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。”覃惟前期铺垫的工作已经做足。

“那也差不多了，对方的方案你看过了吧”

“看了，产品和方案本身是没有问题的。”覃惟判断，隐晦地表达“问题大概出在三方的协议上，所以他故意拖着我。”

“我明白了，这样，周一你把他约过来。”

覃惟用了点话术将人约来，她在前面打头阵，姿态做足，林晓蓓才作为管理者登场。

覃惟看她的谱似乎比设计师还要大，就在心里笑了一下。

去年在拓展家居产品销售线的时候，和设计公司签订了特许经营协议。但是具体的细节落实到零售部一对一的服务，门道可就太多了。

对方自然想要一个零售价之外的满意折扣，品牌也不能轻易放。谈生意么，消耗彼此的耐心和时间，是很有必要的一环。

覃惟和林晓蓓几乎不用排练，就一个唱红脸一个白脸。

在对方耐心耗尽的时候，林晓蓓又要一点“关起门”的话了，我必然是想做你这笔生意的，但是公司不给权限我也没办法，倒是可以给你想办法。但是你也得给我一定的诚意，叫我心里有底。

对方就问“什么诚意”

林晓蓓伸出几根手指头，“您今天先付给我这个数的定金，没问题吧”

这笔订单真的要下，最起码得是明年的一季度了，合同不签谁都不知道会发生什么事。

双方在一顿在商言商中，对方按照她的方案刷了卡。

覃惟毕恭毕敬地把客人送走。

林晓蓓耸耸肩“这不就解决了钱在谁的口袋里，谁就掌握一定的主动权，你以后不用被牵着鼻子走了。”

覃惟大致了解，“谢谢店长。”刷完卡以后，客人的态度反而好多了，大概是怕她收了钱不好好服务。

“但是我建议你，适当的时候要强硬一些。”林晓蓓看着覃惟“的确，saes的社会地位低，当然比不上专业技术型的岗位。但是你也有你的专业。”

“嗯”覃惟去给林晓蓓倒了杯水，静静听她。

“你的专业就是你谈生意的套路，技巧，让别人在你面前都是弟弟。”林晓蓓打开电脑查了点东西，继续道“我们被客人压制，难听的话，做小伏低，并没有什么关系，因为我们挣的就是这份钱。但，一定要把关键的东西抓在手里。”

那就是钱。

对方把钱刷进来，就相当于让渡了一部分的主动权，只是在刷卡的瞬间自己没有意识到而已。

至于后续签多大的单子，就看覃惟的本事了。

覃惟看了眼定金收据，还不少，于是嘴角忍不住翘了一下。

“你也不错啊，不用我使眼色就会配合了。”

“主要是店长教得好。”覃惟正在努力学习拍马屁。

“我先恭喜你，九月份的业绩，你应该又是店内第一”她新鲜拉出来的数据是这样显示的，“不会拍马屁可以不拍，我不介意。”

“额。”

“做这种生意的时候不用害怕，也不用觉得愧疚，销售部是赚钱；但前期的投入，对方该得到好处，市场部已经砸下去了。这该是你的底气。”

“哦。”