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第二百三十八章 人来人往(第2页)

丁哥成了收发员,眼见着遥远的冬子,生意越来越好。丁哥老往杨哥那里去取货,跟杨哥也成了熟人。两人一聊,有共同的朋友,又都是爽快人,很快就活络起来。重庆的食品冷链运输,丁哥还帮他拉了不少生意。毕竟,岳父师兄弟开的高档酒店,需要最新鲜最地道的海鲜。

社会是一张网,有一个叫什么七人还是六人理论。说一个人要认识另一个人,不管是他在球上的哪个地方,只需要通过六七个中间人,就找得到。

但找到,不一定能够交往。冬子作为中间人,在人们的交往中,无形地充当了一个信誉背书人。跟着冬子关系好的,大概率上,也是个好人。市场经济是信用经济,这就大大节约了交易的信用成本。

中间,冬子与燕子,还到西安参加了冯警官的婚礼,燕子从小夏的目光中看出了一些故事的端倪,但是,燕子却感觉到某种骄傲。自己的男人,是那么优秀,那么优秀的女人,也曾经对他动心。

冯警官所谓的一大堆传奇事故,甚至绘声绘色地描述了他们帮人找老家的事,让燕子也觉得,冬哥在西安的光景没有虚度。当然,冯警官说得最多的是,他们一起寻找自己踪迹的过程,搞得跟破案似的。

小夏是学音乐的,听到燕子的声音说到:“你父母是唱歌的吗?”

“不是,他们都是农民。”

“怪不得,冬哥非要不娶。上帝给了你最好的礼物,不唱歌,可惜了。”

燕子心想,唱歌才可惜呢,自己当年承受了多少屈辱。

冬子带着燕子,到了原来的城墙下,到了原来吃过的餐馆,想找到当年那个退休老师。但餐馆老板说,那老师,已经半年没来过了,估计是搬家了吧?

原来这么亲密的人,他现在还好吗?冬子只好把自己卤的鸭子,本来要送给老先生的,转送给了餐馆老板。老板尝了一下,大加赞赏,追问冬子的做法,冬子只好语焉不详地敷衍几句,就离开了。

人生来往聚散,让人生出几多沧桑。悟以往之不谏,知来者之可追。在这个古老的城墙边上,你知道,时光可以追溯,历史留下印迹,但大部分的人,他们从哪里来,到哪里去,一丝音信都没留下,像帅哥所说,电线接地,再也没有火花。

姨到容城已经来过几次了,她在寻找开门市的地方,也跟开发商接触,这些,冬子都陪着。她不知道从哪条线下来的,跟大开发商接触时,人家对她都很热情。到有关部门找领导时,好像也有准备,人家都是提前在门口等着她的。

冬子想,姨这种高层关系,强大的资金,精明的头脑,对普通容城的建材老板来说,跟她竞争,她都可以降维打击。其实,这很好理解,她在跟罗哥竞争过程中,都有降维打击的实力,只不过,罗哥的代理商品高端些,他们之间,并没发生正面的竞争。

有一个假设,假如,青山的代理权,如果姨跟罗哥开始争夺,那罗哥是必败的。但是,按姨的性格,她是不会这么做的。她宁愿到其它地方,开另外的代理店,也不会在身边逼人。

她做事的原则,好像更着重于做增量,而不是做那种残酷的存量竞争。在这个快速发展的年代,根本用不着盯着同行搏杀,市场足够大,完全有机会开发新市场。更何况,当你把老对手打败后,你突然发现,身边又冒出一大批新的对手来。不仅是代理商的更新与交替,哪怕是产品,也是各领风骚三五年,甚至有的产品,上半年还在主流媒体打广告,而下半年,公司就遇到破产。

从建材市场中,寻找当地人装修的喜欢。冬子还找了许多从事装修的工人师傅与包工头,了解了他们的行情。比如,他们装修时,全包还是半包,人费还是材料费,多大利润,多长时间,总价规模。更重要的是,当地人找装修队的方式。

是看广告找的?还是找熟人推荐的?是找公司全包,还是路边拉几个工人,主人家自己监督自己设计,搞出一个装修方案来?

魔鬼与利润总是处于同一个地方,在细节里。冬子能够很快地掌握这些细节,除了他做过这个行当外,还有他的亲和力。过去有一个鬼谷子的办法,对地位低下的人说之以尊,对追求利益的人说之以利,对贪小便宜的人,送点卤菜就行了。

那些久历江湖的包工师傅们,请他们喝酒吃羊肉串,只要他们看你不是竞争对手,酒喝到位了,他们的话也就到位。

而这是家装市场的情况,工装及房地产商的精装方案,姨已经基本拿下了。两相配合,这个店子,就开在离冬子老家不远的街的附近,离新市场近,交通方便。为了这个房子本身门面的装修,冬子可是费了些脑筋,帮姨拿了三个方案。除了突出产品的特征性以外,还要与新的商业街的氛围融洽,与东山的自然环境、容城人的审美习惯相配合。

三个方案中,姨挑出其中一个,冬子发到公司总部,让他们拿意见。洪大美女有一句话,让人印象深刻:“如果在容城,他的家乡,找出另外一个人,任何高手,都不可能比小陈的方案强。”

这个方案的图片,也进入了公司本月的刊之上,这可能是冬子在设计上,得到的最高成就吧。

十月份,冬子帮杨哥联系的螃蟹生意,已经开始运作,杨哥为了感谢冬子,准备给冬子佣金,冬子拒绝了。毕竟,几个月前在佛山,那盒茶叶,就是个情了。

十月份的商业街,前后的新屋主体工程已经初具规模了。今天的大型建筑公司,都是全程机械化施工,只要地下工程完毕了,整体工程时间,就算走完了一半。不管你多高的楼,两三天一层的速度,都不算快的。

大的建筑公司过来,也让容城当地搞建筑的老人们惊叹。他们想不到,一个水泥自动浇筑车,可以把水泥灰浆打到十几层高的楼面上,那得好大的功力?爹爹作为曾经修过几所学校的建筑行家,也过来看过,对这种工具改变建筑行业的时代,发出了惊叹。

“科学技术是第一生产力,这就是证明。”

当年,为修学校组织那么多人员集中会战,挑灯熬夜搞人海战术的时代,已经过去了。

主体工程的完工,就意味着装修市场的铺开。房屋按揭的市场已经兴旺起来,而那些拆迁户,已经在开始联系装修公司,对自己未来的家,充满了各种规划。

而对这样巨大的市场,自以为会有所作为的廖苕货不可能不动心。他企图进入黄沙水泥市场稍微受挫时,有人提供了新的信息,就是商业街后面有一个湖要清淤泥,抽干水过后,把塘泥挖走,这需要大量的人工,这种事,没什么技术含量,可以加入。

谁知道,他与所谓的朋友合伙,准备投标时,提前知道,被武汉一家大公司抢走了生意。

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