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32 农业再保险（第1页）

林义龙虽然在希斯罗和阿飞分手，但也没在伦敦逗留，而是在机场直接转机去了汉诺威。

在这里林义龙要和一家知名的再保险公司的代表进行做商谈。

从互助会到银行，除了控股权，还给林义龙带来了一个附加好处，可以在提供贷款时附加一些显而易见的“搭售条款”，比如农业保险、农机保险或者财产保险。

这样的话，就变成了信贷保险的“可持续性竭泽而渔”的组合，对银行的经营有十分的好处。

不过，银行也要分散其中的风险，一般都会为这种保险买一份“保险的保险”，就是再保险。

考虑到保险和再保险的本质都是资本对未来的预期，普通金融企业都可以向普通的保险人提供再保险的支付担保而收取“再保险费”——一般来说这种预期都必须“确定”并且“有利可图”的。一般出于保险风险不设立的险种可以由再保险人对进行评估设立，然后向保险人营销他们的“再保险”。

顺便提一嘴，再保险是金融工具，而非保险工具：在次贷危机中大杀四方的CDS（CreditDefaultSwap），根据其资产操作流程，也可以被极其勉强地归类为再保险类别的J金融工具。这种金融属性远高于保险的再保险注定让保险类专门机构能提供产品外，其他金融机构也可以提供类似的业务。

只是，并不是所有机构都能“准确评估”这类再保险的标准。

作为保险人，林义龙手下的西格拉摩根农合银行当然缺少对整个西格拉摩根郡农业贷款客户进行综合评估的实力——也许他有但给出评估依据太麻烦——所以就向本地和欧洲的再保险公司进行询价商谈。

因为这些再保公司几乎在每个领域都有自己的评估团队，由此他们提供的再保险条款很多也会被变成保险人的保险条款或者作为商务磋商的基础框架被其他行业沿用——譬如林义龙在修建林场主宅时和建筑承包商的合同就是基于慕尼黑再保险的格式条款——至少在风险回避的考虑下，这些再保险条款经过岁月的考验，能节省不少时间。

林义龙的农合银行与汉诺威再保的谈判本不应该这样进行的，投保人和保险人之间，保险人和再保险人之间应该存在一个保险经纪人和再保险经纪人。既然农业保险属于需要长期提供的保险种类，其产量和天气数据相对公开，并不需要特别专业的中间人来代替双方沟通。

这个再保险市场也存在四个主要的再保险公司：慕尼黑再保、汉诺威再保、瑞士再保以及安盛再保：在农业市场领域做得最好的，当属慕尼黑，可西格拉摩根农业银行还是太小了一些而且再保险费也并不适合——经过再三考虑，而且由林义龙当地同学本杰明的推荐，林义龙还是飞到了汉诺威。

本杰明现在是欧人党在汉诺威郊区奥斯特瓦尔德的议员，但是他的竞选顾问和商业顾问都是汉诺威再保的前雇员——这家再保位于伦敦的分部无法提供农业再保险，这也是林义龙不得不前往汉诺威的原因。

双方谈判异常艰难，主要是再保公司对再保险线数计算方式的异常坚持。

林义龙追求的保额显然是溢额再保险，这种再保险计算再保险额度时，需要根据风险单位，分厘出线（再保险人给保险人商定的再保险人免赔额）计算线数（再保险合同规定的保额和保费）。

林义龙的方案是把每一份农业保险分别结算，如果西格拉摩根农合银行预计高危险系数的风险单位会给高线数，低危险系数提供低线数，保费和覆盖责任有关和危险系数无关；再保公司代表提出再保公司并没有具体控制保单的核算能力而提出的是一份统一格式统一线数“再保合同”，保费划定下线——然后由保险人（也就是银行）自己决策是不是根据“批发合同”从他们手里买。

再保公司提出的建议其实是林义龙所追求的，只不过林义龙比较担心如此小规模的保额是不是能“钓”住再保公司的胃口，所以还是采用了面对面的商谈，试图用“保险总额”而不是“再保保费”诱惑住这家公司。

“这么说，原本120万镑的生意，你直接给60万镑就行了？剩下60万镑就揣兜了？”在家招待老同学的本杰明听到林义龙和再保公司的磋商过程，吐槽道，“这钱赚的挺容易的。”

“保险评估风险是这样的，作为保险人，为了预计风险，你进行采样并分析的价值就这样了。”林义龙回应本杰明的话，“其实还有一种保险交互相保，就是那种农民共有且只为参与人保险的那种互助保险，但你知道为什么现在这种保险公司都没了吗？”

“愿闻其详。”

“因为互助保险公司都因为个体农户的商业操作破产而渐渐失去了资金来源。”林义龙举例道，“现在农民联合会的互助保险，尽管看起来无懈可击，但他们是不能提供像商业保险人这样全面且优惠的保费指引的。”

“等等，假如我听力正常的话”本杰明道，“你每年收将近35的利息，然后每英亩再收13镑的农业保险费，这么一来甚至高过市场利率了。”

“哦，那真遗憾，不如我们再来说一说。”林义龙道，“每年35的利息和市场价425的利息，谁高？”

“当然是市场价高。”

“每年每英亩85标准赔付11镑的保险费，对比每年每英亩15镑的平均报价，谁高？”林义龙问道。

“当然还是11镑的高，可是”本杰明妥善用词，因为85已经是保险的最高赔付档，但是其他的农业按揭，只需要55甚至45的保险就可以了。

“剩下的情况可以略过，毕竟本杰明你是吃这碗饭的吧？”林义龙没让本杰明继续发挥，“我们怎么做，是市场公允的。这是你身为MEP需要考虑并推动这个问题解决，我怎么好意思过手。”

随后，本杰明妻子端着炖肉与香肠进入餐厅，三人就谈起尼德兰与不列颠的这两国非常愚蠢的渔业保护政策，仿佛忘掉了这个话题一样。

“哎，这真的是可持续性的‘竭泽而渔’。”林义龙的打算招来了凯蒂的评论，“换句话说，你在农业贷款中附带的农业覆盖险其实并没有让农民们得到任何形式的优惠利率是吗？”

“不能这么说，作为贷款银行，我们很关注我们客户的偿还能力，并且愿意为客户履行偿付责任尽力。”林义龙道，“这也是很正常的干预手段，如果我们客户出于各种不幸而造成担保物灭失且偿债能力下降的话，对我们来说是十分严重的损失，而且对客户自身发展也是阻碍。”

“哦，这么说，那些农民兄弟还应该感谢你呗？标价为275农业APR却实际收65的贷款率的银行董事先生？”凯蒂讥讽道，“而且，还用一半的钱把责任也分给再保险公司了，将近一半的花费也节省并吞下去了。”

“哦，那只是普通的商业市场竞争而已。”林义龙纠正道，“你要是分开看，我们提供的金融方案绝对没撒谎，对顾客是这样，对商业伙伴也是这样。”

“如果以200英亩农场纯收入5万镑的收入计算，你每年索要的14万镑对比同等收入——中世纪地主和教会20收入实在是太拿不出手了。”凯蒂单单拎出这个数字进行评价，“恐怕，以后农民们实际上就是为银行打工赚取养家糊口的钱，而不是按照自己的意愿经营农场。”

“Alas（唉）”林义龙摆出了副非常无辜的表情，“真是太惨了，我深表同情。”