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23 信念（第1页）

因为周六有签约客户，徐露葵心态放松许多，不再时刻紧绷着。

按照约定，她今天会有三个客户来。

早上进公司，她先分别给三个客户去电话，有两个接了，说会准时来；剩下一个没有接电话，她照例发送了短信。

她把跟进信息汇报给许文峤，这几个客户孩子都读私立学校，很有希望报私教课程。

许文峤考虑了几秒钟，说会分别安排三个高级顾问接待。

“你才开始，还需要一个过程。昨天和客户面谈的经过，你可以抽空复盘总结下，看看哪些地方做得不好，应该怎样改进，做得好的地方继续发扬光大。”

他看看徐露葵，她一张脸容光焕发，两眼亮晶晶的，哪里有半点在办公室独自哭泣时的影子。

“我听说你昨天和客户面谈超过两个小时，这是非常危险的，时间太长了，及其考验我们的心理素质，客户也容易不耐烦。不过你第一次能做到这样，很值得肯定，希望下次可以做得更好。”

徐露葵点头称是，说会好好总结，整理到工作日志。

许文峤看着徐露葵脚步轻快地走出办公室，脑后的马尾一甩一甩的，他不由得会心一笑。真是率真可爱的小姑娘呵，一颦一笑都写在脸上，伤心的时候哭，高兴的时候笑，不会隐藏。

他那次梦到徐露葵，再在办公室看到她，好像做错事一般，无来由地觉得心虚。

八竿子打不着的两个人。

他刻意减少对徐露葵的关注，除非必要，尽量不喊她单独进办公室。徐露葵笑嘻嘻和他打招呼，他快速点头致意，面上不带一丝多余的表情。

奇怪的是，越是强迫自己不关注，越是遏制不住想要多了解她的冲动，就连她提交的工作日志，他也下意识多看几眼。

直到夕阳西下，徐露葵邀约的客人只来一个。姓李的一位前辈帮忙接待的，不到半个钟头，李顾问和客户就走出会客室。

据李顾问说，这个客户不是很诚心，问孩子具体情况，他左顾而言三，愣是不说正题。客户也很强势，喜欢主导话题，他还没说完，客户就说今天就到这里，他会回去考虑。

徐露葵做好记录，仍然给客户发送了一条长长的短信。

“张先生您好，谢谢您今天的到访，希望我们同事的解答能给到您一些帮助。之前咱们在电话里沟通的，您今天会带着孩子一起过来，他今天没过来，是学习任务太重么？

您看看孩子什么时候有时间，下次等他方便的时候可以一起过来，我们安排老师给他做一个测试。有什么问题您随时联系我，尚威教育徐老师。”

徐露葵有一丝侥幸，又觉得自己着实幸运。昨天遇到的是奔奔妈妈，话比较多，也很坦诚，她之前来过，对她有一些了解和信任；最重要的是奔奔做测试很配合。如果换作今天的客户，她很可能没有突破。

意识到这一点，徐露葵飘飘然的一颗心慢慢回落，要学习的地方还多着呢。

“今晚聚会主要是庆祝几位同事全都顺利转正，开启在尚威的新篇章。希望咱们部门一如既往，勇往直前，再创辉煌。”

许文峤拿着杯子，率先喝上一口。

“许老师，今天你得来点白的吧？你是老大要做表率，不能还是喝水啊。你喝水，我们这些想喝酒的都不好意思了。”李顾问资历久，带头起哄。

“就是，就是。”众人接口道。

“诸位，实在抱歉，我今天开车来的，不能喝酒。年底尾牙宴，我一定陪大家喝个痛快。你们想喝酒的，尽管开，不要拘着。”

“开车不是借口，可以叫代驾嘛，咱们在坐的几位美女也有会开车的，肯定很愿意为许老师当一回司机，是不是啊？”有人继续调侃。

换了地儿，同事间的气氛轻松很多，不像在办公室，天天围着业绩指标忙。

“今天真不行，年底一定满足大家。吃完饭，你们可以去KTV放松，记得把发票给我就行。”许文峤还是坚定地拒绝了。

徐露葵看着一大盆红油锅底发呆，她肠胃不太好，不能吃辛辣的食物。外食火锅，她必定要求鸳鸯锅，多是吃清汤的，嘴巴馋了，也会夹几筷子经辣锅底烫过的菜解馋。

同事们大快朵颐，吃得红光满面，她就捻了几块红糖糍粑和酥肉吃。

“我怎么看你没动筷子？你不喜欢吃火锅?”旁边有同事问。

徐露葵带些歉意地笑笑，“我不太能吃辣的。”

“哦，那是比较麻烦，那桌好像有清汤，你看看能不能和人换个位子。”

徐露葵谢过同事，离开座位。她探身望过去，旁边那一桌果然是鸳鸯锅。

“不好意思，这桌还能加一个位子么？我们那桌全是红油锅底。”

“可以啊，快过来。”袁圆坐在那一桌，没待其他同事说什么，她就先发了话。她把凳子挪挪，让身边空出一点位置，刚好可以容纳一个人。

徐露葵坐在袁圆和许文峤中间。她坐定，朝大家笑笑，让服务员取过一份新的碗碟。