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第二百四十二章 罗城渠道（第1页）

梁珍走货罗城，虽然时间已经到最迟打霜日，为防万一，梁珍还是叫车厢底铺上一块蓬布挡风，这才装香蕉，即使遇到打霜也能挡一下不至于冻坏。

时间到了三月底，冬天窖藏的水果基本吃完了，新水果还远未上市。罗城久没有香蕉上市，突然来了一车香蕉，这肯定是俏货！三个批发商都围了上来。

去年谈过销售意向的马老板还认得梁兄弟，拦住另两位批发商说这车香蕉他全要了。

那两位批发商抗议说：“马老板，香蕉是我们先看到的，你要吃独食没道理吧？”

“陆老板，文老板，去年冬我就跟梁兄弟谈妥进他的香蕉，香蕉我要了不好意思哦！”

陆老板摆手说：“马老板，去年冬就谈妥可有合同？凭空一句话，是不好意思哦！”

马老板尴尬的笑笑说：“陆老板，君子协定一言九鼎，又何必拘泥一纸合同呢？”

文老板说：“马老板，你说去年谈妥，那香蕉进价多少钱一斤？”

这一句把马老板问住了，去年仅仅谈了愿意进货的意向，价格质量其他都没谈及。

“文老板，市场都是见货议价的，去年冬没有见货，这价就不可能议嘛！”

文老板笑道：“马老板，现在就先议价吧，连价都不问就要一车香蕉，如果两元一斤呢？”

马老板尴尬争辩说：“梁兄弟正人君子，怎么可能要两元一斤呢？想歪了吧？”

文老板对梁珍说：“梁兄弟，那就请开个价吧？”

梁珍平静的说：“三位老板，我这次来是准备长期合作，合作就必须双方有利，仅一方有利就是一锤子买卖没有以后了。产地收购价接近六毛钱，我出货算七毛五可以吧？”

陆老板说：“梁兄弟，七毛五太高了，即使零售能卖到九毛，我方批零才一毛五呀？”

“陆老板，产地香蕉涨价厉害，五月后大批香蕉走北方，为争夺货源涨价是必然的，我定这出货价以一年情况计算，估计收购价要涨到六毛五，我方毛利一毛钱。”

文老板说：“梁兄弟，涨价是估计，实际未必涨，你出货价算七毛如何？”

梁珍淡淡的说：“文老板，就这一车货七毛出货我也不亏，问题是以后每车都要重新议价了，决定合作送货的不一定是我，如果遇到双方意见不一致合作就难以继续了。”

文老板说：“梁兄弟，如果我们同意你能够保证每月两次，一直供货货吗？”

“文老板，市场变化不定，供货只能保证到今年十月，赚钱亏损各安天命。”

三个老板商议了一下，香蕉质量很好，市场肯定旺销，不会因滞销产生损耗。

马老板说：“梁兄弟，这一车货我们先收下试销，合作看试销情况再谈好不好？”

梁珍点头同意：“好吧，马老板，我相信香蕉肯定旺销，三四天内肯定销完！”

商人无利不起早，有利就闻风而动，香蕉过磅马上就推出零售市场，