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第二百五十七章 谁来买单（第1页）

住店司机习惯凌晨5点就起床发动汽车，冬天发动车子困难，现在夏天了有一桶热水灌满水箱就行。既然司机起床了，梁珍、李国志也就起来了。

洗漱之后收拾行李也就上路，还有一个多小时天才亮，梁珍、李国志互相靠着闭目迷糊。

太阳升起一丈来高，汽车到了一个小地方，路两边都是饭馆餐厅，可知是个歇脚的地方。

这小地方的鱼颇有名气，肥美骨头少味道鲜，早餐鱼粥油条是招牌小吃。

梁珍几个一人要了一份鱼粥油条，鱼粥味道很鲜美没有骨头，不怕鱼剌卡喉。厨师把鱼整条下锅煮烂，把骨头挑出来用鱼汤煮的粥。油条也炸得很好。

吃了早餐继续上路，第三天下午到达陆平，刘老板抽检了几萝香蕉，对香蕉品相味道都很满意，李国志提出路途太远，运费很高，要求加码9毛钱一斤。

刘老板把头乱摇，销售了再说。刘老板联合吴老板把货接收，打电话通知路远的零售商，让摊位最近的几个摊贩马上提货50斤，拉到电影院试销。

摊车上插块牌子：榆州香蕉，香气飘飘，吃了烦恼全消！摊车推去电影院，一路有人叫买，车到电影院已经销售十几斤。天没黑香蕉已经售空。摊主马上叫家人赶注再提一箩来。

这个摊主有香蕉出售，一块一毛一斤好卖得很！一个晚上一百斤就卖完了！，小贩立即知道了消息，只恨自已晚了一步，让别人捷足先登了。

香蕉一晚能销售100斤，那就不会滞销了，刘老板马上定批发价9毛5一斤。第二天清晨，小贩蜂拥而来，批发9毛5还有1毛5的利润，提货至少300斤。

远路来的零售商赶到，批发部香蕉已经不多，每人只有一千几百斤了。

梁珍和李国志上街看水果零售摊点，他们的香蕉价都标上1块2一斤，买的人还很多，只是买一斤半斤的人多买几斤的人少了。一天卖掉上百斤没问题。

水果摊每种水果一天卖出十斤就很可以了，能卖出几十斤是很少有的事。

水果摊有香蕉出售，这消息是很快传开了，想尝鲜的人就赶出来购买，至少家人每个能分上一只香蕉，这好香蕉5只就2斤，一只差不多5毛钱是比其他水果贵。

批发商过手就赚了一毛钱，零售摊贩赚了两毛五，李国志想运销成本1毛多，运销商才赚1毛多，蕉农实收6毛。相比赚钱最容易的是批发利润最多是零售。

“九哥，香蕉售价很高我们获利也不多，利润让零售抢占了一半，我们下本大风险高得利少。这一车香蕉利润不到两千块钱，必须跟他们谈判提价才行。”

“国志，水果生意如果滞销损耗就很大，不少情况零售1块进价只给5毛呢！”

“呦！这太没道理了吧？九哥，这不是坑人欺负乡巴佬吗？”

梁珍摇摇头，市场是无情无义的，货主、运销、批发、零售都为了自已利益寸土必争。这最后环节是零售，零售运转卡壳所有环节都卡壳！

“国志，零售管束着所有生产经营环节，没有利润他就不进货，为了规避亏损，滞销商品除了小量进货就是压低进货价。水果上架时间多数一个星期，卖不动就成垃圾！”

“九哥，所以这垃圾就叫别人买单，最后是货主买单，停产或者是减产，对吧？”

梁珍点点头：“国志，市场杠杆就是这样，我们香蕉旺销才有提价谈判的资格，因为旺销没有损耗收货价才有这么高。提高利润除了提高收货价就是降低运销成本。”

“九哥，香蕉销售强劲我们能不能谈提高出货价？”