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第113章 冲击车企领域（第1页）

第二天，彪子和郑母早早的从市区开车往农庄赶，他们要抓紧时间把这些事敲定下来，那排商服的建造再有个把月就完成了，这些事定下来后，可以快速推进后续的事情，如果赶一赶，没准在过年前装修能够赶出来，年前可以做一波车的宣传预热，赶上年后三月份购车的高峰期！

等郑母和彪子赶到农庄的时候，那些人已经在农庄的门口等着他们了，也顾不得十一月份室外温度只有几度的寒冷，这些人在农庄的大门口一边聊天一边等！郑母开的是一台新款的奥迪A6L，彪子开的还是自己两年的那台丰田酷路泽，两台车一前一后的开进了门前的停车场！

那些人好似有些紧张，有些等待命运审判的感觉！也确实是，郑母和彪子的决定，会给到一些人发财的机会。郑母下车，那些人赶紧围拢了过去，就差给郑母开门了！

没有直接上来聊合作的事，只是聊着在农庄的体会，这地方晚上是真安静，早晨的空气真的好，吃的也很好，纯绿色的食材就是好吃等等，反正都是一些不疼不痒的话！

一众人随着郑母和彪子来到了农庄的小会议室，然后进入了正式的谈判状态。郑母和彪子都感觉有些搞笑，那些人似乎有些过于紧张了，都正襟危坐，等待着郑母讲话。

“我们是这么打算的，这些铺子一共是100间，我们预留出10间来，剩下的90间全部出租出去，首先王总您看一下这样的分配方式是否接受？”彪子首先说道。

“杜总，我想问一下你们预留的那10间铺子怎么做规划，我们再做定夺！”王总稍微有些失望的说道！

“昨天我们商量了一下，做一个品牌的代理，也形不成氛围，所以我们想做三个品牌的代理，大众、丰田、本田，那10间铺子我们会拿出6间做展厅，1间做三个品牌的养护车间，剩下的三间是给朋友预留的，不做和汽车相关的产业！”彪子继续说道！

大众4S店的负责人悬着的心终于放了下来，可是这个消息让本田、丰田的负责人一下子没缓过神来，就像中大奖了似的，压抑着心中的喜悦，赶紧和郑母和彪子表态，这个决策好，合作条件都好说！

汽车城的王总和他的投资人，也没有了刚才的失落，这样的分配方式虽然没有达到他们最满意的那种方式，但是也不是最次的，属于折中。如果三个品牌都是由客户做，公司不直营的情况下，那么就不会带来太大的竞争压力，他们再招商也就没那么难了，怕就怕在这样的大品牌是公司直营，价格上、政策上有绝对的碾压优势，让其他品牌的生存压力剧增，就是公司直营都难以抗争，更何况是代理商！彪子他们做代理，那么大家就站在了同一个起跑线上了，他们招商就没那么难了！

可以说彪子他们的这个决定是皆大欢喜，让来的每个人都很满意！东风日产跟着来的人是省城的大代理商，他可以在王总那边拿个铺子，王总给点优惠就行了，也能满足！没有太多的争论，也没什么好争论的，只要是王总他们没太大的意见，这个事就这么定了！还得说他们现在的钱冲，盛安地产的账户上有将近8000万，其他每个公司的账户上也都有大几百万，足够让他们轻松的按计划去推进了！

大方向定下来，就是逐一谈判了。这些人都没有着急走，都想把这些事快速的定下来，省的夜长梦多！大众、本田、丰田的负责人要向总部打呈批件，申请代理权，争取各项政策，郑母和彪子爽快，他们也要把优惠给到极致，反正也不花他们的钱，还能和彪子交个朋友！

那90间铺子，王总和他的投资人全部拿下，每间每个月的租金是1万块钱，然后以后每年递增8%，首次交款是押三付六，一次性交付9个月的租金，自建成之日起，核算租金，并且给3个月的免租期，郑母他们已经显示出非常大的诚意了，王总和他的投资人非常满意，他们再往外出租，租金直接可以翻翻了，那么好的铺子，一年24万，对于每个车企来讲，都是非常轻松的，这是只赚不赔的买卖！

所有的事情聊完了，大家都很开心，得了便宜的汽车城王总最积极了，他给这些人的住宿都续了费，连昨天晚上的钱都交了。中午组织大家去瑞安中餐厅吃饭，在前台提前交了2万的定金，在一楼看到旁边有个烟酒商行，上面是瑞安的商号，他和投资人就进去了，一打听，听导购员说店是叫瑞安烟酒商行，其实他们属于祥安经贸有限公司，老板都是同一个人！这让王总两个人很是感叹，这些人真是无孔不入呀，涉足到了各个领域了！

王总他们俩给烟酒商行转了10万块钱，说存在这里，以后他们来这边的机会多的是，有什么需要直接来这边取，省的麻烦了！他们俩拿着一条中华，四瓶茅台上了楼，今天中午痛快的喝，下午不谈生意，明天他们公司的人带着合同章来，直接签合同！

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这些人都得到了实惠，都对郑母和彪子心存感激，他们没有坐地起价，展现出的都是诚信！中午的酒局郑母喝了一些酒，彪子没喝，晚上回家要照顾孩子！众人频频敬酒，彪子都回绝了，他和郑母必须要有一个不喝酒的，晚上开车回市区！

大众4S店的负责人会来事，问郑母家的孩子几个月了，得知才一个多月，就嚷嚷着要喝满月酒，郑母说她家的小孙子满月酒不摆了，到时候邀请大家一起来参加百日宴吧，她家的孙子和彪子家的孩子一起过百天，这时候大家才知道，原来彪子家的孩子和郑母的小孙子一边大，约定了这些人一起来参加孩子的百日宴！

汽车城的王总和彪子他们的合同签订的很顺利，810万也随之到账，王总他们拿着效果图就有了，回去安排招商的事了，这些人只剩下了大众、本田、丰田的负责人在这边对接加盟代理的一些事项，都给出了非常优惠的合作条件，一个加盟商同时做三个品牌的代理，这在全国范围内都属于少见。加盟费最低，供货价最低，而且前期还会有公司技术人员进行为期3个月的上门指导，确保正常运行之后再撤出！彪子也在这个时候把营业执照办了下来，自持商服物业，占地700个平方，组建的公司名叫《全安汽车经销有限公司》，涵盖的业务包括汽车销售、汽车维修保养、汽车配件经销等，至此，艾文他们的商业板块又得到了进一步的扩充！

时间很快到了12月份，农庄的滑雪场已经建造完毕，农庄又开始喧闹起来了，来这边滑雪的人络绎不绝，这边俨然已经成了H市人冬天必来的地方了！现在再来农庄，可玩性已经不像是去年，只能在农庄里面，白天滑雪，晚上可以足浴按摩，可以KTV，还可以出去逛夜市，自从几个工厂拔地而起，农庄附近晚上的夜经济逐渐的兴盛起来，厂区对面的马路上，吃的喝的都有，商业街也开的挺晚的。不想吃农庄的饭，可以到瑞安中餐厅，中餐和海鲜都有，走的时候还可以到恒温库那边走走，水果、烟酒在那边都有零售的区域，价格虽然高于批发价，但是比市里的价格低很多！

艾文和方诗雨两口子在准备孩子的百日宴，他们把庆典的地点放在了瑞安中餐厅，一二楼都可以坐人，一共摆了100桌！很多朋友都是共同的，他们不想收礼金，可是来的人都不干，说也不是给他们的，是给孩子的，不得已开启了收礼的模式！

两个孩子的百日宴特意的选在了周六，这一天很多车往这边赶！啤酒和那些果制品的经销商、经贸公司白酒的供货商、恒温库水果的供应商和大的批发商，还有汽车城的王总带着几个4S店的负责人，周围几个工厂的项目负责人，市里、县里、乡里、村里的领导，郑爱国两口子的亲戚、朋友，小郑子的同事，彪子和艾文他俩在市里那些店的合作伙伴，朋友，一千多人，浩浩荡荡的感觉，很多来的人都认识，而且都惊讶于他们的人脉关系，这些人里，从政的，经商的，还有一些社会大哥，总之是鱼龙混杂！

艾文她们说不收礼，可是别人非要随礼，也是不能驳了面子，但是有一些是可以还回去的，就像那些批发商，经销商，那些可以直接转成货款，各级的领导，他们也都记好了，过年的时候送个大礼，把人情还回去，汽车城的王总和那些4S店的负责人，出手都阔绰，每个孩子直接随礼5万块，把郑母和彪子弄得不好意思，项目合作了，也算是给他们打通了收益管道，这礼有些大了。那三个装修公司的负责人，感恩于郑母和彪子给他们带来的生意，往后两年间，他们的活都不会少，所以每个人每个孩子直接随礼六万六。

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