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第28章 小鞋柜大文章（第2页）

什么意思？花这么大力气却又不招商？莫尼卡这不是有毛病吗？

一时间，“一头雾水”的人们人们在展馆内外谈论的话题三句话竟脱不了“莫尼卡”三个字来！而“闻风而动”纷纷挤过来一看究竟的人们的疑惑和热情一样不减反增！许多原来没有计划的经销商由此不得不改变自己的行程甚至自己开店而观望的计划；而一向名动家具界多年来一直是众家具人和家具经销商们“朝拜”“取经”的对象的深圳家具大亨们，每每展会期间自己的展台门庭若市，现在突然因为无端地冒出个从未听说过的“莫尼卡”而大乱阵脚，不仅自己的摊位光顾的人廖若晨星，就连自己“守摊”的人也不得不放弃了最后的坚持，轮着班硬是挤到莫尼卡摊位一拔一拔地看过去。

对于展销会出现如此的“异动”，作为深圳家具的喉舌《深圳家具》的记者们当然不会“坐视不管”的，嗅觉敏锐的他们早就感觉这其中肯定“大有文章”，尽管现在还没有发现什么新奇的东西，但他们坚信迟早会有的！所以他们中的每一个人都不想错过随时可能出现的“美妙瞬间”而选择了一天一天不辞劳苦地扛着“长枪短炮”占住有利位置，对准莫尼卡的展台拍照，生怕有一点点细微的变化逃脱出自己的视线范围。

面对大量媒体的介入，始作俑者的颜如玉却始终“守口如瓶”笑而不答。

越是没有得到想要的结果，媒体们越是摆出一副刨根问底的架式来。

真是：树欲静而风不止啊！

一向以善于挖掘深度新闻见长的媒体们，自然不会甘心自己的“失败”，它们越是“纠缠不清”，越是对莫尼卡在展馆内外的关注度起到了极其重要的推波助澜作用！

一直参与其中并在展台里外忙前忙后的强勇，也是头一次被眼前的景象惊呆了，心里暗自佩服着老同学颜如玉的过人招术和现场的沉稳老道。

毫不夸张地说，这是自己见过的恐怕也是深圳家具史上最大胆的第一营销手笔！

当然，莫尼卡现场的震撼效果有一半多是来自这些身着文化衫的学生美女们的，这也让之前在公司高层会议上为聘请多少个学生做形象代表的争吵变得很是可笑。

是啊，会上当时不就有营销人员说是只请10个吗？胆子大的也有说请20个，当然更多的人是不主张请这些搞形象的，因为他们担心这是白花钱，哪里会有什么效果呢？！以他们的经验，也是天大的理由：经销商最终是来看产品的！不是来看美女的啊！

展销会的事实却打了所有与颜如玉持不同意见的人的脸！尽管当时有人算了一笔账说是“投入的太多，可能不会产生一分钱的效益”的理由听起来十分地有说服力，甚至还差点被远在天明集团的强向西老板所采纳。

在那次会上，颜如玉当然知道包括强征兵在内的所有持不同意见人的顾虑。

为了达到心中想要的效果，颜如玉硬是单独花了半个多小时把自己的“后招”简单地露了几手这才把“摇摆不定”的强征兵和强勇两位副总级人物给说服了。

看来做一个强女人也是不容易啊！

“莫尼卡今年不招商！”这一爆炸性新闻迅速在深圳家具展馆内传播开来。

这次来来往往的“吃瓜群众”吃惊的程度比看到100名美女尤甚！

人们纷纷纳闷着：“莫尼卡”葫芦里卖的是什么药啊？难道开个展销会不想要最终的一个好结果？！每个公司砸大把的钱不就是巴望着有实力的经销商加盟吗？现在的行情，搁一般的厂家，只要稍稍有点意向的，哪天不是好吃好喝地捧为上宾啊？！“莫尼卡”倒好，有人主动送上门，它倒不稀罕了？！这是不是在“自废武功”“自毁前程”吗?！

这就是颜如玉的“欲盖弥彰”术！

“莫尼卡”别出心裁的鞋柜产品越是拒经销商于门外，前来谋求合作的经销商就越多。

人们发现，深圳的展馆似乎好久没有这么热闹过了。

家具品牌商、家具制造商们一边看着自己的摊位一边谈论着“莫尼卡”，经销商们每天一根筋地直奔“莫尼卡”而来，哪怕已经被告之“今年不招商”N次，仍乐此不疲地一遍一遍地亲眼目睹一下“莫尼卡”。。。。。。。

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谁都想知道：这个从未有过的鞋柜品牌为什么不招商？没有先例啊！

一连串的问题，像魔力棒一样吸引着每一个来展馆的人的眼球。

连日里协助强征兵忙于安排参展的同事们吃喝拉撒的强勇，每天兴奋地来回穿插在人缝之中，现场为莫尼卡燃烧起来的疯狂，让他也为自己是“莫尼卡”的一员感到骄傲！

一切正如颜如玉所言：琳琅满目的家具品牌及其目不暇接的家具产品在“先声夺人”的“莫尼卡”面前只会显得微不足道。

颜如玉做到了，莫尼卡做到了!

太解气了！多少届家具展了，哪届不是小公司跟着大公司屁股后面转悠啊？但这次却被“名不见经传”的莫尼卡完美“逆袭”了！可以说这次展销会，创造了一个奇迹，那就是：莫尼卡一家风景独好！甚至也可以夸张地说，这是一届只属于莫尼卡公司的展销会！

（六十二）

深圳家具展馆里人山人海、涌动如潮，各位经销商平常看客遇到熟人，是常有的事，但是相互之间要是碰着、踩着谁，也再正常不过了，所以也就比较理解地一笑而过了。

偏有一天，不是有人被自己碰着踩着了，而是自己被人从后面拍着了。这手还软绵绵的，像是一个女孩子所为。

这是什么感觉呢？强勇遇到这事时，一时竟有点不敢回头。