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第186章 规矩我来定求订（第4页）

他一直守在自己的展位，也没有时间出去闲逛，对本省代表团的交易情况，也不太清楚。

离广交会结束只有几天时间，李云海估计，自己的第一届广交会之行，成交量就要止步于此了。

这天下午，李云海和林芝坐在店里聊天。

三个有点面熟的外商走进展位。

李云海猛的记起来，这三个人，之前来咨询过，他还记得，对方是北美什么伊士曼化学公司的采购员。

“嘿，你们好。”李云海上前招待，请他们坐下谈话。

“哈罗！”对方朝李云海笑了笑，说道，“我们请示了公司的boss，要在你们这里采购一批a回去。价格还能不能少？”

李云海心里狂喜，说道：“莪们提供的已经是最低价了。我们国家对出口商品的品质，要求极为严格，和我们在国内销售的产品是不同的。比如说同一款碳粉，我们提供出口的产品，精细度和纯度，都要高于在国内销售的同类产品。”

他卖11万美元一吨。

比起东洋人的33万美元来，已经算得上极为便宜。

李云海不厌其烦的向对方说明，自己生产的是全球最顶级的a，是环保型的，不含金属离子，非其他同类可比。

对方能回头，说明已经有了采购的意向。

不过老外讨价还价的本领也是有的。

一个不会还价的采购员，就不是合格的采购员。

李云海抛开生意暂时不谈，转而和对方谈起了家常。

此人名叫洛根，是个很健谈的人。

不一会儿，李云海就把洛根家里有几口人，几个儿女，都打听得一清二楚。

聊了一通家常后，双方的话题再次转到生意上来。

洛根说公司要进10吨a，要求李云海打点折扣。

李云海见对方如此执着于打折，便说看在我们是朋友的份上，我给你打一个98折吧！

洛根哈哈大笑，说九八折？那不等于没打折吗？

他微一沉吟，说道：“这样好不好，10万美元一吨，我们采购10吨，就是100万美元。你ok不？你ok，我就ok！”

对李云海来说，a的成本很低，哪怕只卖1万美元，他还有得赚呢！

但他不能痛快的答应对方，而是继续磨洋工，说我们的生产成本很高，为了研发这种新型的产品，投入了巨大的资金，到现在还没有收回成本。

这番话说出来以后，李云海忽然觉得好生耳熟。

当初秋野不是也对他说过同样的话吗？

洛根说，我们不只和你合作这一次，以后还会经常找你拿货。

李云海这才勉为其难的说，好吧，那就卖给你了。我主要是觉得你这个人特别好说话，我是想和你交个朋友。这是我卖过的最低价格，你一定不能透露给任何人知道。

洛根说我明白，这是商业机密！

接下来谈到支付方式。

李云海坚持原则，就是只做先款后货，或者银行信用证。

只有这两种，他才不用担心吃亏。

海外贸易，商机和风险并存。

一个操作不当，钱没有赚到，还有可能折了老本。

先款后货，在外贸中也有一个专门的术语，叫付款交单，简写为dp。