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第186章 规矩我来定求订（第2页）

李云海以为，这几个人肯定也是进来看看的，不会有什么采购行为。

但他还是要留下他们的联系方式。

为首的老外，是个四十多岁的中年人，长得不高，还没有林芝高，眼窝深陷，肤色浅棕，头发长而直，圆脑袋，鼻高而直，嘴唇偏厚。

这些都是典型的马来人种的长相特征。

李云海一问，他们果然来自大马的吉隆坡。

交谈中得知，此人名叫纳吉布，是吉隆坡当地有名的贸易商人，他经营的范围十分广泛，最近正好有意进军复印机耗材产业。

大马当年被称为亚洲四小虎，这个国家的发展十分迅速。他们国内的办公设备普及率，比我们国内高得多。

纳吉布看到了耗材的巨大利润空间。

他们现在都是从东洋进货，国内并没有自己的耗材工厂。

而东洋人是出了名的吸血，垄断性质的产品卖得十分昂贵。

纳吉布很高兴能在广交会上看到华人生产的a和碳粉。

李云海和他聊天。

马来人也吃辣椒，吃辣的程度，甚至远甚我国的湘、川等地。

两人聊天也就有了切入点。

李云海就从辣椒菜入题，和纳吉布聊辣椒菜。

对马来人而言，撒点胡椒粉根本称不上是辣。真正的辣，要有sabalbe、小辣椒、指天椒。他们喜欢在食物加上辣椒，而且对辣的喜爱绝不只限于本地食物。就算吃炸鸡、披萨等，都要加上辣椒酱或辣椒粉。

聊来聊去，李云海和纳吉布就成了好朋友。

纳吉布觉得李云海是个真诚的人，是值得合作的伙伴。

他说先拿一柜货的碳粉。

外贸中的一柜货，就是一集装箱的货。

一个集装箱，通常能装20吨左右，不过因为船公司的不同，要求也不同。

20吨碳粉，也有11万美元，按28的汇率，有308万人民币。

李云海怂恿他在吉隆坡建立自己的耗材工厂。

“纳吉布先生，我可以给你提供全套的设备、生产原料，包括a在里面，这样你赚得会更多。”

“哦？我的朋友，我会认真考虑你的建议，不过我现在先销售你的碳粉，看看市场的反应，ok？”

“ok！”

两人就这么愉快的谈妥了采购供应协议。

李云海做外贸，稳妥起见，只用两种结算方式，一种是先钱后货，一种是银行信用证。

银行信用证是指银行根据进口人的请求，给出口人开具的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。

信用证在国际贸易中提供担保作用。国际贸易的买卖双方签订了货物买卖合同，双方会在合同条款中选择采用信用证的方法作为支付手段。通常买方向自己的开户银行申请开出信用证。

国际贸易中，由于一国的卖方，不了解另一国家买方的信誉和支付能力，只有在先付货款，或有银行信用证的条件下才会发货。

信用证就相当于买方银行提供了担保。

如果买方不能如期交付，李云海可以用信用证取款，他也可以提前把信用证抵押给银行，取得货款。

李云海现在是卖方市场，别人想采购便宜的a和碳粉，只能找他合作。

所以他完全有底气决定结算方式。