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第20章

苏简自然是不知道公司里的情况，黄智生性格开朗，跟电话里一样，两个人有说有笑，黄智生聊了一些香港那边的话题。

苏简跟他聊黎城，车里气氛很愉快，开了个好头。

工厂在东城，距离黎城一百多公里外的三线城市，那边工业发展正开始，跟辰利合作的，是业内顶尖的化工厂，占地两万多平米，生产线符合国家标准，车子进门，老板亲自出来迎接，笑着跟苏简黄智生握手。

苏简亲切地喊：“林总，今日唠叨你了。”

林总哈哈一笑，道：“这有什么，不唠叨，苏简一直以来只闻其声不见其人，今日一见果然跟我想象中一样。”

“哈哈，我也是。”黄智生跟林总哥俩好似地握手，找到组织似的。

苏简在一旁，无奈地笑笑。

随后，林总带着他们进入工厂，手机金属火机之类的都不能带，苏简的高跟鞋得换成工厂里配的鞋子，入门得洗手，口罩戴上，全按照标准来，苏简照做的同时，时不时地观察黄智生的表情，眼见他几次点头，显是满意，她心里悄悄松一口气，工厂面积大，生产为了安全，生产线都做防护，一路看下来，快两个小时。

黄智生多数都跟林总聊，问林总一些问题，苏简偶尔跟着聊天，慢慢地也套出黄智生的底。

这人在欧洲北美洲地区，有不少的店铺，汽车护理这一块，不是匮乏就是价格高，还有模具消耗品，在那边也是需求量挺大的，他打算自己走物流，在大陆这边，能找到需求量供应得上的公司，是最好的，还有最重要的是得有一个后勤团队，可以随时应付他在国外的一些售后服务。

而恰好，辰利都符合。

苏简听到这里，心突然热起来。

走完工厂，正好中午，苏简之前就让厂长帮忙订了一个酒楼，时间到了，直接带着人过去，林总笑着道：“苏简怎么知道这家酒楼的？”

苏简收起手机，笑道：“查的。”

黄智生询问：“这酒楼有什么特别？”

林总道：“我们这里最具特色的酒楼，您进去了就知道。”

一进去，一水的旗袍女服务员，细腰翘臀，个个水嫩，像走入民国时期似的，黄智生眼眸一亮，刚刚工厂都是大老爷们，偶尔一两个管理员虽然是女的，但都戴着口罩，看不清面目，这一下子感觉开胃不少。

黄智生满意得很，笑道：“看着美人，菜都能多吃几口，旗袍是中国瑰宝，真真好看。”

苏简听罢，笑了笑，并不邀功。

林总低声道：“你这招走得好，苏简以前也做过业务吗？”

苏简顿了顿，道：“做过。”

林总拍拍她肩膀：“可以。”然后他又压低嗓音道：“像黄总这要送国外的货，其实有挺多家公司都能达到的，欧洲的要求高一点，但北美洲那边，都很低的，他还是有很多选择的。”

苏简一听，头皮发麻。

上菜后，林总陪黄智生喝点，苏简要开车，就喝饮料，三个人交谈，慢慢地，苏简从黄智生的话里听出，他想要压价，网上的那个批发价格他认为还是高了，林总跟苏简对视一眼，苏简之前其实猜到，可黄智生在电话里从来没透露过，来了这里后，也是一个劲地赞赏夸奖，丝毫没有提到价格问题。

此时终于提了。

苏简强忍住插嘴，就听黄智生将价格一路压。

谁都想要用最便宜的价格买到最合心水的产品，黄智生可谓是老狐狸，苏简之前在电话里，虽然也被客户的刁钻给气晕，可这当面的，她还得挤出笑容，慢慢地夺回主动权，在价格上面，底线得守住，否则以后黄智生连续拿货的话，他还会找更多理由借口来压价格，此时不把他这个心思给堵住，后患无穷。

林总吃完饭，听着黄智生看似咄咄逼人，苏简无处可逃，但实际上，苏简几乎都在找突破口，一直不表示只听，时不时地找话表达公司立场，黄智生渐渐地也发现，这位柔弱的姑娘，当真刀剑不入。

他喝一口茶水，润润喉，直接亮剑：“苏小姐，那你告诉我，价格上你最大的让步到哪里？直接说吧，也免得我废话那么多，能做就做，不能做……”

终于有机会说话了，苏简坐直身子，忽略他后面那句有些威胁的话，她拿出三份合同，翻开给黄智生看，每一份合同都有一个优惠指标，在这个指标下，苏简外加一些她自己能给的优惠，但她没直接答应，而是说：“我帮你申请，一般来说是没有的，黄总你千里迢迢过来，不能让你空手回去对么？有些样品快递，您只要来电，我就帮你寄出去，不需要你在香港那边费心思。”

黄智生看着眼前的姑娘，心中感叹，现在女人做业务真的一点儿都不差，慢慢地也升起一股敬畏。

最后，他在苏简再三地推荐下，选择了其中一份合同，苏简大大松一口气，黄智生拿笔正准备签名时，手却微微一顿，苏简心顿时提起来，这时，黄智生放下笔，笑道：“还有一件事情……”

苏简抿唇：“您说。”

黄智生道：“听说你们周总最近开了一个研究室，研发ai+医疗？”

苏简一愣，后点头：“好像是。”