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第三百二十三章 进军徐州（第1页）

梁珍发现的徐州渠道，如果开拓成功对推销香蕉、推销服装有举足轻重意义，是一个必须开拓的好渠道。把它建成销售基地可解决竞争问题，那天董事会没有找到合适的人。

梁珍这几天一直在考虑引进人才的事，基地经管的是现金钱财，数额超百万以上！

这人才必须绝对可靠，但是，在巨额钱财面前，有谁经得起诱惑呢？

那就限制货款大小，每次发货不超过一千件？一千套服装也是八九万，前后两次就十几万呀？这一千套服装可能两天就批发完，那不显得厂部太小气了？

疑人不用，用人不疑，既疑又用适得其反，香蕉一个车皮也是十万元咧，怎么防范？

徐州远在几千里，监管困难，一旦有失就损失惨重，什么办法能够防范风险呢？

梁珍苦思瞑想找不到万全之策。队外的人很难相信他经得起诱惑，队里的人还有谁呢？

梁珍忽然想到罗余锡，虽然只读了高小，口算功也不差，他不能做会计账，但记个收支流水账是可以的。老婆是他表妹现当砖厂出纳可以帮助他！

重要的是他父母年纪不大有个弟弟，夫妻俩还没孩子，是适合远地出差的人！

梁珍先跟彭敏谈了罗余锡的情况，让他夫妻经管徐州基地行不行？彭敏觉得没有更合适的人了，文化水平低但忠诚可靠，忠诚比文化更重要。

梁珍找罗得才和小辣椒商量，他们更了解罗余锡，他们认为罗余锡忠诚没问题，家庭情况适合出差，缺点就是文化低，有可能不适应大城市商业圈社交。

梁珍说：“我们农民初闯市场都有不适应的情况，接触多了就行，农民也能当企业家！”

小辣椒说：“余锡长驻徐州算出差的话，每天十元每月三百元，是工资的五倍，他爸妈肯定支持。他老婆不是队里的人，有没有出差费呢？如果有她要乐疯了。”

罗得才说：“以前没有队外的人出差办事，今年运销香蕉人手不够，每个渠道都配了一个队家属的小子，他们算出差，余锡家也该算出差。但他们长年在外算法应该不同。”

梁珍说：“出差报酬董事会再研究，你们先征求余锡的意见和父母的意见再说。”

罗余锡听罗得才说了建徐州基地宏伟计划，它将成为青年队举足轻重的香蕉、服装销售基地，让自已当这基地的头，兴奋又激动，这些年在青年队默默干小角色太憋拙了！

我罗余锡文化是低些，也是能干大事的人，现在九哥终于想到自已了！

“得才叔，我愿意去徐州，九哥看得起我委以重任，我就是拼了老命也要干好它！”

得才点点头说：“好！阿锡，我们罗家文化最高的是你青姐，她当了服装厂的头，让你经管徐州基地掌握服装厂近半的销售，让罗家很露脸，但责任重大要想好哦！”

“得才叔，我知道，我文化低难当大任，这些年一直干小角色，但看多了听多了也知些门道，有九哥安排好基础，我只是乘风发展守好基地，相信我能够做好的！”

“那就好！阿锡，把握这机会发挥自已聪明才智，就能像你青姐成为杰出人才！”