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第0198章 建分厂（第1页）

想了几秒，我点头跟着郑姐来到市场附近的茶店。一路走来，我心里一直再想郑姐为什么突然跑出来邀请我喝茶？难道……猛地想到一个可能，我心里顿时升起一丝欢喜。果不其然，就在服务员将茶水与糕点送进来后，郑姐直截了当的进入正题。“叶小弟，如果我们合作，姐可就不能承担运费这一块了。另外，你能不能将每种产品的样品拿过来？”“当然没问题。”能够跟郑姐合作，这是我求之不得的事情，至于运费方面，本身就该是我负责承担的事情，我又怎会跟她推脱。“说真的，我做生意这么多年，还真就从未见过一个像你这么固执，坚守原则的人呢。”听闻郑姐这话，我笑了笑：“姐，不也正是因为我的固执，所以您才改变想法吗？”“你这小阿弟，真是趣味的很呢。”接下来我跟郑姐聊了很多，也是因为我的真诚，她跟说了许多生意方面的经验，其中包括做人得变动得圆滑这两个方面。她说的很有道理，但这却不适合我，不过我并没有开口反驳她，耐心的做个听众。做人就得如此，再跟别人聊天的时候，就算不赞同对方说的话，也不能当面反驳。这是属于自己的休养，同样也是对别人的尊重。更是一种加深感情的方式。我们聊到中午，商谈完所有合作事项，顺道一起吃了顿饭，这才结束这次会谈。第二天，正好公司的冷冻车队有运货前往福州，我打电话让他们先拐来厦门一趟，将六十六种产品各取一种交给郑姐。看完产品的她，别无二话，当场就下订单，而且量很大。我知道，她肯定是想一边从我这进货，一边再送去给她深圳的哥哥，否则单单她一个冻品店，在刚开始合作之前，绝不可能消耗如此大的数量。虽然看透这一点，但我并没有说破与反对。因为跟我合作的人是郑姐，至于她要把货卖给谁，这就不是我所能管制的了。同时我也知道，这种方式是我整部生意经的一个漏洞，毕竟我实行的是‘一市一人’的代理，这样才不会起利益冲突，能更有效的抢占市场，获得更多利润。如果一个市有两个代理人，那么势必就会有冲突，这是我最不愿意看到的事情。但也是我目前最没有能力解决的问题，至少我还处于上门找别人合作的境况，而不是别人上门找我合作的地位。所以我还没有实力制定规矩。能制定规矩的都是强者，而我暂时还没有达到这个级别。所以就算知道这个漏洞，暂时我也没有能力修复它。这也让我更加迫切的想要发展起来，成为制定市场规矩的强者，完善我整部生意经，打造一个没有硝烟的市场，让所有代理人都按照我的价格去卖货。然而，想要打破延续几千年的市场规则谈何容易啊？我心里也明白，这注定是一条艰难曲折的道路。在厦门呆了一个星期，直至冷冻车队运了两趟，把郑姐所要的订单全部运送过来，结完账之后，我才跟着车队一同回到澄海。同天，福乐生病了，感冒发烧很严重，急得我半夜抱着小家伙直接敲开老医师的门。老医师看完，只开一包退烧药就让我们回家。“老婆，你先去睡吧，我照看福乐就行。”看着吃完药熟睡的小家伙，我虽然很累，不过看到雨燕时不时打哈欠，我心疼的很，加上她身子骨本来就弱，我更担心她。“这次去厦门，有没有帮人做白工？”雨燕笑着躺到我身边，伸手搂住我的腰，笑眯眯地问。“你还真把我当憨仔啊？”我小声的反驳了句，又苦笑道：“再说，香港的那次，这不是没办法嘛。”“办法千千万，不过你却选择了最蠢的一条。”见我瞪眼，雨燕连忙继续说：“话又说回来，你这招想客户之所想，急客户之所急，感情牌打的不错呢。”“这是几个意思？”见我满头雾水的样子，雨燕笑着给我解释。在推销经中，有这么一种方式，就跟我用在老曾身上的一样，专用感情牌打动对方。她又讲，我这招虽然是下策，但也最是奏效。我用问，入锅换成是她呢？雨燕就笑了：“如果换成我，那我会调查老曾喜欢什么，或者是他家人喜欢什么，然后从他家人下手。”然后雨燕又给我举了几个例子，我听完恍然大悟，也明白自己当时用的方式确实有些低下了。这就是我老婆，一个上得厅堂下得厨房，又聪慧伶俐的女人。聊着聊着，雨燕在我怀里睡着了，我搂着他，又看向身边的福乐，心里无限满足。这一辈子能拥有她们两个，是我今生最大的福气，余生我要用尽全力去保护她们。这一晚，我没睡。福乐时不时哭啼几声，我时不时给她喂水，用热水擦拭身子，以此达到降温的作用。第二天，福乐的烧退了，不过却时不时咳嗽几声，我又抱着她到老医师那里开了几包药。日子，就这样平平淡淡的过去一天又一天，我没有再外出却跑市场，因为公司的业务员已经全部培训完成，所以业务这块全部交给他们去跑。李忠国坐镇公司，管理大小事情，李金水负责货源，我则负责跟客户联系沟通，解决他们的问题。有一点，我想不明白，股份分配，为什么我跟李忠国和李金水三人的股份加起来只有百分之九十？省下的百分之十呢？我很想问，不过看他们俩的表情，我知道问了也是白问。公司的业务范围扩散的越来越快，占领的市场越来越多。从原本每天一次进货，短短三个月发展到一天三四趟，基本上老曾那边的运输队从没停止过。我们公司的冷冻车队也不断增加，从最初六辆冷冻车，发展到现在的三十辆，这才堪堪能够维持运作。同样，食品加工厂的生产也跟不上了。菜头粿虽然只卖到香港，但其它八款产品可不止。这天，我们三个股东开会，商讨半天最终决定扩大生产，再建分厂，而且预计投资两百万资金。“眼下潮汕地区的地皮都不便宜，就算是我们村，至少一亩地也要十万块钱左右。而我们要建的这个厂，绝对要比原来的食品加工厂大，等同于光是再买地这方面，怕是就得花费不下于一百万咯。”听完李金水这话，李忠国沉默几秒：“那也得建，否则连生产都保证不了，还做什么生意？”“哥，我也没说不建。”李金水苦笑着看向我：“阿秋，你觉得呢？”“把所有业务员都招回来，暂时停止扩张生意。至于建厂……”我沉默几秒，然后抬头看向他们：“两位哥哥，一直以来我心里还有另外一个愿望，以前不敢说不敢做，是因为没有这个实力。但现在不同了，所以我恳请两位哥哥帮忙，把建厂这个事情全权交给我来做，好吗？”李忠国与李金水听完，俩人对视一眼，随即疑惑的看向我：“你是公司的股东之一，又是我俩的兄弟，自然是我们最信任的。所以把建厂的事情交给你负责，我跟金水都没意见。不过你总得告诉我们，你的愿望是什么？又打算把厂建在哪里？”