刘伟皱眉说道:“5%的服务费是不是太高了一点?2004年全国铁路客票收入预计会达到590亿元左右,5%的服务费就是25亿……”
韩心远解释道:“刘司长!实质上是没有这么多的!每张票的服务费上限是五块钱,更重要的是,全国客票总收入虽然只有590亿,可运送旅客人次超过11亿,我们需要租用大量服务器来保证票务系统的正常运营,另外,我们还要投入重金,采购数千台票务系统终端,放置到全国数百个火车站,这些服务器和票务终端的维护也需要一大笔费用!”
刘伟沉吟良久之后,还是摇摇头说道:“铁路票务系统上线之后,全国各机务段会有数千名售票员不得不面临下岗,另外,我们每年的订票费也会损失一大截……”
韩心远微笑着说道:“刘司长,恕我直言!随着信息技术的发展,售票员下岗是大势所趋,早晚都会走到这一步!以现在电脑的普及率,在线售票还无法完全取代窗口售票,正好给各机务段一个缓冲的时间,先安排一部分售票员转型……”
刘伟还是有些犹豫的说道:“韩总,您看能不能这样?致远网络支付公司把这个铁路客运票务系统,整体出售给铁路局,由我们铁路局下辖的铁路通信技术公司来运营?”
韩心远心里一凉,还真的不幸被杨墨言中,铁路局想自己来运营这个在线票务系统,幸好韩心远准备了不止一个合作方案……
“刘司长,铁路票务系统是我们整个团队耗费大量人力物力研发的成果,未来还会逐渐推广到海外,暂时没有整体出售的打算,不过考虑到铁路局的实际困难,我们可以出让一部分利益,从服务费当中,抽取20%,用于下岗售票人员的再就业安置!”韩心远有些为难的说道。
“20%太少了!各机务段面临下岗再就业的售票员多达上万名!这样吧,一口价,服务费我们提留30%,剩下的由你们自由支配!”刘伟说道。
“30%太多了!如果由你们出资购买铁路票务终端,致远网络支付公司可以给铁路局25%的服务费提留,这是我们的底线了……”韩心远毫不犹豫的拒绝道。
一番讨价还价之后,双方敲定,由致远网络支付公司独立运营铁路票务系统,并提供票务终端,铁路局从支付宝收取的服务费当中,提留28%用于售票员的再就业安置!
……………………………
燕京市,中关村软件园。
sun微系统公司董事会主席安迪的到访,燕京市政府极为重视,市长刘琦亲自陪同参观。
“安迪博士!整个中关村软件园规划面积2。6平方公里,堪称寸土寸金!这个地方叫做东北旺,从字面意思理解,就是整个燕京最旺盛的宝地!园区的东边是燕京信息产业基地,南边是规划中的燕京大学生物城,虽然软件园从规划至今只有四年不到的时间,但已经有上百家企业入驻!”刘琦滔滔不绝的介绍道。
安迪面露满意之色,他之所以亲自带队考察sun微系统中国分公司和Java软件公司的选址,是带着任务来的,按照杨墨的计划,sun微系统公司要尽可能的培养自己的生态链,而以Java软件公司为主体,并购WPS办公软件的母公司-金山软件公司是当务之急!
刘琦指着园区东南侧继续介绍道:“中心绿地东侧是软件园公共配套服务区,建有软件广场、信息中心、孵化器、运动休闲场馆、酒店、公寓等配套服务设施,整体环境安静典雅,能够激发软件编程人员的灵感!”
安迪点点头,用生硬的中文说道:“刘市长,软件园的硬件环境我们非常满意!不过我们更关注的还是政府的其他配套服务和税收政策……”
刘琦微笑着说道:“安迪博士,这点请您放心!中关村软件园采取的是统一的税收政策,五年之内税收减半,至于其他的配套服务,我们有专门的管理委员会为所有入驻的企业排忧解难,另外,海关总署还在中关村软件园设置独立的办事处,一站式办理园区企业的软件进出口业务!”
安迪想了一会儿之后说道:“刘市长,sun微系统和Java软件公司,准备在这里建立研发中心,这会涉及到一些技术专家的后勤保障,燕京市政府,能不能给我们特批两块地,用于员工公寓和专家别墅区的建设?这对于我们能否引进特殊技术人才尤为重要!”
刘琦沉吟片刻之后,露出为难之色说道:“安迪博士,中关村软件园地理位置特殊,附近已经没有成片的住宅地块,但是软件园本身有规划中的“领秀·硅谷”住宅小区,以及大型娱乐购物中心,中、小学一应俱全,园区企业员工以及家属的衣食住行,都不成问题!”
安迪摊摊手苦笑道:“刘市长,您有所不知!硅谷这些技术专家,对生活居住条件都非常挑剔,这些公寓他们很可能看不上,我们想要两块地,自己盖员工生活区,一站式解决他们的衣食住行问题,也省得给你们添麻烦,如果您觉得有困难,生活区远一些也没关系……”
“如果远一些也可以,我倒是觉得沙河高教园区附近,比较适合作为你们的员工生活区,周边的人文气氛也比较吻合!虽说远了一些,但交通便利,有直达的地铁!”刘琦若有所思的说道。
安迪只用了两天时间,就和燕京市政府分别敲定了sun微系统和Java软件公司,落户中关村软件园的协议!
资本市场对sun微系统这一连串的大动作褒贬不一,但几乎所有人都认为,sun微系统成立亚太分公司,不仅表明了深耕中国市场的态度,同时做出了和微软长期价格战的准备!
操作系统大战的前景越来越扑朔迷离,连一向敏感的资本市场,也无法判定谁才能笑到最后……
喜欢重生76:工业互联网帝国请大家收藏:(www。630zww。com)重生76:工业互联网帝国【630中文网】更新速度全网最快。