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第139 章 肉包小子（第2页）
“没太听明白。”老板憨憨笑道，“但是挺有意思的、”
姚庆远：“……”
你是来听相声的吗？
姚庆远吃了两个汤包，垫吧一下，就开始给小弟们演示一眼如何忽悠，不对，说服老板。
“历史经验告诉我们，每当出现一个新的时代红利的时候，只有最开始抓住他的人才能赚大钱。”
“就在上世纪90年代，稍微勤快一点和有些许商业头脑的人，就跑到南边工厂批发面料、床单、鞋子等小商品，然后回来摆摊卖，不管是卖什么都能够大赚一笔。”
老板是经历过那个时代，非常认同地点点头：“那时候，卖什么都能够挣钱，只要是脑子活络，没有不发家的。”
“对头。”姚庆远接着说道，“他们做的是什么？简单地讲就是产品倒卖赚差价。”
“后来人多了，进价就透明了，谁也挣不到钱。”
“那就开始做工厂，只要考虑产品生产，赚原材料到成品的差价。”
“大家都开始卖东西，那么你生产东西，就能够挣钱！”
“我认识不少小老板，他们就是这么发财的！”老汉觉得这个小年轻有些东西。
“很快就来了互联网，第一批开店卖货的发了！”
“有人赚钱了，马上就会有一大批人跟进，然后这个行业的钱就会越来越难做，最后能赚到钱的就是行业当中的少数，是那个20%。”
姚庆远说着站了起来：“优团！就是最新的平台，打通商家和消费者的关系。”
“老板开的早餐店，顾客是不是都是附近的人？”
“对。”
“是不是每个人的需求不一样？有人要吃汤包，有人要点茶叶蛋？好卖的不够卖，客人失望而归。不好卖的卖不掉，多出一堆。”
“确实，每天都有剩。”
姚庆远心想，哪怕是说相声，这个老板也是个金牌捧哏。
“那么，老板出一个套餐，就一笼汤包、一个茶叶蛋和一杯豆浆。这些要多少钱？”
“汤包8块，茶叶店1块，豆浆1块，一共10块钱。”
“9块8不要，一套卖8。8，有没有得赚？”
“有，不多。”
“那原本只能卖50个客人，现在有100个人要买这个套餐，总得来说赚得多不多？”
“比现在多。”
姚庆远露出一丝得意：“后台可以知道卖出去多少份，那么其它品种是不是可以少准备一些，或者把一些不好卖的包子馒头加进去，损耗是不是少了？”
“对！”老板眼前一亮，豁然开朗。
“而且，优团还搭配了外卖，原本人家得走到店里来吃饭。”姚庆远扫了一眼铺子，“坐满了也就容纳个30多人？”
“坐不下那么些人。”
“外卖不用，不占用你的铺子，卖50份也好，100份也好，都是由我们的外卖员配送。”
“更别说你这边就在财大附近，里面多少学生？”
“要是能够外卖送到宿舍，你说多少学生会这么干？会不会点你家的套餐？”
“非常多。”老板心动了。
“不要钱？”
“要，但很少，一单抽一点，能有多少钱？”
无奸不商，前面姚庆远说得都没啥问题，但唯独这句话不那么真。
抽一点？
抽多少，是要看阶段的。
优团起步阶段，哪怕是赔钱，都乐意把规模做上去。可一旦护城河形成，没多少竞争对手，那么等待消费者和店家的只有平台的两头吃。
