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第18章 商业模式创新(第3页)

第一步:创造核心竞争力。

解释:什么优势是你有而别人没有的?

什么好处是你能给而别人给不了的?

第二步:分享核心竞争力。

解释:想要做好商业模式,就要学会把好处分给你的利益相关方。

第三步:通过核心竞争力来创造全局性增量。

解释:商业模式的魅力就是能把蛋糕做大。

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所谓的全局性增量就是指蛋糕比以前大了无数倍。

第四步:打造利润模式。

解释:商业模式的目标是解决钱从哪里来的问题。

把前三步做好了,这一步可谓是水到渠成。

待下面的人记录得差不多了,金玉便开始讲解第一个经典案例。

干货环节,会场里的220名客户全都聚精会神地聆听。

【商业模式案例一:卖花生油】

假设你从事的是花生油行业。

100斤花生能榨出25斤油。

榨花生油的成本是4000元吨。

卖给经销商(渠道)的价格是6000元吨。

经销商卖给消费者的价格是8000元吨。

你自己批发出去一吨花生油能赚到2000元。

经销商转卖一吨花生油同样能赚到2000元。

你这门生意每年能卖掉30吨花生油。

你和经销商各赚6万元。

如果你说我对6万元的利润不满意。

我想每年赚到30万甚至是50万。

那该怎么办呢?

那就要进行商业模式的创新。

我们就以榨花生油的老板为例,现场来一个商业模式的创新。

教室里的客户们精神高度集中。

这种手把手教学商业模式的机会太珍贵了!

金玉的授课继续,此时的他就是所有人眼中的焦点。

商业模式第一步,创造核心竞争力。

别人都是100斤花生能榨25斤油。

你通过不断改进压榨工艺,在品质不变的情况下,能用100斤花生榨出31斤油。

你比别人多榨出来的6斤油就成为了你的核心竞争力。

但这还不足以支撑你每年赚个三五十万。

因此还要继续商业模式的创新。

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