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第217章 林云的营销能力（第1页）

陆景上午也试着去打听了一下4231的情况，结果发现这事儿全都是大一的学生在忙活，而且他们还早早就跑出去做推广了。他跟这些大一的学生也不熟，想托人问问情况，结果什么也没问出来，真是让人头疼。

温大海也出去转了一圈，回来就说4231是一个大学生搞的项目，还从外面拉了投资。但具体是谁做的、谁投的，他也没打听出来。

其他人也一样，都找不到能问出实际情况的人。陆景这下是真急了，他说：“咱们得想办法，不能让这个4231成了气候，否则咱们‘助学帮’的风头肯定全被它抢走了！”

温大海点点头，安慰他说：“景哥，你也别太着急。他们现在才上线两天，虽然在学生里挺火的，但能不能真成事儿，还得看他们能不能把这些学生成功地推销给高三的学生家长。要是这一关过不去，那些大学生肯定得失望，而且是失望越大，反弹就越大。”

陆景冷着脸说：“一旦他们开始向学生家长推广，你觉得咱们还能拦得住吗？到时候就晚了！”

温大海也愁了，问：“那你说咱们现在怎么办？”

陆景一咬牙，说：“先不管那么多，先把人给我找出来！明天之前，我一定要知道4231这个网站到底是谁搞的！咱们得了解对手，才能制定对策。”

“好的，我立刻去！”温大海答应了一声，转身就出去忙了。他知道，现在时间紧迫，必须尽快找到4231的幕后黑手，才能保住“助学帮”的地位。

下午六点，燕京的一个高档小区门口，林云手里拿着4231的传单，眼睛一亮，就瞄准了一个看起来四十岁出头、气质优雅的阿姨。为啥这么积极？因为4231的第二阶段推广今天下午正式启动了，他们一大帮同学、朋友，还有各自的朋友，都跟撒网似的，分散到各个小区，打算把4231这个新颖的模式直接推广给学生家长。

林云笑眯眯地上前一步，开口就问：“阿姨，您家里有没有正在上高三的孩子呀？要是有的话，那可真是太好了！不妨了解一下我们4231的模式，我们这儿汇聚了大量优秀的高校学子，他们都愿意兼职做家教呢！”

那位阿姨呢，手里还提着沉甸甸的超市购物袋，被林云这一拦，眉头微微一皱，显然有点不高兴。她不耐烦地看了林云一眼，说道：“哎呀，我儿子已经有补习老师了，语数外都齐全了，不需要了！”

林云一听这话，嘿，不但没泄气，反而更加兴奋了。为啥？因为这回答起码说明她家里确实有高三的孩子啊！这可是个潜在客户！于是林云又接着说：“阿姨，您可别小看我们4231上的这些兼职学生哦，他们跟那些补习老师可是大不一样的！我们的学生家教有着独特的优势呢！”

阿姨一听，撇了撇嘴，显然不太相信：“那当然不一样了！你们这帮十八九岁的孩子，怎么跟那些有十几二十年教学经验的老师比呢？还是算了，我还是信任有经验的老师。”

阿姨说完，便想绕开林云继续前行，但林云哪是个轻易放弃的人？他紧跟几步，追上前去，一脸诚恳地说：“阿姨，您可别小看我们4231上的这些学生啊，他们可都是燕京各个顶尖大学的高材生，成绩优异，知识丰富！”

阿姨闻言，撇了撇嘴，显然不太在意：“高材生又怎么样？你们又没有教学经验，自己还没学明白呢，怎么教别人？你还是去找别人说吧，我还得回家做饭呢！”

林云并没有反驳阿姨的话，而是巧妙地转移了话题：“阿姨，您儿子想报哪所大学啊？是不是有个心仪的目标？”

阿姨一听这话，言语间透露出自豪：“我儿子想考人大！他一直都很努力，我也希望他能够实现自己的梦想。”

林云微微一笑，眼中闪过一丝自信的光芒。他迅速掏出自己的学生证，递给阿姨看：“您看，我是燕大的学生。我们学校的排名可是比人大要高一些哦！而且，这还不算什么，因为我们4231有上千名比我成绩还好的学生，几乎各省的高考状元都在我们这里了。”

说着，林云又妙语连珠地继续道：“您儿子想考人大，那八成是选文科了。想必您也知道，文科最好的学校是燕大。如果能有一个燕大文科高考状元来给您儿子补课，难道还比不上那些代课老师吗？代课老师一人只能教一门课程，而且他们就算对高中的知识把握得再好，真去考试的话，也不可能考的比燕大的学生好吧？要知道，这些学生们刚刚参加完高考，他们脑子里关于高中三年的各门课程、所有知识点的记忆还都是热乎的。最重要的是，他们有大量实用的高效学习经验和应对考试的经验！这些可是那些代课老师无法比拟的哦！”

林云几乎一刻不停地说了一大串话，那阿姨听完之后，终于停下了脚步。她看向林云的眼睛开始泛起惊喜的神采，似乎被林云的话所打动。她想了想，然后问道：“真的吗？你们的学生真的有那么厉害吗？”

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林云见状，知道机会来了。他赶紧点头如捣蒜：“当然是真的了！阿姨，您可以先了解一下我们的服务，看看我们的学生是否真的适合您儿子。说不定，我们真的能为您儿子带来不一样的学习体验和帮助呢！”

林云见她还想发问，却没给她机会，喘了口气，继续热情洋溢地说道：“阿姨，您知道吗？学习再好的学生，跟老师之间也可能存在沟通障碍，这就是年龄代沟。但是大一学生和高三学生只差了一年，他们之间的共同语言更多，沟通起来会更顺畅，这样学习效率也会大大增加！您想想，如果您的儿子能跟一个刚刚经历过高考，还取得了优异成绩的学长学习，那效果岂不是更好？”

阿姨听完林云这句话，心里更加激动了。她的儿子成绩还算不错，从高二的暑假开始就一直在补课，可儿子却一直不太积极，总是觉得补课太麻烦。每一门课都要换一个老师、换一个地方，最受不了的是有些老师的教育方式比课堂上的老师还要快节奏，有时候儿子跟不上老师的节奏，但又不敢总是发问，因为那样会拖延其他学生的进度。而且，儿子也经常说，跟学校老师、补课老师的沟通都不太顺畅，有时候一些问题想问又不敢问。

对比林云说的这些，她忽然觉得，林云说的实在是很有道理。如果能有一个今年的高考状元给儿子补习，那简直是太完美了！她想了想，迟疑片刻后，一脸期待地问：“你们的大学生家教，是一对一授课吗？”

林云当即点头，肯定地回答：“绝对的一对一授课，而且是上门补课、按时计费。这样您的儿子可以在家里就能接受到优质的辅导，既方便又高效。”

阿姨点点头，随即又问：“真的是燕大的高考状元吗？不会骗我吧？”她显然还是有些担心。

林云笑着解释：“阿姨，您放心。我们4231上面有六千多大学生注册了，其中有差不多两千名大学生都已经完善了资料。我们亲自核实、认证的有将近一千五百名，后续没有核实的，我们也会继续到校核实。所以您尽管放心，我们提供的数据信息都是真实可靠的。到时候同学上门补课的时候，也会给您出示学生证、高考成绩单的原件。”

阿姨听完林云的解释，终于放下心来。她心里早就感兴趣了，急忙说道：“那高考状元怎么收费？我现在就定一个燕大的文科高考状元，而且要省级状元！”她显然已经迫不及待了。

林云笑着问：“您家里有电脑吗？”

阿姨闻言，点了点头，说道：“家里有电脑，我老公炒股用的。”

林云一听，心中一喜，连忙递上一张4231的传单，对阿姨热情地说道：“阿姨，您回家让您老公登陆一下这个网站，我们一千多名认证过的大学生信息都在上面，您可以先在上面慢慢挑选合适的大学生。本周五晚上八点，我们将正式启动竞拍功能，到时候您就可以竞拍您选好的大学生了，为他们的高品质辅导服务出价。”

阿姨听了，皱了皱眉，有些犹豫：“这么麻烦啊？”

林云见状，笑着安慰道：“不麻烦的阿姨，叔叔既然会用电脑炒股，那操作这个肯定也特别简单。咱们这可是关系到孩子高三一年的学习情况以及今年高考成绩的大事情，这么一点点小麻烦算什么呢？再说，好的资源总是很抢手的，好白菜永远最先被挑完，何况是高材生呢，您说是吧？”

阿姨听了林云的话，觉得很有道理，点了点头。她心里明白，现在的家长为了孩子的学习、为了孩子能够考一所好大学，什么麻烦的事情都愿意做，更何况这只是这么一点小事情呢？

于是，阿姨接过林云递来的传单，小心翼翼地对折起来放进口袋里，然后问林云：“收费应该不会太贵吧？”

林云微微一笑，说道：“阿姨，您放心，我们的收费都是很合理的。目前我们的认证学生都是来自985、211高校的大学生，他们提供的一对一授课服务费用是每小时十五块钱起。”

“十五块啊，不贵不贵。”阿姨听了这个价格，放下心来。这个价格对她来说根本算不得什么。她之前给儿子找的一个教英语的老师，是区里的名师，一个月要三百块钱，而且只每周六下午教两个小时，算下来一小时差不多四十块钱了。最要命的是，那个老师一次要教三十多个孩子，远远不是一对一能比的。

临别时，林云又嘱咐阿姨：“阿姨，我们的竞拍时间是周五晚上八点到周六中午十二点截止。每一位大学生出售的课时都是价高者得，所以到时候您一定要记得竞拍。成功之后，尽快支付，因为我们的系统保护时间只有两个小时。具体的您让叔叔到我们网站上去看就好，网站上都有详细的说明和操作流程。”

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