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第 111 章VIP（第2页）

“不错，很不错。”客人们都对红酒皂的品质很满意，从卖相到使用感受都很好。尤其是卖相，相当给人以惊喜。相比起外表粗糙的东方肥皂，特鲁瓦红酒皂深红的颜色，以及相对光洁的外层（毕竟没有风干得那么厉害），都更容易让人联想到‘优质’。

“品质很出色，嗯，的确，我们现在没法谈产量，只能相信你们。考虑到巴尔扎克郡主的信誉，好吧，我先不怀疑这点了。”兰伯特想了想，说道：“那么，问题只剩下一个了，你们能给出什么样的价格？特鲁瓦肥皂的确不错，但你们得知道，它不可能卖到东方肥皂的价格。”

“很多人还是更认可东方肥皂，而且而且那些原本做这桩买卖的人，会动用他们的手段打压我们，如果市面上的特

=请。收。藏[零零文学城]00文学城努力为你分享更多好看的小说=鲁瓦硬肥皂越来越多，简直看不到穷尽的话。那种情况下，价格大战无法避免。”

康奈尔骑士笑了笑：“别担心，兰伯特先生，这一点无需担心。在价格大战上，对手无疑是处于劣势的。我是说，如果您有足够的能力，叫我们的‘敌人’开启价格大战，那就等于是宣判我们的胜利了！。”

此时的商战可不是大家老老实实比拼商品好坏什么的，事实上，已经占有市场的人会用各种盘外招阻止后来的挑战者。真的要开启价格大战，本身就说明那些手段用过了，不管用或用处不大。某种意义上，价格大战在此时也算是公平公开了，比的就是成本和财力。

成本更低、财力更雄厚的获得胜利，仅此而已。

兰伯特从这句话里听到了了不得的暗示，脱口而出：“你们的成本是多少？”

问完之后才反应过来这是对方的商业机密，立刻闭嘴了。

而康奈尔骑士并没有因此不满，而是看向罗伯特。罗伯特点点头，上前说道：“这件事由在下来解释吧，具体的成本因为是商业机密，恕无可告，不过各位可以听听给你们这些代理商的批发价。以及我们打算在特鲁瓦，乃至布鲁多主要城市售卖的市价。”

这倒不是说布鲁多就肥皂工坊自己卖了，也是要有分销商的。不过总会有类似直营店之类的存在，他们的售价是受控的，那就是一个‘标准’。其他人卖的比直营店还贵了，那顾客肯定就去直营店买了。

“这样方桶形状的篮子，一个能装200块肥皂，大约是57磅出头。我们一篮一篮售卖，捆扎好后无论是装车装船，还是使用役畜，都很方便运输——就这样一篮，批发价是1。25镑，市面上的零售价则是3芬尼一块。”

在场就没有算术差的，更何况这是一道非常简单的乘除法题目。立刻就有人说道：“所以，批发价大概是每块1。5芬尼一块？如果我们都按照3芬尼的价格售卖，利润率倒是会非常棒，毕竟从特鲁瓦到西岱或者第戎，运输成本都比较低。”

当然，再由城市辐射到周围镇子里，那就是另一个价了。多过一道手，以及‘最后一站’的运输费，都最终会体现在零售价上。

至于说零售价是进价的2倍，这样的利润率是低是高只能说太高了！高的吓人！

因为运输距离短，经手人少，算上各种成本，他们的最终利润率达到100%到150%也轻轻松松。

其中利润可比表面上价格更高，看似光鲜的东方肥皂还要高得多！甚至不说这利润率，就说东方肥皂的长途运输伴随的更高的风险，以及其高价，就决定了它的销售额要比特鲁瓦肥皂小一个量级——简而言之一句话，真的公平竞争，东方肥皂输定了！

至于说肥皂工坊这边的成本，现在大概是每磅2芬尼的样子，其中40%是油脂，40%是人工，剩下20%是红酒、钠碱，以及其他一切零碎。当然，这是没算厂房和设备折旧的，不过这时候不是搞大机器生产，城市边缘的地皮也不值钱，这笔折旧不算也就不算了。

以2芬尼每磅计算，肥皂工坊的利润率则更高。事实上，这个利润率高的都不真实了，毕竟这属于‘制造业’，而不论古今中外，制造业的利润总是要低于商业利润的，此时制造业利润普遍只有10%左右，而商业利润则平均为15%左右。

以这个来算，硬肥皂生产制造环节，超过200%的利润足以使人发疯了！当然，这也是独家买卖、技术代差的好处，即使这么高的利润率了，对比市面上的同类商品，依旧显得那么有性价比。甚至不知情的人看来，会难以想象，还觉得贱卖了！

“这一块是多重？”“您可以称一称，我们的标准是1磅肥皂可以制作3块半。”

“也就是说，1磅特鲁瓦红酒皂市价10。5芬尼？比优质软肥皂要稍微贵一些。不过软肥皂根本没法和硬肥皂比耐用，这样说倒是比软肥皂还划算的多。”算出结果的吉拉德吃了一惊，然后就是大喜过望，反复确认：“真的是这个价格？我是说，批发进货价就是5。25芬尼每磅啊！这样的价格要多少有多少？”

他是意识到，如果真是这个价格的话，他们将见到金山银山——前提是，在接下来的肥皂市场大战里取得胜利。但如果真有这样的预期，大战一场又怎么样呢？

罗伯特严谨地强调：“是一篮1。25镑，想要拿到批发价，我们只接受一篮一篮地进货不过，的确，这样的价格要多少有多少。”

‘客人们’都兴奋了起来，互相从对方的眼睛里看到了赚钱的欲。望。他们心里开始计算潜在市场，像西岱，它拥有十几万的人口，周边还有一些颇有消费力的镇子什么的，这总的人口加起来，有使用硬肥皂习惯的家庭，一年用掉10万磅硬肥皂非常正常。

别看此时的人们沐浴比较少，用到洗涤用品的时候就少。但沐浴之外，平常洗脸洗手是非常多的，而使用就会有损耗。此时的肥皂又不耐用，遇水之后化得挺快的。

假设西岱及其周边有使用硬肥皂习惯的人口是5万（这个人口数并不夸张，只要有稳定的谋生手段，这个家庭共同拥有一块只用来洗手洗身子的硬肥皂是很正常的），平均到每个人头上，也才每年两磅。

两磅才700克左右！后世一个人一年要用掉700克肥皂，这是有点儿难度，不过这可是中世纪，洗涤用品非常稀少的时代。肥皂又不耐用，一年用掉700克就算是很保守了。