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第0124章 成功都是汗水换来的（第1页）

我一听这话，心里犹豫了起来。倒不是说，我不愿意让李忠国投资。相反要是有他的资金注入，我可以节省很多时间，并且在最短的时间内让工厂运转起来。所以他要是投资进来，对我只有帮助，而没有弊端。可问题是，我自己也没有把握能不能成功啊。毕竟做生意，单靠自信是不可能成事的，还得有实力跟运气才行。我有实力吗？没有，因为就目前而言，我依然处于摸索阶段，这种情况下拉别人合作，岂不等同于是害了他？再三犹豫之后，我把情况跟李忠国解释一遍。他听完笑道：“做什么事情都有风险，这点我比任何人都要清楚。不过我相信你，既然你有这个想法，并且敢于付出行动，那么成功的几率就很大。”人，如果瞻前顾后最终只能一事无成。敢想，就要敢于行动。哪怕最后失败，可至少努力过。见他这么相信我，心里感动之余，我点头：“好，不过目前我只研究出一款产品……”不等我说完，李忠国就笑着开口：“我知道你的意思，但如果等你研究出其它产品，风险固然变小，可要是在这个时候我注入资金，岂不变相等于是在抢夺你成功的果实吗？”“既然是合作生意，那么理当风险同担，没道理风险你担，力气你出，然后我却跟你分享成果，这要是让老爷子知道了，还不得把我脑袋拧下来啊？”“这样吧，我注入五十万资金，你出二十万，外加技术股与力量股，然后各占百分五十的股份。怎样？”我听他这话，不由面露苦笑：“这不是换我占你便宜了吗？就算是技术入股，我的技术也没这么值钱啊。”“这句话你就错了。”李忠国笑着摇头：“说真的，对你能够独自研究出产品，我心里确实挺惊讶。不过仔细一想又觉得不奇怪了，因为你小子头脑灵活，又刻苦认真，做任何事情都比别人投入的心思多出几分。”“虽说我没有接触冻品这行业，但也知道万变不离其宗。任何行业一旦深入其中，肯花心思去专研，久而久之自然能琢磨出另外一条路出来。”“好比当年我，刚刚踏入社会的那会儿。机缘巧合接触一位补鞋匠，如果不是从他手中学到补鞋这门技术，我又怎会研究出皮鞋的制作方法，更别说最终成立自己的品牌了啊。”这段秘辛，我倒是听李家阿公提起过。所以在心里头，我极为佩服李忠国。一个明明有背景与资源的人，却独自一人闯社会，在不借助家里半点资源的情况下，从洗盘子，到补鞋匠，然后琢磨出一套制鞋技术，这种智慧与眼力以及胆识，远非常人能比。所以说，他们这一代人，能够成功发家致富的人，除了运气以外，更因为他们身上那股敢拼敢闯，不怕苦累的干劲。也许在外人看来李忠国风光无限，可又有谁看到他背后所付出的血泪？所以说，莫要见人有钱就羡慕眼红，因为他们为此付出太多，自然得有收获作为奖励。以其嫉妒别人的成功，不如自己埋头苦干。或许努力不一定能够成功，可倘若不努力，那么注定一直都会是失败者。我没有资格去评价李忠国的过往：“入股的事情我也不懂，回去后我跟雨燕说一声，到时候立一份具备法律效应的股权合同。”“你我兄弟，还需要这份证明吗？再说，立股权证还得让外人赚去一笔佣金呢，不值当。”李忠国毫不在意的说：“讲真的，别人我是不会信，但你，我却是百分百相信。所以股权证就不用了，回头我把资金打你卡上，完事后你自己忙活，反正这边我是没时间帮忙，你自己看着办吧。”对于他这种信任，我心里除了感动以外，更多的是觉得动力十足。有这么一笔资金进来，只要五香卷成功入市，那么等于就是迈出第一步，到时候我再去别人的工厂学习一段时间。当然，学习并不是说去窃取别人的技术，莫说人家肯不肯教，就算是肯，我也不会要。因为模仿别人的产品，虽然可以带来不少利益，可终究有限。毕竟人家的技术已经成熟，产品更是早就铺遍市场，这个时候去偷学别人的技术，生产仿造，然后投入市场，有百分五十的几率会血本无归。这就是所谓的品牌效应，一个被人熟知的品牌，与一个陌生的新品牌，除非是口味与价格不一样，否则绝对无法取代老品牌。又跟李忠国聊了会，他开车送我回莲下，等他离开之后。我把李忠国注资的事情跟雨燕详细阐述一边，她也极为认可。毕竟眼下我们缺的资金太多，单靠我一个人的力量，就算是边赚边投入，想要让食品加工厂步入正轨，至少还得需要一两年的时间。但有李忠国的五十万资金注入，完全可以缩短这个过程。至于何时能创造利益，又能创造多大利益，这点谁也无法保证，毕竟做生意，谁能保证百分百赚钱？赔个血本无归也不是没有可能。傍晚，李忠国来电，说是钱已经给我打过来了，我去银行一看果然多了五十万。刚走出银行，就接到袁媛媛的电话。这个腹黑的女老板，听到我已经说服李忠国成立商会的事情，当场就跟我下三千条五香卷的订单，并且承诺会把之前的损失弥补给我。订单我接了，不过这赔偿的事情，我当场拒绝。倒不是我装大款，而是因为这本来就是我当初跟她立下的约定，虽说袁媛媛欺骗了我，但不管怎么说，既然我说了，承担推广消耗，那么不管如何，这笔损失就都得由我自己承担。再说她现在补偿算什么？施舍吗？抱歉，我还真不需要，几千块钱的损失，我还是承担得起的。经过这件事情后，我算是明白为何雨燕与李家阿公会一直说人心难测了。因为就连我自己都不敢想象，一个嘴里说喜欢我的女人，为了自身利益，却在背后捅我刀子。这实在太让我寒心了。如果这也算爱，我是真的承担不起。对这种人，打从今天起，我也不敢再拿她当知心朋友。接下来的几天，我与赵光和红秋霞三人除了送货以外，全心全力投入生产五香卷。同时这款产品的价格经过反而核实计算，最终定位售价每条六块钱。抛开材料费与人工费和包装费与税收，一条五香卷的利润是1。8块，这是我纯赚的利润。包装方面，我下了很大工夫，特意找了家工厂开模，制造十万个软壳盘子，以及外壳包装。并且印上我的电话号码，工厂名字，以及五香卷的烹饪过程图案。总得下来，这批包装费直接花去我将近一万块。当然，这是因为第一次开模的原因，往后再进包装袋会便宜一些。秋雨牌五香卷正式入驻市场，不过仅仅只在我供货的酒店销售以及我的冻品店售卖，至于老家的诏安酒店，同样也寄过去一批。至于市场方面，我暂时没有这个打算，毕竟我的生产力不够，就目前我们三个人的生产力，刚好维持这几家酒店的消耗，再多就承受不起了。为了扩大生产力，我特意把宿舍楼的一楼清空，然后买来十几块柏木板，制作成加工台。又把招工牌上的信息改动，以每条五香卷三毛钱的佣金招计件工人，承包三餐与住宿。不过应聘的大多是本地人，因为不需要住在我这里，所以我把他们的工价提升一毛钱。虽然这样一来我的利润又降低了，不过看到他们认真的态度，我倍感值得。经过三天的磨合期，十二个五香卷工人的生产速度大大提升，加上有赵光与红秋霞带领和监督，我已经可以抽身出来做其它事情。一个星期后，五香卷每天的生产量彻底稳定下来，这个数字是每天六千条。其实这个速度并不算快，因为换成我自己，一分钟可以制作三条五香卷的速度，一个小时就是180条。六千条除以十二人，相当于每个人每天只做五个小时工，一人生产五百条五香卷。其实从整体时间来算，工人们每天的上班时间是八个小时，其中有三个小时都花在切洗配料方面。为了保证卫生，除了让每个工人带上口罩头罩与手套以外，配料清洗方面，我让赵光严格监督，绝不允许有半点脏东西在里面。其实这显得有些多余了，因为生产的员工们都是女人，基本都在三十左右，而且都已经有家庭。这样的人干活，完全不需要担心她们会怠工乱来。解决生产问题，我开始考虑推广产品入驻冻品批发市场的问题。毕竟六家酒店的生意虽然好，我这冻品店的售卖也不错，可就算如此也无法售卖掉每天生产的五香卷数量啊。如果不重新开辟销售渠道，按照每天剩下一千条五香卷的趋势继续下去，我这冻库积累的五香卷会越来越多。况且这款产品的保鲜期，在急冻之后又只有半个月，超过这个时间，口味就会大幅度下降。所以当务之急就是解决销售渠道的问题。