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第8章（第3页）

中国人的事情，其实也很简单。心里头认为互利互惠，自然就真的互利互惠。心中念着互相利用，果真变成互相利用。心想事成，一点也假不了。

胡雪岩对左宗棠，一心一意互利互惠，丝毫不敢有互相利用的念头。可是胡雪岩对李鸿章，却是心存互相利用的想法，不敢有互利互惠的奢望。

人与人间的关系，就是这么奥妙。都是一面之缘，但是所结的缘有厚有薄。有互利互惠的缘，也就有互相利用的缘。一念之差，效果大不相同。但是内心的感受，则有如寒天饮冰水。点滴在心头，非常清楚。

我们相信，存心互利互惠，比较容易产生良好的结果。双方互相利用，到头来往往反目成仇。演变成互相残害，结果是两败俱伤，悔不当初。

胡雪岩的成功之道，就是把自己和成祥、则云紧紧地绑在一起，互利互惠。同时也将自己的从商事业和左宗棠的军事生涯紧密地连在一起。不管左大人怎么想，胡雪岩总是朝着互惠互利的方向去努力。

一生当中，能够找到几个志同道合的朋友，大家互利互惠而不互相利用，就已经奠定了良好的成功基础。如果还能够找到坚实有力的靠山，把自己和靠山紧紧绑在一起，成功的机会更大。胡雪岩在这一方面的成就，实在不容易，也可以说十分幸运。

话说，玉惠借到五十万两银子，自己和毕四姐也搬过来和雪岩一起住。雪岩为了给玉惠赎身，给了戏馆四百两银子。则云心中不满，认为这样花费，很不值得。成祥比较看得开，认为也没有什么大不了。则云念念不忘那四百两银子，咒骂着：“这女人早晚是个事儿。”

李鸿

章听说雪岩借到了钱，大骂丁日昌办事不力，劝不动洋人。丁日昌亲自到阜康钱庄兴师问罪，雪岩听见丁日昌的声音，马上避人书房，让成祥和则云去应付。丁日昌威胁成祥：尔等私购军火，意在谋反。玉惠挺身而出，说这是左大人的货。丁日昌搬出洋炮局的御封，下令把在场所有军火都封了。幸好郭嵩涛大人及时来到，胡雪岩赶紧出来见面。丁日昌害怕，带着部属落荒而逃。

胡雪岩避开兵家征战的杭州城，把生意的根基扎在经济繁荣的上海。利用外资，协助左宗棠建立装备精良的常捷军。

他想起杭州的家人，要阿宝回去一趟，看看家人和芮瑾，也到成祥家看看，再把则云的妻子接过来。

说到芮瑾，阿贵显得很高兴，好久没有表姐的消息了，心中十分挂念。但是站在门外的玉惠听见芮瑾的名字，虽然不知道是谁，却又好奇又嫉妒。等到晚上，还吃醋地问雪岩芮瑾是谁？

成祥和则云看到雪岩在生意扩大的好时机，居然能如此体贴下属，而且连家人都照顾

，不禁感动得泪都快流下来了。

雪岩豪言壮语地说：“只要我能办到的，我就不能亏待了大家。”听得成祥和则云又是深为感动。

雪岩交代阿贵带一船好米回杭州，而且明说要送给太平军。成祥不知道雪岩为什么要冒这种险？

毕四姐抱怨雪岩什么人都想到了，单单没有想到玉惠的老娘，气得玉惠一转身就回房间去了。

谭则云和柳成祥两人在背后议论雪岩，是不是正常的现象？我们最好认定，这是一种正常的现象。如果则云和成祥，不敢在雪岩背后议论他，不是雪岩过分霸道，凶狠到没有人敢在背后议论，便是则云和成样已经到了貌合神离、各怀鬼胎的笑里藏刀的局面，这些对事业的发展，都没有好处。

则云首先发难，说为了一个女人，给了戏馆四百两银子，意思是稍微有钱就乱花费，这样下去还得了吗？成祥回答说：要是和那借来的五十万两比起来，并不算多。

则云说雪岩被任老板辞退的时候，任老板赌气说，要想成自己的气候，就得自己去打柜台，真的让他说准了。成祥的说法就不一样：我看他就是比咱们强，不服不行。

同样和雪岩一起做事，则云只不过把雪岩当做工作上的老板，就像过去追随任老板一样。则云对待雪岩恭敬小心，并没有把雪岩当做难得的老板。成祥就不一样，他对雪岩不仅仅是干部对老板的感情，也不仅仅是邻居加上老朋友的友谊。他把雪岩当做工作上的导师，这一点非常难得。

则云说成祥是开山老祖，没有成祥去借钱，雪岩怎么会有今天，成祥赶快说还提当初干什么？从这一点更加可以看出两人不同的心情，可惜雪岩不清楚这些事情，不知道两人的议论。则云看出玉惠搬进阜康钱庄迟早会出事。雪岩为什么看不出来？

工作场所，是工作的地方，和居家的住处，最好有所区隔。因为工作场所，原则上只容许和工作有关的人员活动，大家有共同的认知，也有共同的工作经验，对事情的看法相当一致。不容易出现错误的研判，发出不正确的讯息。如果住家和工作场所混杂在一起，某些对工作不熟悉的人，很容易由于一知半解、断章取义，或者缺乏经验，有意无意地导致若干误解，传言甚至于谣言，弄得士气低落，误会丛生。

谭则云看到雪岩把玉惠接进阜康钱庄，马上预感到：这女人哪，早晚是个事儿！可是雪岩聪明一世，却糊涂一时，居然看不出来。大凡一个人在最得意的时候，必须特别小心，因为灾祸的种子，可能悄悄地种下去了。所谓祸福无门，祸福相依，就是说有祸的地方就有福，有福的地方就有祸。他如果和玉惠只保持工作上的联系，付给她合理甚至稍微优厚的代遇，却不和她扯上感情上的纠缠，也不让她住在自己的事业体里面，可以减少许多无谓的困扰。可惜胡雪岩初到上海，事情又特别顺利，高兴得不能更深一层去考虑这一方面的事情。则云、成祥都不方便劝阻，所以种下了祸根。

胡雪岩一向敢作敢当，从来一人做事一人当，不逃避困难，也不临阵脱逃。为什么这一次丁日昌来访，胡雪岩却一反常态地要成祥去抵挡。自己躲起来，和一般人一样，用说我不在来避而不见面。雪岩这种作风，和任老板有什么不同？简直一模一样，这又该怎么解释？

虚拟一下，胡雪岩跑出去迎接丁日昌，结果会怎样？丁日昌如果不分青红皂白，当场把胡雪岩扣押起来，以私自买卖军火论罪。左大人鞭长莫及，远水救不了近火，等到想出办法来搭救，恐怕为时已晚，岂不造成很大的遗憾？

说胡雪岩不在，丁日昌当然不会相信，这么大的事情他不在？一定是躲起来！可见中国人都很灵光，蒙不了什么人的。玉惠什么身份都没有，反倒好说话，她说：这些东西是浙江巡抚左宗棠左大人的货。丁日昌哪里不知道？他只是存心找茬。柳成祥趁机鼓起勇气，问丁日昌凭什么来查问！丁不轻易现身，看看事情怎么演变，再做打算。中国人主张能拖就拖，并不完全是坏主意。有办法，当机立断；没办法，能拖就拖。还有时间，再拖一下；时间已到，这才当机立断。

对一般民众来说，现官不如现管。管得到才算数，管不到官再大也没有用。但是同样是政界人士，那就不一样了。官大一级压死人，只**位比较高，就威风凛凛，就不怕官职较低的人不低头。丁日昌刚刚还神气活现，郭大人一出现，他就矮了一大截。赶忙打躬作揖，拜见郭大人。

中国人的规矩是大家都依法办理。不过这个法，是有弹性的，可大可小。愈基层法的弹性愈小，愈高阶层法的弹性愈大。往往基层人员说依法不可行，高阶人士却认为同样依法，可以行得通。一句死脑筋、不会变通，便把基层的决定给否决掉了。官阶高，弹性大，当然认为基层人员死脑筋，而基层人员，也没有什么话说，挨骂就是。

还有更妙的，是高阶认为合法，却要基层来负责任。因为高阶往往口头指示，无凭无据。造成事实之后，如果效果良好，果然脑筋好，随得变通。一旦效果不良，甚至产生弊端，上级就把责任往下推。反正口说无凭

，死不承认，部属又有什么办法？这种情况，自古迄今，似乎都在流行。官大一级压死人，在这种情况下显得人人都不服气。

我们让高阶主管拥有较大的弹性，是希望把事情调节得合理。所以高阶有权改变，但是必须负起责任。而且要有把握，每次调整，都更加合理。这样，部属才会口服心服，并且热心配合上级的调整，把事情做得更好。官大一级压死人，压得合理，才是正常的运作。

雪岩躲在里面，并不是逃避责任。因为再怎么说，他是东家，必须负起全部责任。他又是一位勇于负责的人，面对应该负的责任，他不但逃避不了，而且他也不想逃避。他之所以躲在里面是等待转机。玉惠的话，改变不了丁日昌的行动。意思是让雪岩知道，这时候搬出左大人来，并无功效。成祥的质疑，丁日昌胸有成竹。让雪岩知道，丁日昌有备而来，不会轻易改变心意。种种方法的尝试，都在警告雪岩，这一回事态严重，非同寻常。他惟一的希望，便是祈求贵人早日出现，救星快一点光临。在这种热切的盼望中，郭大人出现了。不管有没有效果，这是惟一的希望。雪岩迫不及待，赶快出现。顾不得刚才跟丁日昌说过，自己不在家。反正不是自己亲自说的，可以推说成祥不知道自己在里面，才这样说的。老实说，丁日昌怎样想？这个时候的胡雪岩已经管不了那么多了。赶紧走出来说：拜见郭大人。郭大人一句左宗棠所派之士岂能与小人同拜，丁日昌当然听得明白。再一句狗眼看人低，耍威风耍错了地方，丁日昌锐气尽失，果真有如丧家之犬。随着郭大人一声滚，只好一肚子委屈地滚了出去。雪岩的危机，由于贵人的临门，而立即化解，谁说不是有人好办事呢？这种情形，到今天仍然比比皆是。

则云的职责，是管钱的钱柜，按理说必须常驻上海。他只身来沪，妻子远在杭州。雪岩自己有玉惠做伴，两相比较，未免不近人情。雪岩将心比心，要阿宝回杭州的时候，顺便把则云的妻子阿莲嫂带到上海来和则云团聚。雪岩这种决定，是安定干部心情，安定干部生活的措施，十分人性化。相信则云的内心，会感觉到无比的温暖。

雪岩看看自己，想想则云，这种推己及人的心情，是老板照顾干部的最佳方式。那么，成祥又如何呢？为什么雪岩只想到则云，却不同时顾及成祥呢？是不是雪岩偏心，或者考虑得不周到，才会发生这种顾此失彼的差错！

成祥的主要职责，在总管各地事务联系，不可能固定待在上海，把家搬到上海和住在杭州，基本上差不多。再说，成祥的小舅子苏晃是太平军首领之一，照顾成祥的妻子，顺便也会照顾雪岩的母亲和妻子。因此，雪岩才没有交代阿宝把成祥的妻子也带到上海来。就算雪岩开口，相信成祥也会反对。雪岩以个别状况来处理家室问题，做出不同的决定，原本是正确的态度。可惜他只知道他很公正，很合理，却没有想到则云和成祥能不能体谅他的用心？接不接受他的安排？将来会不会因此而导致成祥和则云两人之间的不平？各位朋友，若您是胡雪岩，在这种事情的处理上，有何打算？有哪些思考点？又可能产生哪些后果呢？

未雨绸缪，行止有度

生意场上，充满了搏杀，也充满了凶险，往往一着不慎，满盘皆输。而且生意越大越难以照应，也就越容易出现疏忽。因此，驰骋于生意场上，不能恃强斗狠，也不能大意粗心。一事当前要谋定后动，未雨绸缪，是生意人一定要记取的。在这一点上，胡雪岩既留下了成功的启示，也留下了令人扼腕的遗憾。

（本章完）