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第20章

栀栀、芃芃和骆兵收了摊，一块儿去了骆家。

大家全都累坏了，坐在堂屋里的条凳上一点儿不想动。

骆军则去烧了一壶开水，招待大家喝白开水。

他心想：等有了钱，就该去买点儿茶叶回来。以前是看清了远亲近邻的真面目，失望至极也失去了期待感，根本懒得经营。现在不一样了，万一家里来了客人……就好比现在吧，只能招待人家喝白开水，多没礼貌啊。

别氏姐妹歇了好一会儿，又捧着杯子慢慢喝了两大杯开水，这才缓过劲儿来。

芃芃把口袋里的钱全都翻了出来，摊放在八仙桌上。

那一分一分、五分五分的钞纸居然堆满整张桌子！

骆军看得眼睛都直了，“我们居然挣了这么多钱？”他实在是过于惊讶。

栀栀笑道：“这第一天嘛，大家都图个新鲜！以后的生意肯定一天不如一天……你们想啊，咱这镇医院也不大，能有多少人在这儿住院看病呢？还不是因为口口相传，所以外头的人也来买咱们的包子……”

说着，她看向了骆兵，“所以以后呀，咱们要针对目标客户，不要盲目的扩张市场造成供过于求。”

骆兵听不懂她在说什么。

骆军却是懂的，“那我们明天是不是应该少包点包子？昨天买了十斤面粉五斤肉，那今天去买六斤面粉三斤肉够吗？”

栀栀笑道：“今天也是要买十斤面粉五斤肉……因为今天的市场还没达到饱和率。”

——毕竟卤肉小笼包是新品种，大家还没吃厌嘛。

芃芃一边将同等面额的钱钞扒拉到成一堆，一边说道：“那我们赶紧把钱数清楚，然后再去买面粉买肉……哎呀，也不知道今天还能不能买到猪头！”

骆兵得到哥哥的点拨，也有些明白了，就问：“栀栀姐，那是不是从明天开始我们就要慢慢减量了？”

栀栀认真说道：“我们今天还是一样，呆会儿去买十斤面粉、五斤肉，明天一样是去卖包子。但明天卖完包子以后，我们就休息一天。”

此言一出，众人愣住。

芃芃忍不住问道：“现在咱们刚刚才打开销路，为啥要休息一天？而且他们又还有这种行规……万一我们休息了一天，别人看到我们不卖小笼包了，人人都来模仿呢？”

栀栀问道：“你们有没有注意到，刘癞子今天卖霜糖山楂的生意……好还是不好？”

骆兵立刻答道：“我有注意他……他今天根本就没卖出去几份山楂！他还一直盯着我们，一副气得想掀了我们摊子的样子！”

芃芃也说道：“别人上他那儿买霜糖山楂的时候我也看了一眼，一是他用的牛皮纸不行，是那种很容易烂的牛皮纸，他也根本不会叠杯子，就胡乱把霜糖山楂用牛皮纸一裹，直接递给人家了……”

“还有哦，我们是会一颗一颗地挑出最大最饱满的山楂果，但他不会，所以山楂果看起来小小的……也不知道他是不是为了省钱所以绵白糖放好少，山楂果表面沾的霜糖很少很少……”

“而且他在做霜糖山楂之前也没清洗，我听到有人说一口咬下来全是沙……”芃芃一口气说了好多好

多。

现在想想，当初栀栀那么认真的挑选山楂果，还一颗一颗洗得干干净净……

真的每一个步骤都有用呢！

栀栀点头，“所以他明天会卖回肉包子，而且还会想以行规来逼我们不准卖包子。”

骆兵气愤地说道：“我们今天不是已经跟他说了么，他卖他的肉包子，我们卖的是卤肉小笼包……”

芃芃却说道：“那明天我们比他更早一点赶到医院去，只要我们比他还先到医院门口，而且我们今天也是卖一样的包子，他就不能说我们坏了行规。”

栀栀说道：“我是在预判他的预判，你们想啊昨天我们卖霜糖山楂挣到了钱，刘癞子眼红，所以他跟着我们学，今天也来卖霜糖山楂。然后今天他看到我们卖肉包子挣到了钱，所以他明天也会卖肉包子，这个应该是毫无疑问的，对吧？”

众人都点头。

栀栀又问：“那你们觉得，明天我们卖卤肉小笼包，刘癞子卖肉包……谁的生意会好？”

骆兵大声说道：“肯定是我们的生意好了！”

栀栀，“那刘癞子会罢休？”

众人面面相觑。

“猜一猜，他会怎么做？”栀栀问道。

骆兵第一个发言，“他会学我们，也做卤肉小笼包。”

栀栀摇头，“小笼包太费人工了，我们是四个人合伙才敢做，他只有一个人，光是这个工，他就耗不起。”