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第0195章 厦门市场（第1页）

厦门的经济比较发达，领先福建其它城市许多。通过李忠国的人脉圈，我了解到厦门冻品批发市场的老板们，基本都是从深圳进货。这一点就难了，因为深圳冻品批发市场的产品，基本都是从香港马老板手里流过来。原本我没有跟马老板抢市场的念头，但是李忠国这位董事长，与副总李金水都发表意见，讨伐马老板在香港的行为，一致决定要将他赶出去。除此之外，香港老曾打来电话，菜头粿与冻虾仁……九款从我这带过去的产品都卖的不错，仅仅半个月就获得消费者的认可，占据香港城以及九龙所有市场，唯独新界那边进不去。这一切都因为马老板从中作梗，老曾虽然不惧他，奈何新界是人家马老板的地盘，所以一时半会也难以把产品铺入新界市场。得知这件事情后，我才下定决心来厦门，至于李金水负责去深圳，并且与队长达成共识，阻击深圳市场。他们会用什么办法阻击马老板，这一点我并不清楚，同样没有去问。因为这会儿我自己正烦恼着呢，我该用什么办法将产品铺入厦门市场？最好的方法就是，用一种厦门没有的产品作为敲门砖，先入为主。等达成合作之后再慢慢介绍其它产品，只要价格相差无几，让对方看到利益，必然能够取而代之。问题就在这，因为我答应过表叔，我公司自主生产出来的九款产品，由他做福建代理商。也就是说，这种情况下，我不能将这九款产品中的任何一款卖进福建冻品市场。“这个方法行不通，就只剩下另外一个办法了。”价格战，这是我最不愿意使用的方法。因为这样一来不仅会扰乱整个市场秩序，同样在前期会让我蒙受经济损失。虽然只要把市场占下来，后期必定能够把前期的损失赚回来，甚至创造更大的利润，可我真担心去年在广东发生的事情，再一次重演。所以，不到万不得已的情况下，我不会用这种损人害己的手段。第一个办法不能用，第二个方法我不愿意用，这就是我为难的原因。“算了，明天去市场看看再说吧。”我找了个酒店住下，一进房门先给雨燕打电话报平安。这次如果不是孩子的原因，我真想带上雨燕来厦门鼓浪屿玩一玩，让她好好放松放松。得知我已经到厦门，雨燕叮嘱我注意安全，然后又让我多拍几张照片，聊到福乐哭声响起，她才不舍的挂断电话。我握着手机，暗暗决定要快点结束厦门的事情，早点回去帮忙带福乐。至于生意……钱永远赚不完，家人才是最重要。如今我的产品已经进入香港市场，菜头粿也大受欢迎，虽然还没能走出国门，进入国外市场，但也快了。有老曾在推动，菜头粿这款产品走出国门，不过是时间的问题。既然当初的目标已经完成一半，那我加把劲完成最后一半路，然后再去实行我另外一个目标。相对而言，这个目标比较轻松一点，至少能让我陪在家人身边。我拿出随身携带的记事本，看着雨燕记录在上面的推销策略，我陷入思考中，不断在大脑里模拟各种推销场面。一直以来，我做事都是三思而后行，不求完美，但求无错。第二天，凌晨五点我提着公文包来到厦门的冻品批发市场，当别人还在被窝里，这个城市的某一处角落却是灯火阑珊，人满为患。有人在睡觉，有人却已经再努力。自从我开始进入冻品这个行业，基本上每天也都是起早贪黑，这已经成为我的一种习惯。走进高崎冻品批发市场，随处可见的是摆放在店门口的干货商品。这里的冻品店跟其它城市不同，基本上全都有经营其它种类。我走进其中一间挂着‘秋霞’招牌的冻品店，看着忙碌的店员们，礼貌的向其中一个打听到老板是哪位之后，转身走向那位正在吃着包子的大姐。“您好，郑老板……”我是看到吧台上的名片，才知道这位年纪三十出头的大姐叫郑秋霞：“我姓叶，这是我的名牌，您可以叫我小叶。”推销的时候，无论自身拥有什么样的地位，在客户面前只有一个身份，推销员。要想打开别人的话匣子，那么就必须放低自身的姿态，获取对方的好感，这样才有机会把产品卖出去。郑姐虽然疑惑，不过看到我这态度，还是笑着接过名片，当看到名片上的头衔，郑姐脸上有些惊讶：“澄海莲下四海集团总经理？秋雨冻品公司总裁？”这张名片是李忠国强行帮我印刷，并且让我以后出去必须得使用。我不想，可他跟我讲，这是公司的门面，同时也是天时。无论做什么事情都讲究天时、地利、人和，只要这三种全部拥有，就能所向披靡。对于李忠国的意思我自然明白，有些时候一张名片确实能带来意想不到的效果，然而万事无绝对。“您可以忽略上面的这些，只看名字和电话号码就成。”我有些不好意思。“为什么要忽略，难不成这些头衔都是假的？”郑姐目露一丝玩味，不等我回答，她又接着说：“那么叶总，您光临小店有何指教呢？”我能听出她语气中的戏谑，不由无奈一笑：“您可别这样说，我这次来是想跟您合作，推销我们公司的产品。”“堂堂一家集团的老总亲自出马做推销员？”郑姐嘴角一翘，显得有些怀疑。别说她觉得难以置信，就算是我自己都认为不可思议。原本这应该是业务员的工作，奈何我们公司的业务员都刚刚招进来，对于冻品业务都不熟悉，我自然无法放心将一个陌生的事情交给他们。“您尽管把我当成一个业务推销员，因为我是抱着十足的诚意而来，不为其它，只想跟您合作。”或许是见我一脸真诚，原本还满心质疑的郑姐点点头：“合作这种事情，不是一句两句话就能确定。不知贵公司有什么新产品？另外，如果贵公司的产品是我这小店里面有的产品，我觉得没必要往下谈了。”郑姐这一句话，直接让我无言以对。因为我手上的六十六种产品，郑姐的冻品店里面全部都有。“看你这表情，我心中已经有答案。”郑姐笑了笑：“既然这样，叶总就没必要浪费彼此的时间了，况且我也很忙，就这样吧，不送。”