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第0168章 欢喜就好(第1页)

三天后的中午,我跟赵光送完货回到冻品店,就看见老张正与其他八个青中年男女坐在店里喝茶,一边吞云吐雾。见我风尘仆仆的回来,正在泡茶的红秋霞连忙站起:“老板。”她这一举动,令得老张与其他八人纷纷回头。当看到我,老张立马站起:“叶老板……”其他八人明显脸上浮现一丝惊讶,旋即一位风韵犹存的中年妇女展颜一笑:“你好叶老板,初次见面,请多多关照。”通过他们一个个自我介绍,我也得知了这些人的名字。他们这些人年纪最小的都比我大十二岁,然而我没坐下,他们都不敢坐,全部脸上挂着笑容,但却透着拘谨。平生第一次,我终于体会到雨燕两年前跟我说的那句话是何意。何为成功?成功就是,如果将来有一天你去参加应酬,你人未到,无人敢动一下筷子,你人未落坐,无人敢坐。这就是成功。一种源至于实力产生的敬畏,与年龄无关,与实力等值。“各位阿哥、阿姐,请坐……”等他们坐下后,我抬手挥挥眼前香烟弥漫出来的味,老贾与老张他们几个抽烟的男人见状连忙将香烟掐灭。“没关系,你们抽着。”我笑了笑,对边上的洪秋霞说:“洪姐,这里我来就成,你去忙吧。”“好的……”接下来我跟老张他们聊了很多,逐渐放开之后,这些人的话很多,天南海北的聊着。虽然是一些无关紧要的话题,可却透露出他们的人生阅历,有一些话语让我受益匪浅。都是经历过人生百态的人,文化程度虽然不高,然而却能字字珠玑。聊天中,我每一次开口说话都要在脑海中回转三遍,直至自己觉得这句话没问题,然后才会说出来,这让我可以避免说错话,不至于因为大意得罪人。事情也如同雨燕所料,今天到来的人基本都是小作坊老板,当中工人最多的就是老贾,工厂里有七个员工。不过碍于将近春节的原因,昨天跑了两个工人。其实工人跑厂的事情并不少见,有些人嫌弃工资低,有些人则是因为跟老板借钱,等数字跟他们的工资同等,或是超出工资,工人就会趁着老板不注意收拾东西跑掉。别怀疑,这样的事情在澄海比比皆是。只不过我的工厂从未出现过罢了。因为我给他们的工价高,而且从不扣押工资,准时月结,从未拖欠。谈及到订单的事情,我沉默几秒,在他们期待的眼神中,我缓缓说道:“单子,我可以给你们,但是我有一个条件。”一听有条件,众人脸上表情明显多出一丝紧张,彼此交换一下眼神之后,老张就要开口。然而我却伸手制止他:“我这条件很简单,只需要你们准时将工钱结算给工人,不难吧?”老张暗松一口气,连忙点头:“这倒是没问题,只是您这边……”我见他犹豫的样子,顿时笑道:“我这边你放心,只要你们的产品质量没问题,每月29号我就会将所有货款结算清楚,不扣押半毛钱。不过说道质量,你们可就得多上心了。”“众所皆知,李氏制鞋业这块招牌已经走出国门,它之所以能够卖的如此火热,大受欢迎。除开产品的样式以外,最为重要的就是质量过硬。所以我希望在座的诸位老板,能够将产品质量放在第一。千万别做出滥竽充数的事情,否则合作取消。至于每双皮鞋的工价……”“我可以给你们五块钱,没问题吧?”按照我原先的想法,是想把每双皮鞋的工价定在十块钱。如此高的工价打头阵,我还真就不信白家能压得住所有人。不过雨燕跟我讲,人心难测,如果第一次就给这么高,将来该如何给他们涨价?而且在巨大的利润诱惑下,难免会有一些人做出以次充好的事情,甚至发生更大的问题。既然明知会发生这些事,为何不避免?我没有一双可以识别人心的火眼金睛,所以我打算,一步一步给他们涨工价。只要这些人的人品过关,我自然会慢慢提升工价给他们。做生意,最重要的就是人品。如果连自身都恪守不住,又如何打天下?又怎能获得他人的相信与尊重?人不可无信,更不能黑心肝。“没问题……”老张听完价格立马点头,眼睛里透着一股抑制不住的喜悦,因为我给他的工价比别人多一块钱。“叶老板,那你看看我们什么时候可以过来拉产品配件?”“随时都可以。”我笑了笑,站起来:“合作的事情暂时这样,走,我请诸位阿哥、阿姐到莲阳酒店吃饭。”“别,要请也应该是我们请您。”老张一脸认真,其他人也连忙点头附议。而我却笑道:“若是要论起来,你们在场的每一个都是长辈级别,我身为晚辈,自然得我请,这一点别计较太真。好吗?”一群人谈笑着走出冻品店,我让他们先过去,自己跑回家里喊雨燕与阿公,结果阿公说什么也不愿一起,无奈之下我只好跟雨燕过去。酒桌上,雨燕落落大方,每一句话都能让老张他们信服认可。而吃饭期间,无人抽烟。晚上,回到家里后,雨燕笑着问我,现在明白实力有多重要了吧?“你有实力,就算是吹牛,他人都会觉得真。可你要是无实力,就算讲真心话,别人都会认为你再吹牛。”“别质疑,这个世界的本质就是如此。”对于雨燕的智慧,我自然从未质疑,但是我心里同样有数。人虽然现实,但也并非全都是趋炎附势之人。至少,我就从未想过攀附他人。我做事,从来只讲顺心意,只求问心无愧。不是我清高,只是我真心不想因为利益委屈自己,去做一些违背自己心意的事情。人呐,一生本就无法尽善尽美,又何必再给自己制造委屈呢?短短百余年,无论怎么个活法,欢喜就好。

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