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第六章 圆融处世混出你的人脉圈（第3页）

萧何劝阻道：“大王向来傲慢待人，不讲礼节。现在任命一员大将军，也如同呼唤小孩一般，这就是韩信要离开您的原因。如果大王是真心任用他，就要选一个吉日，亲自斋戒，建一个拜将台，举行隆重的拜将大典才行。”刘邦最终应允了。

将领们得知汉王欲任命大将军，皆大欢喜，人人都以为自己将荣升大将军。谁知等到任命时，此人竟是韩信，全军均感到惊讶。

经过萧何的极力推荐，韩信才得到刘邦的重用，最终得以显示他的才华。

韩信之所以能够成为一代名将，和萧何的鼎力相助是分不开的，萧何成就了韩信的功名，成为韩信可以依靠的贵人。

有贵人相助，不仅能缩短成功的时间，还能加大你成功的筹码。找到诚心助你成功的贵人，将是你一生最大的依靠。

六、小智借物，超智借势

小智者，借物；中智者，借钱；大智者，借人；超智者，借势。这“四借”都是成事之道。

借人、借势是有雄心之人的一种成大事之道，它可以利用对方的优势来弥补自己的不足，至少可以弥补自己的才智、人力之不足。而借钱往往担有一定的风险，弄不好就会信誉扫地。俗话说：“借物不如借钱，借钱不如借人，借人不如借势。”台湾巨富陈永泰也说：“聪明人都是通过别人的力量，去达到自己的目标的。”

周武王盟津观兵的故事，《史记》上有记载。武王观兵的目的是很清楚的：看是否能顺水推舟地灭了殷纣。所以，与其说他是观兵，不如说他在观势。

周文王去世后，其子姬发继承王位，称为武王。他拜姜尚为尚父，并请周公旦、召公爽、华公高等做他的助手，继续沿用文王富国强兵的政策，准备完成其父未竟的事业——讨伐商纣王。

经过一年多的准备，武王觉得周国的军事力量有了很大的增强，与姜尚商议后，决定进行一次“观兵”，即军事演习。他和姜尚把军队带到盟津渡口，在那里进行“观兵”。当军队即将检阅完毕时，忽然从四面八方传来鼎沸之声。原来是各国诸侯听到周武王来盟津做伐纣的准备，纷纷响应，组织军队前来助威，不约而同赶来的诸侯有800个之多。武王得知各国诸侯派兵前来助威，激动不已，当即和诸侯们订立盟约，约定在伐纣战争中要紧密配合，联合行动。

在盟会上，众诸侯都说：“我们现在兵强马壮，应该一鼓作气，马上伐纣！”但武王却认为，目前时机尚不成熟，殷商还有一定的实力，而且内部还有比干、箕子、微子等贤臣辅佐，不可轻举妄动；另外这一次也没有做好进攻的准备。经过说服，众诸侯班师而归。

盟津观兵后，武王一面加紧练兵，一面派人去探听殷商的动向。他听到探子的三次汇报后得知，殷商已是“谗恶进用、忠良远黜”：比干被剖胸挖心；箕子装疯，被罚为奴；微子感觉无望，已经出走，隐居起来；百姓们不敢口出怨言了。

武王觉得殷商已是分崩离析、众叛亲离了，征伐纣王的时机已经成熟，便立即拜姜尚为帅，发兵5万渡过黄河东进。

大军到了盟津，八百诸侯也率兵前来助战，武王便在盟津举行了誓师大会。武王列举了纣王荒淫无道、作恶多端的暴行，鼓励大家同心伐纣，一鼓作气奋勇向前，功成在此一举，不灭纣王，绝不退兵。

盟誓后，武王率大军浩浩荡荡地杀奔商都朝歌，一路上势如破竹，很快便打到了离朝歌只有70里的牧野。武王和姜尚决定将军队驻扎在这里，稍事休整，再一举攻占朝歌。

纣王闻讯，匆忙调集亲军卫队、服劳役的奴隶以及一些助其为虐的诸侯小国前来，共征得军队70万人，并亲率大军在牧野北面摆开长阵，欲与周军决一死战。纣王心想：自己有军马70万，可周军只有5万，这简直是以卵击石、飞蛾扑火。

可他哪里知道，武王的军队是经过严格训练的精锐之师，作战勇敢顽强；而他那70万大军中，一多半是临时武装起来的奴隶和从东夷捉来的俘虏，他们平日受尽了纣王的压迫和虐待，对纣王恨之入骨，又有谁肯为他卖命呢?

结果，两军刚一交锋，奴隶们就掉转矛头，纷纷倒戈投降，配合周军攻打商军，纣王所谓的70万大军顷刻间土崩瓦解。纣王一看大势已去，转身就逃。姜尚指挥周军，乘胜追击，一直追到朝歌。

多行不义必自毙。纣王逃回朝歌，感到已没有回天之力，就命人将宫里珍宝都搬到鹿台，然后放起火来，自焚而亡。朝歌的百姓闻听纣王已死，列队欢迎周军入城。武王入城来到鹿台，看到纣王的尸体便连射三箭，并砍下纣王与妲己的脑袋，悬挂在宫廷外的白旗下示众。纣王的两个宠臣恶来、费仲也被斩首。群凶斩除，大快人心。至此，延续了600多年的殷商王朝，随着恶贯满盈的纣王的自焚而彻底灭亡，一个新生的王朝——周王朝在中原大地诞生了。

武王的胜利，关键在于他在盟津观兵时，观到了诸侯对自己的需求；同时，牧野之战前，他也观到了殷人对自己的需求。如果没有这种强烈需求，被灭的就可能不是纣王，而是武王了。当时，双方的兵力是5万对70万，但“纣师虽众，皆无战之心，心欲武王亟人”，兵心的优势在武王一边。因此，顺势成事，大胜纣王自然也不在话下了。

所谓借势，就是借助某种需求。需求的范围越大，势就越大；需求越强烈，势就越成熟。借势与借力的区别就在这里：借力是自己有需求，让别人满足你的需求；借势是别人和社会有需求，你满足别人和社会的需求。武王满足了诸侯和殷人的需求，灭了殷纣，诸侯臣服。没有殷人的需求，就灭不了纣王；没有诸侯的需求，即使灭了纣王，其结果也会群雄逐鹿，天下大乱。所以，聪明人大多不会去借物、借钱，而是借人、借势。

七、宽容自己的“敌人”是一种智慧

在人际交往中，敞开胸怀爱你的“敌人”，可以达到“双赢”的结果。宽容与自己有过节的人是一种智慧，当众拥抱自己的“敌人”是制人而不是受制于人。得饶人处且饶人，这也是为自己留后路。

学会爱你的敌人”，这是件很难做到的事，因为绝大部分人看到“敌人”，都会有灭之而后快的冲动，但因环境不允许或没有能力消灭对方，至少也会保持一种冷淡的态度，或说说让对方不舒服的嘲讽话，可见要爱敌人是多么的难。

就因为难，所以人的成就才有高下之分，有大小之别，也就是说，能当众拥抱敌人的人，他的成就往往比不能爱敌人的人要大得多、高得多。此话怎讲？能爱自己的敌人的人是站在主动的地位，采取主动的人是“制人而不受制于人”，你采取主动，不只迷惑了对方，使对方搞不清你对他的态度，也迷惑了第三者，搞不清楚你和对方到底是敌是友，甚至都会误认为你们已“化敌为友”。可是，是敌是友，只有你心里才明白，但你的主动，却使对方处于“接招”、“应战”的被动态势。如果对方不能也“爱”你，那么他将得到一个“没有气量”之类的评语，一经比较，二人的分量立即有轻重之分。所以当众拥抱你的敌人，除了可在某种程度之内降低对方对你的敌意之外，也可避免恶化你对对方的敌意。换句话说，为敌为友之间，留下了条灰色地带，免得敌意鲜明，反而阻挡了自己的去路与退路。地球是圆的，天涯何处不相逢。此外，你的行为，也将使对方失去再对你攻击的立场，若他不理你的拥抱而依旧攻击你，那么他必招致他人谴责。所以，竞技场上比赛开始前，二人都要握手敬礼或拥抱，比赛后也一样再来一次，这是最常见的当众拥抱你的敌人，或称对手。另外，政治人物也惯常这么做，明明是恨死了的政敌，见了面仍然要握手寒暄。

每个人的智慧、经验、价值观、生活背景都不相同，因此与人相处，争斗难免，不管是利益上的争斗或是是非上的争斗。而这种争斗，在竞争激烈的工商界尤其明显。

大部分人一陷身于争斗的漩涡，便不由自主地焦躁起来，一方面为了面子，一方面为了利益，因此一旦得了“理”便不饶人，非逼得对方鸣金收兵或竖白旗投降不可。然而“得理不饶人”虽然让你吹着胜利的号角，但这也是下次争斗的前奏。“战败”的对方为了面子和利益，当然要想方设法争斗下去。得理不饶人，让对方走投无路，有可能激起对方“求生”的意志，而既然是“求生”，就有可能是“不择手段”，这将对你自己造成伤害。好比老鼠关在房间内，不让其逃出，老鼠为了求生，将咬坏你家中的器物。放它一条生路，它“逃命”要紧，便不会对你造成伤害。

“得理不饶人”是你的权利，但何妨“得理且饶人”？“得理且饶人”，就是放对方一条生路，让他有个台阶下，为他留点面子和立足之地。对方“无理”，自知理亏，你在“理”字已明之下，放他一条生路，他会心存感激，来日自当图报。人海茫茫，但却常常“后会有期”，你今天得理不饶人，焉知他日二人不会狭路相逢？若那时他势旺你势弱，你就有可能吃亏。

八、正确处理人际关系

维持友情的一个重要秘诀是：保持距离。无论两个人怎么样要好，彼此之间应有的尊重总是不可少的。

有一位年轻而富有才华的诗人曾经说过：“人生的美丽就在于它有情、有爱、有牵绊。”这份情、这份爱和这份牵绊即使是到了我们生命中的最后一刻，也是我们最抛舍不下的东西。但是，在不知不觉之中，这些情感就成为一张巨大的罗网把我们罩在了中间。叔本华曾经把人比做是寒冷的冬天里一群挤在一起相互取暖的豪猪：如果它们彼此靠得太近，就会刺伤对方；如果离得太远又要挨冻；所以只有不断地移动，反复地尝试，最终，它们终于找到了相隔的最佳距离——在最轻的疼痛下得到最大的温暖。

不健康的人际关系会让我们感觉不舒服，甚至感觉非常痛苦。在人类社会中，自我的空虚和孤寂使我们需要社交，但许多令人厌恶的本性和使人难以忍受的缺点又使我们分开。这就要求我们能够正确地辨别并且敢于抛开那些已经疲乏了的、限制了我们成长的关系，在亲密和孤独之间找到一种恰当的平衡。

伊丽莎白是一个富裕家庭的独生女，从她出生起，她的母亲就一心要把她塑造成一个完美的孩子，而且也想彻底证明自己是个“好母亲”。虽然她家距邮局和店铺只有一条街，但是伊丽莎白的母亲从来都不让她自己去，而且她基本绝缘于与同龄伙伴之间的活动，甚至在她读高中时也是如此。尽管学校的校车每天早晨都要经过她们家，可是她母亲一定要亲自开车送她。伊丽莎白坠入了情网并希望结婚时，这位母亲又出面阻拦，要他们尽快分手，条件是：伊丽莎白可以做一次欧洲豪华旅行。

每当人们问这位母亲每天都做些什么，她总是大谈伊丽莎白最近的奇遇，以及她担心有一天这个“最亲密的伙伴”会结婚，留下她孤零零一个人。她总是在提醒伊丽莎白，自己付出了多年的心血只是希望她有所成就，出人头地，到她老时，伊丽莎白应该报答她，伊丽莎白离开她是不公平的。这位母亲如此这般，给她女儿带来的只有深深的痛苦而不是幸福。

很显然，她们这种依赖关系仅仅符合母亲的需要而不是伊丽莎白的需要。儿女并不是父母的私有财产，他们有自己独立的人格和自己的生活需要。母亲对伊丽莎白神经质的控制欲就属于已经疲乏了的关系，伊丽莎白应当想方设法摆脱母亲的控制，给母女关系注入新的活力。

朋友之间的友情也是如此。我们爱朋友、喜欢朋友、用诚意去对待朋友，但千万不要依赖朋友，更不要苛求朋友。假如你有这样的“朋友”，还是早点躲开为妙，因为他们总是依赖别人去解决自己的问题，总是给别人造成很大的压力，不断地打扰别人，而从来不会考虑别人的生活，也从来不会因为这些而感到内疚。他们总是让你觉得你是他唯一的依靠，如果没有了你，他们就悲惨了，简直就不能活了，你又不忍心看着他们自暴自弃，所以你最终只能容忍他们在你麻烦多多的时候来麻烦你，不停地给你打电话，使你沉浸在他们没完没了的悲惨遭遇里。实际上，你的这些所谓朋友是一群“毒药人”，也许他们的故事颇能打动人心，但他们决不是你真正的朋友，因为他们永远是以自我为中心，而不会给你任何帮助。颓废是具有传染性的，况且你没有义务永远做一个忠实的倾听者。

在生活中还有一种“毒药人”朋友，他们是专门指责和贬低别人的专家。这种人只能消耗我们的精力，打击我们的自信心。如果有一个人总是在批评你，毫不理会你的感觉，完全忽略你，最后会让你觉得自己很糟糕。有些人做这种事的手法很高明，你甚至搞不清他在做什么。你只知道自己和他们说话时会口吃，然后无话可说，好像自己是个很无聊的人。而真正的朋友却可能使你觉得自己生机勃勃，你和真正的朋友在一起时会显得才华横溢。想想看，哪些朋友让你感到放松和愉快，哪些人会让你觉得了无生趣?你应该清楚自己选择与什么人为伍。