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第31章 公司（第2页）

刘总说，我们看中了你们高寨红军留下的油茶林，一直想收购过来，做成公司的品牌。我们公司的营销，需要历史，需要故事，需要品牌，而高寨的油茶林，正是我们公司最需要的卖点！

张琴说，公司需要，跟乡亲们珍爱，之间会有冲突吗？乡亲们不肯出手？跟乡亲们谈不拢吗？

刘总，今天找你来，就是希望你们驻村工作队帮忙，看能不能把这个事情谈拢！你看，你支持李勇这些得力，这次，你也应该会尽力的！

张琴说，张雅书记在的时候，都没有办法的事情，我不也说一定没办法哈！可能这件事情，是非不为也，是不能也！你倒说说，公司又是怎么看上这片林子的！

刘总，那是我刚刚辞职下海的时候！接着，他跟张琴细细讲起了自己的创业经历。

刘总下海后，就下决心做出一番事业来，陷入进去了才知道创业真是不容易！创办了绿野公司，一路走得磕磕绊绊。用刘总的话说，创油茶企业，就要甘做一棵油茶树，耐旱耐寒耐贫瘠。一路走来，要经受了很大的压力。创办伊始，对油茶树认识不足，以为这不过是种些树榨些油，就像山头沟壑无人打理随意生长的传统茶树。但第一次，成活率不到三分之一。

经历了几次失败，望着漫山生长的木梓树，如何营销自己的产品，又是一个难题。先是路线问题。由于公司研发花费了大量的财力，公司产品成本居高不下，直到破乳成功降了下来，但跟当地传统的茶油仍然贵了几倍。公司确定走高端路线，走北上广。但一直没有找到好的卖点。

有人建议，要有自己的品牌。而这个品牌，要有赣南的特色。刘总把这个建议放在了心上。有一次，他来到种植基地巡视。刘总在高寨的时候，听公司员工讲，这里有一片老油茶林，年久失管，破败不堪，公司收购过来加以改造，但村民不同意砍树，于是山场不肯流转出租了。

刘总问，这林子多久了？村民为什么不舍得出让？

陪同的员工说，这是红军留下的，有八十多年历史了！刘总是红军的后代，对红军留下的油茶林特别感兴趣，于是亲自来到老表家里，打听“红军林”的传说，并萌生了一个创意。

刘总来到老表家里喝擂茶，一边听老表讲故事。一九三三年初，中央红军的兵工厂迁到这个偏远的山村。寒冬腊月，战士衣衫单薄，冒着严寒抢修枪械，群众就用油茶炒了一盆辣椒送给红军御寒。工人生产竞赛手臂受伤，群众又端来茶油涂抹，几天后伤口愈合。

不久，中央首长前往于都路过兵工厂，听到茶油的故事，就邀请当地群众带领红军上山挖了五千株树苗，种下六十余亩油茶。这年十月，中革军委将分散在赣南的兵工厂陆续迁往这里，形成规模更大的兵工总厂，成立了“工人师”。

次年初，总司令带领四百多名红军在山坡另一面又种下两百余亩油茶。红军长征后兵工厂撤离，红军叮嘱乡亲们一定要好好守护这两片珍贵的林子，等待革命胜利。

新中国三年自然灾害期间，油茶林正值丰产期，帮助群众度过了那段艰苦岁月。一九六六年，人们就把这两片油茶林称为“红军林”。

刘总听了故事，立即前往考察。油茶林果然是茂盛的林子，但由于多年失管，杂草丛生，产量低下，只要精心嫁接、整形修剪，细心抚育，“红军林”还能恢复旺果期。公司只要收购过来，茶油可以贴上红军的标签，比如1934，比如红军水车，营销时就更有了故事，把现代与传统结合，吸引消费者关注。

但是，乡亲们知道公司是怎么管理油茶树的，砍枝条，去老树，这样不是把红军的遗产折腾得变形了吗？老支书于是始终不答应。

张琴说，为什么现在又想来谈合作呢？有什么新的主意了吗？

刘总说，我对高寨的林子始终放在心上，虽然没有收购成功，但总喜欢去看看。我就是觉得它们亲切，像公司的祖宗一样亲切，我总觉得绿野公司跟这片红军林有某种血缘关系，不时会绕路过去看一看。这几天，我去了你们高寨，看了你们修复的水车，看了油坊，也顺便看了村里的油茶基地，听到合作社和村民有些情况，我觉得机会来了，但需要驻村工作队帮忙。

张琴问，找到什么突破口了？

刘总如此这般的，刚想好好地侃起来，但秘书走了进来，说公司为参观团准备的午餐，可以开始了。刘总一看墙上的钟点，才发觉已是午饭时间，于是对张琴说，先吃饭，我们和乡亲们一起聊！