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第130章 破局同质化严重的矿泉水营销（第1页）

在王芳了解了央视洗护产品资本运作的模式后，她继续和古浩东谈到了关于悠之浪矿泉水区域局限性的问题。

她说：“现在咱们的悠之浪和其它全国各地区域市场中无数记不住名字的区域品牌一样，都是在市场的夹缝中求生存，都是依靠当地的政府力量和本土情结，在当地市场与全国性品牌进行苦苦抗衡，虽然咱们的悠之浪尚能盈利，但要想突破本地及周边市场太难了！”

古浩东听了王芳的分析，深有感触地点了点头。他沉思了一会儿，然后缓缓说道：“王芳，你说得没错，事实上，矿泉水行业的品牌营销，同质化确实非常严重，消费者在终端的购买选择最多在三五个品牌之间摇摆，绝对不会贸然选择陌生的品牌，因为矿泉水不像果汁饮料，有不同的口感需求，这就是为什么很多企业花了巨额广告费和巨大代价进入了商超和便利店的货架，但始终难以动销的核心原因。

咱们的悠之浪目前的确面临着区域局限性这个问题。我们虽然在本地市场有一定的优势，但要想在全国范围内与其他大品牌竞争，确实难度不小。”

古浩东顿了顿，接着说：“虽说我国矿泉水品牌营销竞争格局牢不可破，但我觉得地方区域瓶装水行业营销水平低下，整体缺乏创新精神。

一个只懂得站在企业自己的角度思考定位和投放广告的行业，又怎么会有前途呢？

从创新角度看，矿泉水行业恰恰是一个明显等待有智慧有野心的企业来开垦的非常巨大有为的市场！

目前我们的瓶装水品牌的营销，就像一群肌肉男只知道向美女展示自己自以为是强劲的傻帽男人，竟然没有一个男人长点心眼，去深入了解一下这个美女心目中最想嫁的男人是什么样子的？然后通过努力将自己改变成那个样子，从而倒过来吸引美女主动追求自己。”

王芳听后，眼中闪过一丝认同，她接着古浩东的话茬说：“确实如此，我们的营销策略不能再停留在传统的思维模式上。我们需要深入了解消费者的内心需求，找到他们真正关心的是什么，然后针对性地进行品牌塑造和市场推广。”

古浩东点头赞同，继续说道：“王芳，你说得对。为什么整个矿泉水行业成千上万的企业和品牌，只会用水源水质，名人代言或广告轰炸来做矿泉水品牌营销呢？因为所有的企业老板和营销人都被传统逻辑思维给固化了，所以，做来做去都是同质化的。

矿泉水行业太僵化了，太需要创新突破了，我们需要进行一场深刻的品牌革命。

比如我们可以从环保概念方面去创意，打造一款“环保矿泉水品牌”的新兴思路，利用矿泉水瓶标，向消费者介绍国家森林自然资源、珍稀树种、分布地区，总体数量等，这样，消费者在消费矿泉水的同时，能够获得基于森林资源的环保知识。

从这个概念中领会到的创意是：森林资源是有限的，而且会越来越少，所以东娅甘泉旗下的悠之浪将发起一个“购买一瓶水，等于捐款5分钱”用于植树造林或森林保护用途；“购买N箱水，等于您为地球种了一棵树”的环保公益活动，完美匹配“环保矿泉水”的公益环保品牌理念。

还可以利用瓶标的展示效果，可以介绍中国森林资源保护单位的优秀人员、科学家，以及国家每年为此所做出的努力，让这些平时躲在幕后的森林保护英雄，正式通过矿泉水瓶子，展示在公众面前，更加激励每一个公民，提高爱护森林资源，增强环保意识，让我们的地球更加葱绿充满生机。”

王芳听后，眼睛一亮，她兴奋地说：“这个想法太棒了！这样的品牌定位不仅能够提升悠之浪的品牌形象，还能让消费者在购买产品的同时，感受到自己为环保做出了贡献。这是一举两得的事情。”

古浩东微笑着继续阐述他的计划：“是的，我们将这种环保理念融入到产品的每一个环节。

首先，我们的瓶身设计将采用环保材料，减少塑料使用，咱们的矿泉水瓶子，将采用更新的环保材料，同时，矿泉水瓶子可以再次或N次重复使用，实在不能使用的时候，这个材料的矿泉水瓶子，也不会对地球造成污染，相反还有助于环保，如再生生物材料等，这样，就能更完美的匹配“环保矿泉水品牌”的公益环保主题。

同时瓶标上不仅有森林知识，再加上一个独特的二维码，消费者扫描后可以了解到他们的捐款具体用于了哪些环保项目，增加了透明度和互动性。”

王芳对古浩东的设想表示赞同，她接着说：“这样的产品设计不仅体现了我们的环保理念，还能让消费者在日常生活中参与到环保行动中来。我们可以将这种设计理念进一步细化：如采用最新的生物降解材料，确保瓶子在使用后可以通过堆肥等方式自然降解，减少对环境的负担。

建立一套矿泉水瓶回收和循环利用系统，鼓励消费者将使用过的瓶子返回到指定的回收点，进行清洗、消毒后再次灌装使用，或者转化为其他产品的原材料。

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我们可以在瓶标上加入更多环保教育内容，比如如何减少塑料使用、家庭垃圾分类指南等，让消费者在享受产品的同时，也能学习到环保知识。

在二维码扫描后，除了展示捐款去向，还可以是一个互动平台，消费者可以在这里记录自己的环保行为，比如回收瓶子、参与植树活动等，积累积分兑换礼品或者参与抽奖。

最后，与其他环保品牌合作，共同推出联名产品，扩大影响力，同时也能相互学习，提升品牌价值。

古浩东听后，点头表示赞同：“王芳，你的想法非常好。我们将这些细节落到实处，就能让悠之浪不仅仅是一款产品，而是一种生活方式，一种责任感的体现。我们的目标是通过悠之浪，让更多人意识到环保的重要性，并行动起来。”

古浩东接着说：“我们也可以充分利用现在的互联网自媒体时代，那些网红和自媒体博主，每天都在搜寻和创造新奇特的事件来吸引流量，看看现在火的一塌糊涂的短视频就知道玩得有多嗨！

那么，我们也可以尝试一下利用悠之浪品牌创造一些新奇特的诉求出来，或者是一些反传统的价值观等，这样就会被他们发现，从而不用咱们花钱，他们就迫不及待地在自媒体煽风点火帮咱们传播了，最后悠之浪的知名度，几乎不需要花一分钱，就自动生成了。”

王芳听后，显得有一些兴奋，她迅速接话道：“对，这是一个绝佳的思路！我们可以设计一系列有创意的挑战活动或者话题，让网红和自媒体博主们自发地参与到悠之浪的传播中来。比如：

悠之浪环保挑战：邀请网红们参与环保行动，比如无塑生活挑战、回收创意大赛等，让他们用视频记录下来，并在社交媒体上分享，带上我们的标签。

环保故事大赛：鼓励自媒体博主分享自己的环保故事或者他们身边的环保英雄，优秀的作品可以获得悠之浪的奖励，同时这些故事也会被我们用来作为品牌的宣传素材。

创意瓶标设计：举办瓶标设计大赛，让粉丝们参与到悠之浪瓶标的设计中，获奖设计有机会被实际采用，这样不仅增加了品牌的互动性，也让消费者有了参与感。

悠之浪绿色出行：鼓励网红和博主分享他们的绿色出行方式，比如骑自行车、步行、公共交通等，以此来推广环保生活方式。

古浩东点头赞同：“这些活动都非常有趣，而且符合我们品牌的理念。我们还可以更进一步，比如：

环保直播日：在特定的日子，邀请多位网红进行全天候的环保主题直播，讨论环保话题，展示环保生活方式，悠之浪作为赞助商出现。

悠之浪回收行动：发起一个全国性的回收行动，鼓励消费者拍摄自己回收悠之浪瓶子的过程，并在社交媒体上分享，以此来提高品牌的可见度和环保意识。

通过这些活动，我们不只是在推广悠之浪，更是在推广一种环保的生活态度。这样，悠之浪的品牌形象就会自然而然地在消费者心中生根发芽，而我们也能在不需要大量广告费用的情况下，实现品牌的广泛传播。”

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