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第一百一十八章 需求费效（第1页）

“这是在非洲，关于蚊帐的故事。”

他一开口，就引起了大家的注意。“治疗疟疾有青蒿素，我们老祖宗的发明，但预防它，最容易改善的办法，就是使用蚊帐，对不对？”

疟疾的传播途径是蚊子，如果睡觉用蚊帐，那就可以避免大部分的蚊虫叮咬。

“我们也做了大量的对比实验。分为三个组，一个组，免费发蚊帐；第二组，给一美元，发一顶蚊帐；第三组，交两美元发一顶。要知道，这个蚊帐的市场价格是十美元，所以，整体上，都是一种援助。”

大家的担心就来了。如果是免费的，那么，有的人，有可能用蚊帐去网鱼，或者做婚纱裙子之类，不把它用在正途。

听了大家的议论，费主任说到：“其实，你们的担心，我们也有。但是效果却并不是大家想象的那样。大家不管是哪一组的，拿到蚊帐后，并没有改变它的用途，没人拿它当鱼网或者婚纱，因为，每家只有一顶，必须把它用在最有用的地方，大家用它来防蚊，这在经济学上有个词。”

下面有人说到，这是刚需，只有刚性需求，才可以将商品的使用价值达到最大化。

费医生承认了这一点，孙总也低声对冬子说到：“当一个商品成为必须品时，你是不管它的价格的，只要你承受得起。不可能因为粮食价格涨了，你就不吃饭。”

这是经济学道理，想不到，理工专家们，早就熟知。

“不仅如此，我们第二年还做了另外一个实验。我们将蚊帐的价格，提高到三美元，过去没领蚊帐的家庭，都要付出这么多钱拿一顶蚊帐。结果呢？”

有人在下面猜，或许有人嫌贵，就不领了。

“不对，大家还是很积极，毕竟比市场价便宜。更重要的是，他们看到了，别人使用蚊帐带来的好处，更加积极地来买。如此一来，还有一个效果，就是已经有蚊帐的家庭，更加珍惜蚊帐了，别说挪作它用，就是平常用来防蚊，都小心保存使用，不敢离火源太近。为什么，吃饭都比较困难的人，愿意拿出三美元来领这东西呢？”

这个问题很好，因为下面的人，都没有答案。费主任说到：“我问过一个经济学家，他的结论是：需求，是可以创造出来的。比如大家在没有手机的时代，你满足于固定电话的通信联络，但一旦拥有过手机，你就离不了它。它以前不是刚需，而今天，是每个人的刚需，对不对？”

坐冬子对面的通信专家，此时兴奋起来。

但是他准备发言的，被一件事情打断。出去接人的材料专家，已经带一个人回来了。此人长得不像是知识分子，倒像是一个农民工，因为他的皮肤比较黑，头发也稍微有些乱，穿一个长衬衫，卷起了袖管。而这里满座的人，基本上不是穿格子衫就是穿t恤运动衫，都是短袖的。

最先给他打招呼的，却是刚才侃侃而谈的费主任。

“陆处长，你怎么来了？”

他俩握手拥抱的样子，像是多年没见的老友。面对大家疑惑的目光，费主任开口了：“这位省教育厅院士服务处的陆处长，也参加过联合国的教育扶贫项目，我们在印度时，还在一起工作过一个多月时间。”

此时，有人玩笑到：“我努力一生，估计也得不到你的服务了啊？”

“都有机会，都有机会。”处长对大家拱拱手，很江湖的样子，但笑容却是真诚的。

数学家此时笑到：“你今天来，莫不是，我们中间，今后会产生院士？”

大家哈哈大笑起来。毕竟，院士是科学工作者最高的荣誉性职位，也是本学科大牛的标志，是所有人向往的目标。

一阵哈哈过去后，人数到齐，大家进入饭厅，进去后，冬子对那个大桌子吃了一惊。在个巨大的圆桌，中间一个玻璃转盘，正中间是一个大的插花盘，当然，菜不可能放在正中间，因为太远，你夹不到。这个桌子的走私，估计超过三米，而正中心的距离，你拿手去够，加上筷子，估计只有姚明才有可能夹到菜。

这个桌子，可以供三十几个人围坐，这十几个坐下来，还相当宽松。

这是典型的西北宴席，适合于这农家乐的整体氛围。阶乘了面食糕点以外，牛羊肉的做法，也是比较猛烈的，大块的肉，当然还有已经被分割到盘子里的，烤全羊。

这里的烤全羊，完全没有以前吃的那种比较干的口感，滋滋地冒着热气，油水渗出来，让人垂涎欲滴。

大家喝的却是红酒，据说是为了下午座谈有些精神。东主说，晚上才是喝白酒的时间。邻座的人低声对冬子说到：“他发了财，据说给学生的工程队当顾问，得了不少钱。毕竟，他是可以影响设计的人。”

一般工程，如果按国家标准来核定利润，除了你偷工减料，利润率是不会超过15的。但如果可以影响设计院，将设计标准定得更保守一些，那利润的增长，就大了去了。

冬子问到：“这不是吗？”

“不是，那是青海那边的工程，如果不设计保守一些，高寒地区及暴雨风沙，会影响寿命。只不过设计保守，导致工程量增大。增大了分母，分子也就相应增大而已。这不算是。况且，他当技术顾问是合格的，毕竟他亲身经历过青藏铁路工程，比这个，难多了。”

利用技术挣钱，其实是对他多年研究与所学的回报，一般人，根本没这个资格。