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第五章 要敢闯但绝不能乱闯（第3页）

冒险是人的一种勇气和魄力。要想有卓越的成功，就得敢于冒险，走得最远的人常是愿意去冒险的人。正有人所说：人生最大的价值就在于冒险。

在《福布斯》中国富豪榜上，新疆广汇实业投资集团董事局主席孙广信是其中一个上榜人物。大家都知道他是亿万富翁，但大部分人不知道他发迹之前的成功故事。

以前，孙广信只是在乌鲁木齐做些小生意，而且做得是中国人传统认为的女人所从事的拼缝小生意。后来，他听说有一家专做粵菜的酒楼老板由于经营不善欠债潜逃。在对这座酒楼观察了一番后，发现这个酒楼不管是地理位置还是门面布置都很好，于是他便觉得这是个很好的时机，是个不错的发展机会，但其中也存在着一定的风险，因为新疆离海比较远，那里的人一般都习惯吃牛羊肉，而广东菜偏重于生猛海鲜，要想培养新疆人习惯吃海鲜并不是一件很容易的事。但是孙广信并没有在这方面多加考虑，他考虑的是这里的人不习惯吃粤菜，粤菜酒楼少，没有太多的竞争，所以一旦这里的人们喜欢上粤菜，便会拥有很大的市场。当时的孙广信并没有太多的资金，倘若换成他人也许会由于这个客观原因而放弃，更何况还存在着很大的风险。但孙广信不同，他借了近70万元把这个粤菜酒楼给盘了下来，之后又从广东请来好厨子，进了新鲜的鱼、虾、鳖、蟹等，开始营业。可是事情发展并没有孙广信当时想象的顺利，酒楼一连四个月都处于亏损状态，损失了近20万元。此时孙广信又展示了他的胆识，他把剩余的钱大量投入到广告上，并进行消费优惠。经过这一番努力，他终于在酒楼经营上获得了巨大利润。

中国做酒楼生意的人很多，然而很少有像孙广信这样的亿万富翁，是什么原因促使他成功的呢？就是他的胆识，他能在缺乏资金的情况下敢于一搏，在几近倒闭的情况下又把资金投入到宣传上来，这些都充分证明了他有着过人的胆识与心机。

戴尔?卡耐基说：对于成功的企业家来说，冒风险的前提是明了胜算的大小。做出冒险的决策之前，不要问自己能够赢多少，而应该问自己输得起多少，一点儿把握都没有就盲目地去冒险，那你的胆量越大，赌注下得越多，损失也就越大。不要以为赚钱的途径已被发掘得差不多了，只要你善于寻找各种冷门，成功就不仅仅是梦中的事了！敢于冒险的人才有机会，不敢冒险的人将创造不了奇迹，而且将永远损失成功的机会。

美景只在险处看

英国剧作家萧伯纳有句名言：“对于害怕危险的人，这个世界总是危险的。”恺撒则说：“懦夫在未死之前，已经身历多次死亡的恐怖和痛苦。”每个人都希望自己有一个表现的舞台，都渴望成功。但是，大多数人也都有着懒惰的天性，总希望面对同样的状况，能用同一种方式来处理，然后习惯成自然，通过重复的量的积累，实现自我超越，就算有冒险与创新的想法，也因为怕麻烦和风险而不愿实施。

然而，最美的风景，一定属于陡峭的高山，只有那些不怕山高路险的人，才能一览众山小，饱看天下奇观。

李罡的创业生涯是从1992年正式开始的。此前，他曾受人委托，管理一家长期不景气的宁波微型轴承厂。由于国有企业常见的产权不清、责任不明等问题，李罡在经营中受到很多方面的束缚，难以按照市场规律施展拳脚。于是，他毅然离开了那家企业。

企业家的天性注定他不满足于普普通通的生活。于是，他开始筹划自己创业。1992年，在资金不足的情况下，李罡决定抵押掉自己的房产，向银行贷款。

“抵押家当办企业？赚了当然好，赔了怎么办？家人都得跟着受累。”他的想法很快遭到了家人的反对。

对于这一点，李罡本人也没有实打实的把握。然而，办企业就得冒风险，如果瞻前顾后，就一辈子创不了业。他最终还是抵押了家当，利用老鹰湾自然村几间闲置的庵堂，创办了镇海特种微型轴承厂，开始从事微型深沟球轴承的加工生产。

回忆起当时的创业经历，李罡还是一脸的兴奋：“最让我难忘的就是企业刚刚起步的那段时间，那时我整天呆在厂里。由于资金少，雇的人也不多，什么事情我都自己干，从原料、设备采购，到产品验收、托运，再到联系客户，等等，忙得团团转，那段时间特别辛苦。”值得庆幸的是，当时的经济形势比较好，市场对轴承的需求量大，生产和销售都不成问题。李罡高兴地说：“在我和同事们的辛苦努力下，创业第一年我们便盈利50万元，第二年盈利200多万元，收回了全部投资。"

自古盖房子出售，都是先盖好房，再出售，但商界奇才霍英东却来了个反其道而行之——“先出售，后建筑”。这一勇敢的冒险行为成就了霍英东的一生。正是由于霍英东这一顿悟，使他摆脱了束缚，迈上了由一介平民变为亿万富豪的传奇般的创业之路。

霍英东是中国香港立信建筑置业公司的创办人。在香港人的眼中，他是个“奇特的发迹者。“白手起家，短期发迹"，“无端发达"、“轻而易举"、“一举成功"，等等，这些议论给霍英东的发迹蒙上了一层神秘的色彩。霍英东的发迹真的神秘吗？不，他主要是运用了"先出售、后建筑"的冒险高招。

霍英东还有另一个可贵的品质，那就是不放过任何一个机会来发展自己的事业。20世纪50年代初，霍英东慧眼独具，他看出了香港人多地少的特点，认准了房地产业大有可为。于是毅然倾其多年的积蓄，投资到房地产市场。1954年，他着手成立了立信建筑置业公司。他每日忙于拆旧楼、建新楼，又买又卖，大展宏图，用他自己的话说，他"从此翻开了人生崭新的、决定性的一页

在他以前的房地产业，都是先花一笔钱购地建房，建成一座楼宇后再逐层出售，或按房收租。这种方法虽然稳妥踏实，但对快速发展事业却颇第互童一爰聲凡，…住緝丕熊亂回J为不利，霍英东通过反复思考想到了一个妙招，即预先把将要建筑的楼宇分层出售，再用收上来的资金建筑楼宇，来了一个先售后建。这一先一后的颠倒，使他得以用少量资金办了大事情。原来只能兴建一幢楼房的资金，可以用来建筑几幢新楼，甚至更多；同时，他又能有较雄厚的资金购置好地皮，采购先进的建筑机械，从而提高建房质量和速度，降低建造成本，更具竞争力的是他的楼宇位置比同行的更优越，而价格却比同行的更低廉。而且，有时他还采用分期付款的预售方式，使人人都能买得起。霍英东的戏法真是高招，他开创了大楼预售的先河。为了推广先出售后建筑的”戏法"，霍英东率先采用了小册子及广告等形式作为宣传。

他说：“我们开展各种宣传，以便更多的有余钱的人来买。譬如来港定居或投资的华侨、侨眷、劳累了半生略有积蓄的职员、赌博暴发户、做其他小生意胀满荷包的商贩，都可以来投资房产。谁不想自己有房住？只有众多的人关心它、了解它、参与它，我们的事业才有希望。”霍英东的广告效果颇为不错。立信建筑置业公司在短短的几年里所营建、出售的高楼大厦就布满了香港、九龙地区，打破了香港房地产买卖的纪录。这个既不是建筑工程师出身，又非房地产经营老手的水上“穷光蛋"，用不长的时间变成了赫赫有名的楼宇住宅建筑大王、资产逾亿万的大富豪。现在，霍英东名下的公司有60余家，大部分都经营房地产生意，或与房地产关系密切。由他担任会长的香港地产建筑商会，经营着香港70%的建筑生意。

霍英东的奇思妙想成就了他的大业，这种反其道而行的方式后来成为各家建筑商争相模仿的对象，他开的“先售后建"的先河改变了房地产的原来的格局，成了后来房地产行业的一大标准。

茫茫世界，风云变幻，漠漠人生，沉浮不定，未来的风景隐在迷雾中，向那里进发，有坎坷的山路，也有阴晦的沼泽，虽然有危险，但却是在有限的人生中通往成功与幸福的捷径。永远记着好景只在险处看。

敢闯敢做敢成功

美国人崇尚“风险越大收益的绝对值也越大”的经济学原理，在商业经营中喜欢冒险获取利润。没有冒险，巨大的成功来得总是太慢，利润越高风险越大。大凡成功者都有某种程度的赌性，“不入虎穴，焉得虎子”是他们创造机会的最佳写照。

但现实生活中，很多人想：“我这个想法绝对可以挣大钱，但以我现在的实力，实现起来很困难，根本就不可能成功。”而成功的人总是这样看问题：没有什么不可能，不管怎么着我也要试一试，光说不练就是“思维的巨人，行动的矮子

网易创始人丁磊说：“一定要想到就做到，不做连难度都不知道。”没有“试试看”的胆识也就选择了与成功擦肩而过，留下的是终身的遗憾。人的一生总会面临着很多机遇，但机遇是有代价的，有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。

有些人，想到什么就做什么，尽管经过自身的努力，没有实现目标，但是不会有遗憾。而有些人尽管不时想到一些好点子，但是没有胆量去“试一试”，结果，除了遗憾，什么也没有。

所以，当你感觉有机会的时候，不妨去“试一试”，也许，这一试，就试出了你精彩的一生。

普洱茶品牌的深圳总代理刘雪兰说，创业之始，自己曾经历经激烈的心理斗争，“睡在草埔简陋的出租屋里，我曾经一遍遍地思索要不要打

道回府，但总有一个声音在默默地鼓励我”。“敢为天下先”是深圳这座城市的精神气质之一，也是千千万万个刘雪兰们身上具备的优秀品质，正是这种精神推动深圳的改革开放事业不断向前。700个日夜，刘雪兰终于赚到第一桶金。

就这样，5块、10块、50块、100块，我们拿着所有的积蓄，去找店铺的房东，一家五金店的老板。“我们的租金确实不够，这些茶叶、身份证做抵押。”我们一边央求，一边将两个月省吃俭用攒下来的钱塞给他，可他还是没答应将铺租给我们。没办法，我和弟弟便天天呆在他店里，帮他干活。一个月过去了，店老板或许被我们的执著与真诚打动了，答应先只收我们一个月的租金，将茶叶搬进来卖，等赚了钱，再签正式的租赁合同。就这样，我们在深圳有了第一间铺面。

但店铺开张后十多天，顾客很少羌顾，一两茶叶也没推销出去。我一度想将店铺转手，回老家过安稳的日子。直到有一天，我路过一个海鲜市场，看着工人们在烈日下不停地将海鲜从货车上卸下来，扛到几百米远的市场档口，他们满头大汗，连矿泉水都不舍得买一瓶。对比之下，我觉得自己比他们幸福多了，至少还有一个店铺。我想，只要敢于承受挫折，舍得付出，就一定能够成功。

2001年时，两年的起早贪黑、700多个日夜的摸爬滚打，让我们赚得了人生第一桶金。

创业过程中，除了家人的支持外，路遥的《平凡的世界》一书也给了我不少勇气。主人公孙少安、孙少平和我一样都是农村人，他们那种无论遇到任何困难都勇往直前、不轻言放弃的精神感动了我。

记得刚开始批量做茶叶生意时，我们从家乡安溪收了很多铁观音，因为不知道放进冰箱保鲜，坏掉了很多，算起来，整整亏了13万元，这笔钱对当时的我来说是一个天文数字。我打电话给在老家的父亲哭诉，电话那头父亲不是安慰而是生气：”你要有点志气，难道这一辈子就只赚这13万元吗？如果是，就提前卷铺盖回老家；如果不是，就坚持下来，因为以后会有10个、100个13万元等着你们。”

从2000年起，我开始经营一个全新的品种——普洱茶。由于当时普洱茶还是一个新生事物，大众对其接受度不高，以至于在2000年至2004年的4年间，普洱茶的生意极为惨淡。即便这样，我也一直没有放弃过经营普洱茶。2004年以后，经过多年市场的培育，普洱茶逐步被大众所接受，前几年因为卖不出而囤积下来的茶饼一销而空，并逐渐做到了3个普洱茶品牌的深圳总代理。

冒险的荆棘之路，世界上大多数人不敢走。他们拥挤在平平安安的大路上，四平八稳地走着，这路虽然平坦安宁，但距离人生风景线却迂回遥远，很难领略得到奇异的风情和壮美的景致；他们拥挤在人群里争食，仅仅是为了填饱肚子，穿上裤子，养活孩子。而这，岂不也是一种风险？这是一种难以逃避的风险，是自我沉沦的风险，是一种越来越无力改善的风险。

俗话说：没有一成不变的商情，没有一劳永逸的商机。在风云变幻的商场上，每个人都有可能遇到发展的机会，但并不是每个人都能抓住这种机会。抓住机会既要具备异于常人的才能，又要具备超越常人的胆识，因为风险与机遇并存，风险与成功并存。想要成功、想有更多出路的人要记住：面对风险时，不要畏惧，放开手脚勇敢地去挑战。即使你下的赌注输了，也不用过于灰心丧气，因为失败是每个人都必须经历的事情，经历了失败你离成功就不远了。