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第262章 套路成功（第2页）

“好的。”

吃完饭后，三人就直接来到了香恋的售楼部，早就从张齐元这边得到消息的张巧已经在售楼部门口等着了，见到三人过来，立即就带着他们去见售楼部的领导了。城投香恋售楼部的领导姓胡，年纪也不大，最多三十七八的样子，穿着很正式，西装革履的。

一见面，他就说道：“这套房子其实很早之前我就交代过他们，要他们给我留着，这套房子算是我们楼盘最好的东边户下叠了，院子面积很大，且比较规整，而且还能看到湖景，我其实是比较喜欢的。”

“小张刚刚跟我说，有个客户很喜欢这套房子，问我能不能卖给客户，老实说，我是有点舍不得的，不过如果您这边确实喜欢的，我也愿意忍痛割爱，不过780万的价格您这边没有什么问题吧？”城投香恋的领导胡总问道。

听到这话，张齐元回过味来，这意思是价格低了的话，那就打算自己要了。

“780万还是太贵了一点。”余霞皱眉道。

“那您这边想出多少钱？”

听到这话，余霞不由望向张齐元。

张齐元知道，这个时候就要自己出马了，像这种大单子，可不是把客户带进售楼部不管就能成交的。

他组织了一下语言道：“现在房地产行业普遍的不景气，现在大部分的新房都有降价，像这边的中建公馆、旭辉凌云，现在基本上都是21000左右的价格，您这个位置虽然说临着湖，但商业一般，学区一般，而且周边还没有地铁，780万的价格，249平，那差不多是3。13万的单价。”

“在我看来，这个地方并不值3。13万！”

“不知道你们熟不熟悉武昌那边的星河外滩这个楼盘，那是真正的江景房，这个楼盘在房江湖上的均价现在都是28000一平，您知道我客户是多少钱成交的吗？”

张齐元也没指望胡总回答，随即自问自答道：“23900！比那均价整整低了四千，而且还是楼层非常好的那种，看江景一流，如果不是余姐比较喜欢你们这个下叠的花园，我都要推荐余姐去买那边的大平层了。”

说着，他略带深意的看了两人一眼道：“你们还是拿出一个有诚意的价格出来，毕竟像余姐这样能买下这么大面积叠拼的客户可不多。”

张齐元的意思很明显，就是告诉胡总，大家都是干房地产的，对这行的行情很清楚，对他们的套路也很清楚，现在售楼部的价格都在暗降，你也别想用之前的价格来卖，毕竟这么大一个客户，他也想维护好。

胡总听出了张齐元的意思，略一沉吟道：“这位余女士，这套房子确实是780万，我们这里还有之前签的合同都可以给你看，不过这位小兄弟说的也有道理，这样吧，我给你们一个一口价，如果你们不能接受的话，我宁愿自己拿下来了。”

“您说。”余霞连忙道。

“760万！”

“小张你觉得怎么样？”余霞看着张齐元问道。

对于这样的问题，张齐元已经经历过几次了，当然是游刃有余。

“我觉得还是有点小贵，像现在中建公馆高层的价格在23000左右，旭辉凌云那边差不多是21000，，760万的总价，单价是3。05万，我觉得这套叠拼的价格在28000-29000的样子算是最合适的。”张齐元说道。

“你跟我想的差不多，我感觉也就值个28000的样子。”余霞点头赞同道。

听到两人的对话，胡总立即道：“28000是不可能的，我们这边中间户型能做到28000，但东边户不行，要知道东边户赠送的院子面积可是多了一半，如果是28000的话，那就不用考虑了。”

余霞微微思忖，这个胡总说的也很有道理，但她也的确比较喜欢这个东边户，想了想道：“这样吧，730万，这个价格怎么样？如果可以的话，我现在就能订，如果不行的话，那我就去看看桃花源，感觉那边的园林设计还是比你们这边大气一点。”

“这个价格我要商量一下。”

说着，这个胡总就假模假样的出去打了一通电话，片刻后就走了过来，对余霞点头道：“余女士，如果您这边今天能订的话，这个价格我们可以签。”