了,能回本就不错了!

饶是许海良关系通天,也不敢白纸黑字写的这么明白,所以,这次会谈,主要目的,就是希望甲方能放松考核要求。

面对许海良低姿态的诉求,钱一周的态度足够和蔼,也很客气,但是却一点儿不松口。

“许总,您得多理解,考核肯定不是目的,所有的一切工作,都是为了项目保质保量如期完工!您也知道这个项目工期有多紧,集团公司一直盯着呢!实话实说,不止是施工方,包括设计院、供应商和我们项目部,这条链上的所有人,都会受到严格的考核约束,这也是没办法的办法!”

“就拿我们项目组来说,总共八个人,同时肩负着升级改造和全厂规划施工的重任,项目进度计划表细致到了每周每天,一刻都不能耽搁,天天有人追在后面催,搞的大家也是苦不堪言!”

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“没什么好办法,只能排除万难,硬着头皮往前赶!”

“说实话,这种压力届时肯定会传导到施工的方方面面,所以,一定要有心理准备,并且做好万全的施工准备!”钱一周认真说道。

“这个肯定没什么问题,我们跟咱公司合作也不是一天两天了,好几次紧急抢修,可以说都完美完成了施工任务!”许海良立马保证道,旋即话锋一转,很是为难道:“现在的问题是什么呢,钱工,您比我清楚,这种老装置升级改造,跟新建项目还是有很大区别的,施工条件苛刻,施工难度超乎想象,像您要求的基坑支护、规范吊装等等,根本就施展不开,更不用说在施工过程中,随时出现的一些意想不到的突发情况!”

钱一周笑着说道:“许总,工程施工本来就是这样啊,这就是我们为什么坚持要求一定要委派一名经验丰富的项目经理!项目经理,就是做好施工监管,随时解决施工过程中各种突发状况的!”

“而且您也看到了,我们真没提什么过于苛刻的额外要求,都是一些最基本的规范,如果说这都有困难的话,实在说不过去!”

许海良频频点头,耐心倾听钱一周说完,这才换了个坐姿,认真道:“钱工,我也跟您透个底,您提的这些要求,我们肯定都能做到,主要还是兼顾施工工期和施工成本~~”

钱一周笑了笑,这倒是大实话。

“许总,可不能这么说,你们要兼顾的,是施工工期和施工质量,在此基础上,根据你们公司的运营情况,酌情报价!对不对?听你这话的意思,可有点儿低价中标然后从其它方面找补的嫌疑啊~~”陈家军哈哈一笑,半开玩笑道。

“陈总,您这话说的,我们跟咱公司也合作这么久了,一直是诚信经营,这个锅,我们可背不起~~”许青蒙看着陈家军,笑吟吟的说道。

“许总,你们的报价确实最有优势,说实话,我是相信一分钱一分货的,所以,还是希望这次会谈能发挥最大效用,该考虑的困难充分考虑清楚,现在还来得及~~”陈家军笑眯眯的看着许青蒙,看似绵里藏针,目光中却有一丝不为外人察觉的温柔。

“您放心,弄虚作假牺牲施工质量,是万万不敢的,报价低,一方面是牺牲了一定的利润,另一方面也是在想办法提高施工效率,压缩运营成本!说实话,又不是一锤子买卖,我们还想跟贵公司长期合作下去呢,涸泽而渔的事儿,不能干!”许青蒙不急不恼,微笑着说道。

这番发言,不卑不亢,姿态也摆的很到位,短短十几天时间,就像凤凰涅盘,成长还是非常大的。

童云开专心致志的看着电脑屏幕,对会议桌上发生的一切似乎并不关注,其实心中却暗笑不已:“都是戏精啊!”

“要不先一条条顺吧!听听钱工和童工的建议,有困难尽量克服,实在克服不了,再看看有没有别的办法!”许海良笑着表态道:“反正就一点,既然接了这个活儿,就要保质保量的完成,挣不挣钱的,先放在一边!后续肯定还有别的合作,实在不行,这次就当是投名状了!”

半下午时间一晃而过,双方聊的还是比较透彻的,热烈而坦诚,大部分内容都达成了一致意见,可以说成果还是非常显着的。

都到这份上了,也没什么好避讳的,晚上肯定要聚一聚,拉近一下感情,缓解一下一下午的紧张气氛,说实话,过程还是非常烧脑的,情绪控制也颇为耗费心神。

许海良做东,当仁不让的坐在主陪位置上,周明亮坐副陪,陈家军主宾,钱一周副宾。

依着许海良的意思,许青蒙坐在陈家军旁边,童云开坐在周明亮旁边,其他的穿插着坐就行。

见大家客客气气的相互推辞,陈家军笑呵呵的说道:“哎呀,没那么多讲究,随便坐就行~”

“云开,来,坐这儿~~”陈家军指了指身边的座位,招呼童云开道。

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