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第0103章 成就（第1页）

我听完觉得心头暖暖，转身抱住她：“此生有你真好。”但我是一个男人，怎能受到委屈就回家诉苦？让心爱的人陪我一起烦恼？我要给她的是幸福，不是忧愁。所以有些苦，我自己扛就可以。顶不住也要顶，因为我不想让雨燕担心。第二天，把雨燕送上前往汕头的客车后，我提着新买的黑色公文包，骑着三轮车往坝头方向蹬去。雨燕说，现在冻品店已经开起来，就应该在家等人上门来买，这样可以轻松一些。可我觉得，在家等生意上门，性质就像是盼天上掉馅饼一样渺茫。机会不是等来的，而是得靠自己去发掘，倘若没有机会，也要绞尽脑汁去创造。就算最后失败，至少我努力过。我先到南港，把黄成近半个月来加工的工资结算给他。听闻我要去跑酒店，黄成提出不少建议，甚至说要是可以，也想跟我做冻品。对此我当然欢迎，虽然这样一来会跟我抢夺资源，对我的利益造成冲击。可凡事都有两面，首先汕头澄海那么大，我独自一人肯定吞不下这块蛋糕。就算能，最后绝对也得被噎死。毕竟我只是一个凡人，又没三头六臂，怎能顾及那么多酒店？哪怕是雇佣别人给我打工，同样无法拿下这两地，何况还有其它供货商，他们又不是吃素的，怎会任我抢夺？如同李忠国说的那样，接下来的时代唯有抱团取暖方可抵住他人进攻，资源共享才能开疆拓土。黄成是自己人，我相信他。更何况，他若是想进这一行，货源就得从我这里进，除此之外再无其它地方可拿。因为汕头那边的冻品批发市场货源有可能品种比我多，但绝对没有我这边便宜。只要我牢牢拽住货源，黄成就绝不敢捅我刀子。我把价格表给了他二十份，然后蹬着三轮车离开南港村，然后开始跑业务。原以为又是一场艰辛的历程，然而事情却大大出乎我意料之外。按照以前的推销方案，短短三天时间，我接连拿下南港酒家、潮汕酒楼这两家坝头生意最火爆的酒店供货权，甚至莲上的左海酒店、望月山庄这两间跟潮家酒店差不多规模的酒楼也被我拿下。加上原先的潮家酒店，目前我已经取得五家酒店的供货权，而且规模都不小。事情顺利到我自己都有些不敢相信，不过能够取得这种成绩也不是没道理。毕竟我的营销模式超前，加上产品独特，价格又比市面便宜一两块，自然能占的先机。拿下五家酒店的供货权后，我并没有继续扩张。因为按照五家酒店的分布点，这已经是我的极限，除非是雇人帮忙，但这依然解决不了内在问题。因为我手头资金有限，目前我大部分钱都投入工厂扩建中，手里头仅剩的现金差不多还有十万块。只够维持除潮家以外，其余四家酒店的拖欠。是的，就算我只跟厨师做生意，但依然避免不了被欠款。四家酒店的厨师长都是同一句话，如果可以一个月结一次账就做，倘若不行就算了。因为他们所在的酒店制度森严，并不是每个人都可以像陈师傅一样。至于要他们拿自己的钱出来垫，这是不可能的事情，就算有利可图也是如此。面对这种情况，我选择跟他们合作。因为我想赚钱，自然就得承担风险。回到工厂，我立马按照四家酒店厨师长开出来的单子开始备货，同时打电话跟队长补货。他建议我建一间冻库，这样一来可以趁现在价格便宜多存一些货，又能剩下不少运费。无形之间节省的成本积累起来就是一笔账啊。队长说，正好在汕头这边有他一个朋友就是专门再做这一块，如果有需要可以联系他。我问他建一间冻库需要多少钱，得知是按平方计算的之后，记下电话号码。当天下午打给队长的那个朋友，问清楚价格之后，我立马向正在指挥建设的包工头咨询，如果想要建造一间冻库，一楼是否可以承受？老师傅跟我讲：“寒气长期侵蚀楼顶，肯定会影响到承轴墙，所以需要多加一层隔离墙，并且还必须得贴锡塑纸。这些加一起用不了多少钱，大概两千块就够用。”“您认为选择一楼哪个房间建冻库最合适？”这栋宿舍楼有三层，宽十三米，深度则跟工厂一样，并排而建。按照当初的设想，一楼只隔两个房间，其余空间全部用来当做仓库，这样一来就不需要把所有成品都堆积在车间内。“靠前的这间最合适，因为这间房一面墙跟楼梯紧挨着，另一面又跟第二间紧靠一起，所以选择这间建冻库，对承轴墙的影响不会太大。”末了老师傅又补充一句：“主要这间房的空间跟你需求差不多。”老师傅的本事让我佩服，又跟他聊了会儿，我回到冻品店里，先把南港酒楼的货备好搬上三轮车，怀着对未来的憧憬，等着三轮车开始送货。过了三月三，天已经慢慢回暖，从莲下蹬到坝头的我汗流浃背，热得口干舌燥。只好停车拿起保温杯喝了几口水，然后继续蹬。南港、莲上、莲下，三个地方来回折腾四次，这路程加起来怕是得两百公里啊。就算我年轻，可还是累得精疲力尽，挥汗如雨。送完望月山庄这最后一家酒店的货后，有气无力的我坐在三轮车后斗，拿着保温杯一块菜头果，就着白开水边喝边看天上落日，享受着这忙碌后的成就感。夕阳很美，人生很累。然而我心里却无比踏实。就跟书上说的，累并快乐。一边付出一边收获，这种感觉真的很美好，以至于就算再累，我依旧干劲十足。这一次，天公站在我这边，它老人家好好爱了我这个憨仔一回。我的生意前所未有的顺利，无论是冻品店还是工厂都红红火火，蒸蒸日上。为此，我每个月缴纳的税收金额也不断上升，从最初几百块，到第两个月上升到几千块。这段时间，是我最幸福的时光。两个月的发展不仅让我的资产翻一倍，并且把黄成给带了起来，他现在正式进击冻品行业，已经取得的成就同样不小。这让阿春很是羡慕，我跟他讲，如果你有这想法也可以去做，货款方面不需要担心，只要你跟酒店结完账，再来还给我就可以。于是第二个月的时候，阿春就独自一人带着几份价格表，和一部新买的小灵通去汕头。半个月后，我给他寄出第一批产品，价值两千块。这天，我又给他寄过去第二批货，价值将近两万块。这种惊人的进步，让我很是欢喜，同时问阿春需不需要让小欣过去帮忙？他犹豫之后还是点头。为此我直接让小欣过去，毕竟俩人是男女朋友，能够待在一起自然更好，何况有小欣帮忙，阿春也能轻松许多。阿春和小欣的离开，多少会影响到工厂的进度，但这并不是大问题，只要他们能够发展的好，这才最关键的事情。能够帮到阿春和黄成，这让我很开心，尤其截止今日清算完俩人欠我的货款，已经高达五万多块，我看着货单傻乐起来。惹得雨燕笑道：“这世界上怕也只有你这憨仔，让别人欠这么多钱还乐呵呵了。你就不怕他们跑路啊？”听闻这话我咧嘴笑着回应：“我相信他们。”是的，对阿春和黄成，我是百分百相信。况且如果他们真的跑路了也不碍事，就当这钱是我还给他们帮我忙的恩情，无所谓。一个人的成就与价值，不是自己挣多少钱，而是交一群知心朋友，并且再有能力的情况下拉他们一把。带他们发财的本事我没有，但我可以领他们进这个行业，并且提供货源帮助。至于成败，就得看他们个人的努力了。我认定阿春和黄成不会忘恩负义，然而现实往往却是那么残酷，打得我一个措手不及。望月山庄的厨师长跑了，次月一号拿着账单要去找他结账的我听闻这个消息，瞬间傻楞在酒店老板的办公室里。