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第185章 寻找护身符（第1页）

（一）

“临近岁末年终之际，文化市场逐渐升温，年底档期成为最热门的时间段之一。此时此刻，我们务必牢牢把握住圣诞节和元旦节这两个绝佳时机，全力以赴做好宣传工作，塑造出卓越的口碑形象。上海星舞蹈团在本市已成功树立起一定的品牌声誉，年底阶段我们将持续深化合作，推出别具一格的崭新演出。与此同时，秋总积极创新合作模式，我们将与省歌舞团携手并肩，借助其专业团队力量，精彩演绎我们的节目内容。此外，秋总精心筹备的最新歌舞剧也正在如火如荼地加紧排练之中。”赵雪站在会议室讲台上，慷慨激昂地向在座各位阐释当前的市场动态局势。

秋总嗓音略带沙哑地说道：“目前年底文化演出市场最大的竞争对手，当属我们的前东家繁星艺术团。据我们了解到的最新情况，年底他们将邀请外国艺术团来我市演出，这必将引发一场中外文化演出市场的激烈争夺战。同时，繁星艺术团也将推出他们自己的歌舞剧在年底上演，如此一来，我们两家将再次正面对决。我们估计他们的宣传形式，应该会尽显其财大气粗的本色，展开广告轰炸，就如同永康集团推销保健品那样，掀起一场广告大战。然而，我们目前尚不具备这样的实力，自然不能直接与他们的广告大战抗衡。因此，我们提出的宣传策略是，通过口碑发酵，实现网络传播。”

赵雪说道。“秋总，请您具体举例说明一下，我们该如何实现口碑发酵和网络传播。”

“比如我们深知上海星艺术团其实在十年前就曾来我市演出，当时可谓轰动一时，我们要寻找到当初的中老幼观众，让他们回忆起当时的情景，开启今年的演出，先来一波回忆杀，让当年看过的观众有再看一次的冲动，让当年知晓此事，但当年未能看成的观众，完成一次心愿，前来观看，例如“十年之约”，“十年之错过，今年走起”，勾起他们的强烈愿望，激发新观众的向往和好奇。会大量拍摄这种小视频，同时征集这类观众自己拍摄的小视频，进行网络传播，口碑传播。把观众吸引到剧场来。”秋总说道。

“秋总说得太好了，我们要用创意和新渠道，用感情和期待去连接观众，我们不怕任何国外的、老牌的、财大气粗的对手。”赵雪说道。

“下面大家发表一下看法，讨论一下还有什么新创意和新渠道，可以让我们做得更好。”赵雪说道。

会议结束后，赵雪如释重负地走出会议室，目光不经意间瞥见一个男人正和前台交谈着什么。赵雪觉得这个男人有些眼熟，脑海中突然灵光一闪，失声叫道：“这不是沈总吗？您到我们这里来有何贵干呢？”

“赵总，您好！我没什么事，就是给意涵送点东西。”沈南平嘴角挂着一抹微笑，彬彬有礼地回答道。说罢，他便转身朝楼上走去。

赵雪心念一动，暗自思忖道：“你和秋意涵很熟吗？还叫得这么亲昵。”

就在这时，秋意涵走了过来，没好气地说道：“你来干什么？我不是说过上班时间不要来找我吗？”

“我这不是看你嗓子不舒服嘛，给你送点含片和药，记得吃。”沈南平温柔地说道，然后转身离开了。

“你快走吧！”秋意涵接过东西，也转身离去

。赵雪目睹着这一切，心中充满了疑惑。叶老师在她身后轻声说道：“领导日理万机，是不是有点看不懂了？秋意涵和沈南平正在谈恋爱呢！”

“啊？这是什么时候的事？我怎么不知道？他们两个怎么会走到一起呢？”赵雪惊讶得合不拢嘴。

“电梯爱情呗，每天就上下班坐一趟电梯的功夫，就这么好上了。”叶老师笑着解释道。

（二）

繁星会议室内，康嘉怡一脸严肃地看着众人，她的声音沉稳而有力：“各位同事们，年底的文化演出市场对于我们来说至关重要！我们作为本市规模最大的艺术单位，市场份额必须也要成为最大的！无论是我们自己举办的演出，还是邀请国外团队来我市的演出，我们都要凭借绝对的实力夺得头筹！我希望各个部门都能够打起十二分的精神，以高度的责任感和满腔的热情投身到这场战役之中！如果哪个部门或者哪位员工出现了失误，影响了我们的工作进程，那么就别怪我不客气了！该走人的走人，该降职的降职！没有任何商量的余地！现在，销售部的张经理，请你给大家汇报一下年底演出市场的具体情况，包括我们可能面临的竞争演出有哪些，以及竞争单位有哪些。”

“好的，康总，您看哈，咱们市里到了年底的时候，文化类演出市场也就那么大一块儿蛋糕了，能够跟咱们竞争的对手其实并不多。尤其是今年啊，我们公司基本上可以说是处于一种绝对的优势地位呢！不过呢，现在看来，上海星艺术团要来咱们市举办演出活动，可能会跟我们邀请的国外艺术团产生一定程度的竞争哦。但是呢，我觉得我们的优势还是比较明显的啦！另外呢，还有一个问题就是，我们自己艺术团的演出跟省艺术团来咱们市的演出也会有直接的竞争关系。这个嘛，可就不太好说了，毕竟人家是省里的艺术团呀，实力肯定不容小觑的！”张经理一边说着，一边用手比划着，脸上露出一副若有所思的表情。

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那个上海星艺术团的演出，不用想都知道肯定是秋意涵在背后搞鬼。之前他们也来这边小规模地演了几场，并没有给我们造成多大的影响。但为了保险起见，我们还是得加大广告投入，在广告营销方面彻底打败他们，绝不能给他们任何喘息之机。上次就是因为我们太大意了，才让他们有机可乘，侥幸存活了下来。不过这一次，我们一定要全方位碾压他们！”康嘉怡严肃地说道。

“康总，只要在营销资金上能得到保障，我就有十足的信心可以战胜他们！”张经理自信满满地回应道。

“省艺术团那边又是怎么一回事？难道跟他们也有关系吗？要不我们跟他们打个招呼，让他们把演出时间往后推一推，这样直接竞争真的好吗？毕竟大家都是兄弟单位嘛……”嘉怡有些无奈地说道。

“此时此刻，双方也正在沟通之中，但据我们所知，并不是省艺术团主动前来合作的，而是赵雪与他们达成了合作意向，租用了他们的整个团队，包括编导、排练、布场以及演出安排等各个环节似乎都是由赵雪的团队在负责运作。”市场部经理如此说道。