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第二十四章 大甩卖（第1页）

日子不经意间就从指缝里流出去了，转眼农历新年快到了。

每年农历的腊月是商家们的狂欢日。国人对过年特别讲究，再穷的人家，到了过年也不免奢侈一番，再舍不得吃穿的人家，过年的时候都会疯狂地采购，俗称“办年货。年货里，新衣服是最不能省的一项。

因此，所有商家都会把年货备得足足的，准备在年前大赚一笔。

费令仪早早地就准备好了冬季的毛衣、防寒服等应季衣物，就等着客人上门了。

可是，已经到了腊月15了，她的货却基本没怎么走动。来试衣服的客人倒是不少，只是问了价格，掉头就走，连价也不还。这让她十分纳闷，问题到底出在哪里呢？

这天，一个中年妇女上门，她满心欢喜地迎了上去“大姐，喜欢哪件衣服，可以上身试试。”

“你这种款式的防寒服今年挺时兴的啊，这条街上到处都是。”

费令仪一惊，烂大街了？她有点懊恼，半个月货走不动，早该想到这些了。做时装有个不成文的规矩，别人进的货一般不愿再进，就怕客人到处砍价，大家都不挣钱。

她表面上仍是不露声色“是啊，这是今年最流行的款式，大家都喜欢。”

“那你这件防寒服多少钱？”

费令仪想着这件衣服的进价就是18块，既然大家都在卖，就不能以寻常的利润来喊价了“大姐，这件衣服的进价就是18，你给20吧。”

这妇人放下衣服就走“太贵了，怪不得大家都说你这店黑，卖价这么高，谁会买？”

费令仪上前将她拦住“大姐，你在其他店看过这件羽绒服，他们多少价给你？”

“姑娘，你这人说话不诚实，你说自已进价就是18块，让我怎么说？人家旁边喊价才16块，跟你这一模一样。”

“大姐，进货的发票我可以给你看，进价确实是18块，我不知道他们为什么16块能卖，但我向你保证，我绝对没有骗你。”

“唉！人家说十个商人九个奸，我也弄不懂你们这些道道，……”妇人说着话，人早走出了老远。

这么好的羽绒服青年路发价18块，在滨江卖16块，这不可能。

她在商业街上转了一圈，果然发现，满大街全是跟她店里一模一样的衣服。这可不是简单的烂大街，而是有人眼热她生意好，想撵她走呢。

价格战是最简单、最有效的竞争方式，可一经开打，那可是没有硝烟的战场啊，不拼个血流成河，你死我活，战争无法结束。

她一晚上没有合眼，天快亮的时候，终于有了主意。

还有十来天就过年了，来街上办年货，买新衣服的人络绎不绝，慢慢地，人流竟在一个地方出现了拥堵。有人挤不过去，踮着脚尖向前观看，发现一家店门前竟挂着：清仓大甩卖，店内所有衣服，一律半价销售。

有人悄悄议论，“半价销售，这是不是真的哦？”

旁边人接话道：“做生意，哪有亏本的，告诉你，只有买亏的，没有卖亏的。有些奸商，先把价格提上去，然后再说半价，真要买比平常价格还高出计多。”

费令仪见来的人太多，大家七嘴八舌地议论纷纷，拿了根凳子站了上去，居高临下地大声喊道：“是不是真的，进来看看就知道了。这些衣服又不是我一个人卖，家家都有，看看我这个价格，你在别家能不能拿到。”

崔月婵自从女儿开始在电大上学以后，就找了个小工守着毛线摊。毛衣也没织了，现在她每天买菜、做饭照顾女儿，有时间也在线行照看一下摊子。见女儿这两天茶饭不香，早上起床还顶着个熊猫眼，就知道她一晚上没睡好，在家里不放心，就想来到店里看看。

远远的，她就看见店门口围了许多人，吓了一跳，以为出了什么事。紧跑几步，拼命地挤进人群，这才发现女儿正在大甩卖。

这一下她吃惊不小“令仪，你疯了吗？这个价格卖，等于是半买半送啊。你这样做，我们亏得起吗。不行，这个价格绝对不能卖。”

“妈，你别管。”费令仪没理会崔月婵的话“转身对大家喊“大家快进来看啊，绝对的半价销售，半价销售。”